楊飛并不滿意全秀賢對自己的人設,也不滿意她起的書名。
他的意思是,自傳就自傳,平平凡凡就好了。
可是,全秀賢的想法不同。
暢銷書最重要的一點,就是書名要吸引人,起一個好的書名,是一本書能夠暢銷的前提。在內容同質時,好書名甚至可以提升一本書50甚至80以上的銷量。
《大國日化第一人》,無疑可以起到這樣的作用。
大背景、踩準時代的節拍,這個書名都做到了。
“楊先生,我已經聯系好了紐約那邊的出版社,他們答應出這本書,要不,把你寫的書,也交給他們一并出版吧?那邊出書的速度是極快的。”
楊飛道:“紐約出版的是英文版吧?”
全秀賢道:“是的,我們也可以聯系一家華人出版社,出版中文版,兩個版本同時面世,一起宣傳,不是更有利嗎?”
楊飛道:“我對出書不是很懂,這件事情,就交給你全權負責。可好?”
“只要楊先生信任我,我一定會讓你滿意的。”
“那就拜托全記者了。”
“等樣書出來,我送給你過目。”
“我過一段時間要去非洲,不一定能看到樣書。你幫我決定就好了。”
“關于兩本書的封面設計,我想請李婭楠女士操刀,你覺得如何?”
“李婭楠?當然可以,我打電話跟她說一聲。”
“關于書的序言,您能找到最有影響力的人是誰?”
楊飛笑道:“我自己。”
全秀賢笑道:“喔,自序,這是一個不錯的想法。我再在日化界、財經界、文化界找幾個大佬級別的人物,各寫幾句推薦的話,印在封面后面,那就齊全了。”
楊飛道:“出版事務,全權交給你去負責,要什么開支,你跟蘇桐說就行了。”
“放心吧,出書,我們是專業的。”全秀賢道,“您要去非洲做什么?”
“賣日化產品。”
“是嗎?嗯,我推薦你賣美白產品,非洲人那么多,他們對美白的需求也很大,這個生意肯定能成為藍海。”
楊飛笑道:“你知道你是開玩笑的,不過,這未必不是我們努力的方向。只不過,任重而道遠。”
有了上次在美國推廣產品的經驗,楊飛這次去非洲開拓市場,就不再無的放矢了。
進軍非洲之前,楊飛要先研究非洲的市場需求。
為此,楊飛和非洲的留學生華人學會取得聯系,通過他們,對非洲幾十個國家和地區進行日化產品的調研。
非洲人用不用洗衣粉?用什么品牌的洗衣粉?廣大非洲朋友們,對洗衣粉有什么特別的需求?
同理,非洲朋友們,對洗發水、沐浴露、化妝品、護膚品,又各有什么特別的要求?
楊飛尊重每個族群的特異性,因為生活習慣和地域習俗的不同,每個地區的人民,對日化產品肯定有著不同的需求。
這項調研活動,楊飛在年前就啟動了。
但直到春節過后,他才陸續收到來自非洲各國留學生的反饋結果。
留學生做調研活動,有其優勢,但也有局限。
因為他們大都是在周邊的圈子做調研,無法了解到廣大的底層民眾的真正需求。
接收到反饋后,楊飛仔細研究了一番,做出決定,聘請非洲當地的一家專業市場調查機構,由他們再次進行一場基層民眾的調研。
楊飛精心制作了調查問卷,交給非洲的專業機構去執行。
專業機構的調研結果,再結合非洲華人學會的調研報告,楊飛進行交叉了解,對非洲的日化市場,有了一定的認識。
沐浴露,止汗露,潤膚露,這幾樣產品,在非洲的大小超市、機楊的免稅店里都有售賣,而且市場前景十分廣闊。
此外,像各種品牌的身體乳、護膚霜,面部磨砂膏等產品,也十分流行。
面部磨砂膏,是一種特殊的存在,對我們來說,簡直不敢相像,因為磨砂膏的顆粒十分粗糙,粗糙得讓我們懷疑人生,反正亞洲人就不要輕易去嘗試這種產品了。
嬰兒產品是普遍好賣的,寶寶洗發水、嬰兒沐浴露、寶寶潤膚霜、痱子粉這類的產品,廣受非洲婦女的歡迎,這一點也符合楊飛對非洲市場的判斷。
至于洗發水,黑人天生頭發彎曲糾結,很多人干脆就剃光頭,然后戴假發。
很多留學生在路上的一大樂趣,就是樂此不疲的分辨過路的黑人大兄弟頭上的臟辮是不是假發。
所以,洗發水不是沒有市場,但市場有限,特別是平民,當地人表示大概一個月才洗一次頭,有的甚至半年才洗一次頭發!
并且當地人表示這確實是一項復雜的任務。
如果要清洗的徹底重新編一頭臟辮的話,一般男性需要三、四個小時,而女性需要7、8個小時來處理。看到清洗后的污水后,留學生們表示真的是黑到不能看。
做頭發要三年,洗頭發要一天!
這就是非洲人的真實寫照。
楊飛雖然只是看華人學會的調研報告,但也仿佛看到了非洲女性一頭長長的臟辮。
這樣的地方,怎么賣洗發水?
至于洗衣粉,楊飛得到的反饋是,當地人不講究什么品牌,就跟我國的農村人一樣,什么便宜就買哪種,很多洗衣粉只用塑料袋裝著,什么品牌和標志都沒有。
而且,非洲普遍比較貧窮,因此,非洲人買洗衣粉,只購買小包裝,用量也十分節省。
雖然有這樣那樣的困難和制約,楊飛還是十分看好非洲。
首先,非洲面積大,人口多,有窮人,也會有富人,富人對高品質的生活是有追求的。
非洲是世界第二大洲,有61個國家和地區,擁有十幾億人口,也是世界人口第二大洲,無疑,這是一個巨大的市場。
根據二八原則,百分之八十的利潤,是由百分之二十的富人群體產生的。
百分之二十的富人,也是一個近三億人口的大市場,相當于美國的人口總數了。
因此,楊飛只要抓住了這百分之二十的富人市場,那美麗集團在非洲就能落地生根,發展壯大。
其次,非洲是在不斷發展和進步的,今后的市場會越來越大。
所以,楊飛決定,盡快搶占非洲這片藍海市場。