楊飛對美國洗滌市場展開了數輪調查。
得益于華人學會遍及全美的人數優勢,這項調查進行得相當順利。
這種調查工作,并不是一次兩次就可以的。
以楊飛的嚴謹風格,市場調查工作,起碼要調查十次以上,匯總結果,才能做出相應的決策。
洗滌產業也不是單獨存在的,它和賴以生存的整體市場環境,息息相關。
在國外的一些城市里的經營活動中,經常會有一些店鋪,因為各種原因而關關停停。
但有兩種店鋪能保留下來,那就是面包房和洗滌房。
這是因為面包房可以讓人吃飽繼續生存,洗衣房則是讓我們保持體面美好。
在當今社會生活中,洗滌變得和飲食一樣重要,是人類生活中必不可少的內容。
有些經濟學者把社會化洗滌總量、每萬人擁有干洗使用設備的先進程度,作為判斷觀察一個國家或地區經濟是否發達,人民生活是否高低的重要指標。
據了解,意大利總人口約5000萬,而干洗店有20000家,平均2500人就有一家干洗店。
西班牙人口4000多萬,有干洗店4000多家,平均每10000人就有一家干洗店。
日本有1.2億人口,洗衣廠50000座。
兩千年左右,美國洗滌業的水洗營業額達到了250億美元,德國為51億馬克,其中水洗業務營業額為28億馬克。
去過美國的人,大概都會發現這么一種現狀:美國人都不需要晾曬衣服被子的嗎?
在華人文化中,晾曬衣物是習慣成自然的事。
但對于美國人,特別是生活在大都會區的人來說,由于洗衣機、烘干機的普及,不喜歡曬衣服成為美國文化的一大特點。
在美國很少有人在屋前院后晾曬衣服,與其他國家相比,可以說美國人是世界上最不喜歡晾曬衣服的人了。
根據統計,美國近九千萬家庭擁有衣服烘干機,占到家庭總數的八成。
在美國,晾曬衣服,會被以為是不文明、不雅觀的行為,也會被人認為是低收入家庭。
有些州,更是立法禁止在外面晾曬衣服。
直到二十年后,隨著環保理念的盛行,低碳生活越來越被年輕一代所接受,加之烘干機每年引發幾萬起火災事故,美國個別地區才發起“晾衣服的權利”運動,有識之士呼吁節能生活,保護環境,不能過于依賴核能發電帶來的便利。
在美國,一度電是0.1美元,這個價格,在美國人的收入占比中并不算高,所以大家都依賴用電。
楊飛看著面前的十幾份調查總結,心里已經有了答案。
潔白洗滌品牌,在國內主打的是不傷手、不傷衣物,溫和柔軟,大受消費者喜愛。
大家一定還記得,潔白天然皂粉的一條,就是姜曉佳拍攝的“太陽的味道”,還有一條,也是姜曉佳拍的洗衣服的,這兩則,最大的作用,就是向消費者傳遞一個信息:“清香,不傷手。”
可是,在美國消費者眼里,不傷手的洗衣粉?
沒用!
在美國,誰還用手洗啊?
至于太陽的味道?
沒用!
在美國,誰還晾曬衣服啊?
所以,潔白全線產品,在美國遇冷,也就情有可原了。
果然是一方水土一方人,每個國家的市場都是不同的。
楊飛不由得想到,當初和寶潔談判時,肖恩等人臉上露出的謎一般的笑容。
他以前不懂,現在懂了。
在肖恩等人看來,潔白洗衣粉在國內可以稱老大,在東南亞可能也賣得不錯,但進了美國,那就玩不轉了。
這也是寶潔為什么同意楊飛融合經濟的原因。
融合,給雙方都會帶來利益,但在這場融合中,美方得到的利益,明顯高于楊飛。
事實上,楊飛進軍美國以來,在潔白品牌的推廣上,已經花費了數千萬美元,但銷量卻沒有太多的增長。
可以說,楊飛是虧本了。
肖恩等人肯定知道這一情況,但誰也沒有說破。
剛來時,楊飛就受邀,到肖恩家做過客,后來肖恩休假回國期間,琳達也單獨邀請他去家里玩過兩次。
楊飛曾經和肖恩討論過潔白在美國的發展。
但肖恩每次都說,這是前期的陣痛,每家企業都會經歷的。
楊飛想想也是。
聯合利華進入我國十年了還在虧本呢!
你美麗集團剛進美國,就想大把賺錢?
那本土日化企業的臉面往哪里擱?
楊飛經過調查和分析,終于弄明白自己敗在何處了。
產品的定位不對!
定位,是一家企業生存和發展的根基。
根基不牢,企業就立不起來。
這天晚上,楊飛房間的燈,很晚都沒有熄滅。
陳沫半夜醒來喝水,看到楊飛還沒睡,就敲了敲門,進來說道:“楊飛,你怎么還不睡?有什么麻煩事嗎?”
楊飛朝她招招手。
陳沫緊了緊睡衣,在他身邊坐下來。
楊飛緩緩說道:“我們在美國市場,已經虧損兩億人民幣了。”
陳沫訝異的道:“有這么多嗎?”
楊飛嚴肅的點點頭,說道:“是的。”
陳沫緊張的道:“這不是辦法啊,美麗集團進來美國,才不過三個月,就虧損了兩億?是哪里出問題了嗎?”
楊飛笑道:“國外市場,本就沒這么容易打開局面,何況我們是剛進來,一切都在初建,最需要花錢的時候。”
陳沫道:“楊飛,企業擴張是一條不歸路,多少著名企業家,都倒在擴張的道路上。我們是不是應該慎重?”
楊飛大手一揮,沉聲說道:“兩億算什么?來美國之前,我就有預算,虧損十億以內,只要能打開美國市場,我都是可以一拼的!”
陳沫感知到他凜凜的虎威。
一個企業的領導者,最需要的就是魄力。
楊飛愿意虧十億來打開美國市場!
他說這句話時,連眉毛都不眨一下。
陳沫抿嘴一笑:“楊飛關于美麗集團在美國的發展,,我也有幾句話,想跟你說。”
楊飛道:“請講。”
陳沫道:“或許是我多慮了,但我跟美國寶潔公司打過幾個月交道,感覺他們對我們更多的是防范,而不是合作態度。所以,我建議,放棄和寶潔的合作吧!”
楊飛眼皮一抬,定定的看著她。