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第891章 大乘

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  可惜,事與愿違,蘇桐最終還是未能成行。

  在楊飛和肖恩的干預下,蘇桐的簽證倒是很快辦了下來。

  但愛多手機的宣傳計劃,擾亂了蘇桐的行程。

  楊飛清大畢業時,愛多手機便已上市。

  彼時,全國人民的心,都系在百年難遇的洪災上,楊飛也在桃花村指揮賑災行動,愛多的宣傳工作,就交給了胡志彪在搞。

  等洪水退去,楊飛又忙于出國前的準備,以及和聯合利華、寶潔談判,對于手機業務,楊飛只在戰略層次給予指點。

  在楊飛認知中,現在的手機,只要能造出來,就不怕沒市場。

  愛多第一臺G手機,是國內第一臺真正意義上的手機,比科健還要早了兩個多月面市。

  不出楊飛所料,愛多手機甫一面世,就引起市民的哄搶,一時間供不應求。

  在這樣的情況下,哪里還需要什么宣傳?

  所以,楊飛才沒有管這一塊的業務,任由胡志彪去折騰。

  然而好景不長。

  繼愛多手機之后,科健、熊貓等國產手機相繼問世,掀起了一股又一股的國產手機風。

  國產手機售價便宜,贏得了國內消費者的喜愛。

  愛多生產出了第一臺手機,贏得了微弱的優勢,但這種新鮮感,很快就被別的品牌新產品所替代。

  科鍵的第一款手機,模仿愛多的模型,兩者同質太過嚴重。

  很多消費者只想買一款便宜的手機,對品牌并沒有什么太多的忠誠和歸屬感。

  愛多本來遙遙領先的優勢,在科鍵上市后,迅速削弱。

  胡志彪急了,賺錢正賺得歡呢,被別人截胡了。

  他知道楊飛去了國外,便來找蘇桐商議。

  蘇桐正好拿到簽證,準備出國和楊飛鵲橋會,聽到胡志彪求救后,她便放棄了去美國的機會,和胡志彪一起商量對策。

  “蘇小姐,楊老板不在國內,他出國之前,有沒有給你談過手機這一塊的事情?”

  蘇桐搖了搖頭:“沒有啊,他出國前,都是在布局美麗集團的事。”

  胡志彪是個急性子,跟了楊飛一段時間,性格有所好轉,但遇到這樣的大事,仍然無然淡定,急得團團亂轉,說道:“蘇小姐,那你說,現在怎么辦?國產品牌一下子冒出來那么多,我們的優勢,一下子就失去了,這以后還怎么賺錢?”

  蘇桐心想,好不奇怪啊,你才是手機廠的負責人,手機流水線長什么樣,我都沒弄清楚呢!你來問我,我哪里知道怎么辦?

  不過,手機也好,日化也罷,都是楊飛的產業,楊飛不在,她當然要挑起重任。

  “胡總,你別急,要不,我們問問楊飛吧?”蘇桐能想到最好的辦法,也就是找楊飛了。

  “我打過楊老板的電話,總是打不通。”胡志彪回道,“他多半是在上課,我們還是不要打擾他了。”

  蘇桐試著打了一通國際長途,果然無人接聽。

  她又打給美麗集團駐波士頓辦事處,還是無人接聽。

  辦事處剛成立,只有寧馨和陳沫兩個人,她倆為了籌建銷售渠道的事,忙得不可開交,哪里有空留在辦公室里守著電話?

  蘇桐曾經對手機生產,產生過濃厚的興趣,但她只是看到其中的利潤,真要說懂制造手機,她完全是個門外漢。

  不過,蘇桐跟著楊飛,也有一段時間了,不懂生產手機,但她多少學了些運營的技巧。

  最初的驚亂過后,蘇桐很快就鎮定下來。

  她抿了抿嘴唇,說道:“胡總,我暫時想到三條計策,你看可不可行?”

  胡志彪道:“三條這么多?你快說啊!”

  蘇桐道:“愛多在央視還有幾個月的標王時間吧?”

  “是啊。”

  “我建議,將愛多電器的撤下來,換成愛多手機的。”

  “這?可行嗎?”

  “楊飛曾經這么做過。你還記得吧?秦池拿下標王后,只半年就陷入勾兌門,結果是楊飛出資一億元,買下了他們剩下半年的時段,改成了美麗集團的產品宣傳。”

  “我知道。”胡志彪卻在沉吟。

  畢竟,愛多電器公司,才是他的親生兒子。

  愛多手機廠,是他和楊飛的共同產業,而且楊飛控股,占了大頭。

  現在要他把最具價值的時間段撤下來,換成愛多手機的,他多少有些猶豫不決。

  蘇桐很聰慧,一眼就看穿了他的想法,說道:“胡總,當斷不斷,反受其亂!”

  “蘇小姐,行,我聽你的!”胡志彪咬咬牙。

  VCD的價格,經過幾輪價格戰后,已經觸底了,沒有多少利潤可言。

  胡志彪雖然很想維持和救活愛多電器廠,卻愛莫能助。

  蘇桐道:“我們不缺渠道,缺的是得力的銷售,我建議,拿出五千萬來,加強銷售的力度。”

  “五千萬?也就聽個響而已。”曾經一擲千金的胡志彪,覺得五千萬打,還不如不打,反正只是聽個響而已。

  蘇桐笑道:“,不能亂打,錢,要花在刀刃上。”

  胡志彪道:“請教!”

  蘇桐道:“我覺得,手機是一款不同于日化的高科技產品,所以,我們的銷售方法,也應該有所不同。我們更應該注重銷售終端!”

  “好像有道理的樣子。”

  “日化產品不需要太注重面對面的講解和銷售,因為顧客都知道洗衣粉是洗衣服的,也知道買回去怎么用。但手機就不同了,很多人根本就不了解手機的性能和使用方法,如果我們能多安排一些導購員,讓他們走上銷售終端,向顧客面對面的推銷手機,講解我們手機的新功能和高品質,肯定能更好的促成交易。”

  胡志彪雙眼一亮:“這是個好辦法!你剛才說有三點,還有一點呢?你快說!”

  蘇桐道:“搞促銷!這是楊飛最擅長使用的銷售手段。”

  胡志彪道:“怎么個促銷法?降價?”

  蘇桐道:“如果只是降價,那就落入下乘了。”

  胡志彪道:“還有高乘手段?”

  蘇桐道:“贈送!買手機,送大禮包!至于大禮包里面有什么,我們可以在利潤范圍內,適當的安排。但是,禮包的包裝,一定要大,一定要紅,要讓顧客買了手機后,拎著大禮包出門,覺得倍有面子!”

  胡志彪怔了怔,隨即感嘆的道:“我看過西游記,早就聽說有大乘佛法、小乘佛法的區別。以前不懂,現在我算是明白了!原來,楊老板教給你的,才是大乘,我還只學到了小乘!”

  蘇桐撲哧一笑。

  胡志彪道:“等楊老板這次從哈佛取經回來,豈不是又得學會更高深的方法?”

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