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第869章 融合經濟

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  楊飛醉翁之意不在酒,他來此,當然不是為了喝咖啡。

  混合咖啡,是一種咖啡分類的統稱,不是一種特定的咖啡。

  一般是由三種或三種以上不同品種的咖啡,按其酸、苦、甘、香、醇調配成另一種具有獨特風味的咖啡。典型的代表有摩卡邁索爾咖啡等。

  好的混合咖啡,調配完成后清香撲鼻、滑潤爽口、色澤金黃,是咖啡中的上品。

  寶潔老總沉吟道:“混合咖啡?嗯,不錯,我一直很喜歡喝。”

  楊飛道:“商人鐘情于混合咖啡,不僅是因為可以調配出各種不同的美味,更是為了創造出比單一咖啡更多的利潤。”

  寶潔老總目光一閃,終于明白,楊飛談的并不只是咖啡。

  楊飛道:“毫無疑問,幾乎所有的混合咖啡都是為了賣出更高的價格。”

  “有道理。”老總很自然的躺靠在沙發上,翹著二郎腿。

  “混合這個概念,被人運用在咖啡中,取得了不俗的成績,甚至創造出一個全新的咖啡分類。”楊飛緩緩說道,“我們日化行業中,是不是也可以用到這個概念?”

  “日化行業?混合?”老總笑了,“怎么混合?難道還能把洗衣粉和肥皂混合在一起?”

  楊飛道:“洗衣粉和肥皂,早就混合在一起了,那就是我們潔白的天然皂粉。”

  “呃?”老總的笑容僵在了臉上。

  是啊,當你還在取笑楊飛的創意時,人家早就把混合這個詞玩出花樣來了。

  “所以,你跟我談混合,是想拿天然皂粉來譏笑我們嗎?”老總微微蹙眉。

  天然皂粉是楊飛的首創,寶潔是跟風學的,而且銷量遠遠比不上潔白。

  楊飛道:“天然皂粉已經是過去式了,我看到了一種新型的融合經濟。”

  “新的產品?”老總頓時來了興趣。

  可是,他又覺得不可思議,楊飛如果真的有這種新產品,怎么可能跑來跟自己分享?

  出于一種下意識的自保,老總看楊飛的眼神中,帶上了幾分警惕。

  楊飛渾然不覺,說道:“不是新產品,而是新模式。”

  老總帶著疑問,看著楊飛。

  楊飛舉起手中的咖啡,說道:“當咖啡被當成貨物販賣時,一磅可賣三百元;當咖啡被包裝為商品時,一杯就可以賣一、二十塊錢。當咖啡中加入了服務,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;如果能讓咖啡成為一種香醇與美好的體驗,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。”

  老總道:“這跟我們今天的談話,有什么關系嗎?我們賣的不是咖啡,而是日化產品。我們總不能像買咖啡一樣,將洗衣粉拆開來,一杯一杯賣給消費者吧?”

  楊飛哈哈一笑:“老總真是幽默。我們當然不能把洗衣粉拆開來賣,但我們可以彼此融合,并向消費者們提供更好的服務。”

  “融合?你說的彼此,是指什么?”

  “寶潔公司和美麗集團。”

  “呵呵,楊老板,你說笑了吧?我們兩家公司,怎么融合?”

  “在討論這個問題之前,我要先問老總一句,你承不承認,我們美麗集團,在某些地方,比寶潔更優秀?”

  “嗯,當然。”老總摸了摸下巴,點頭道,“這是肯定的。寸有所長,尺有所短。”

  楊飛道:“我再說一個事實,請老總論證。寶潔在華銷售的洗滌工廠,是不是虧損狀態?”

  “這只是暫時的。”

  “那你就是承認了?”

  “楊老板,如果你是想來羞辱我,那你的目的已經達到了!”

  “老總脾氣太大了,先消消氣。”楊飛道,“我再說一件事,我們集團,已經自己研發建造了自動噴粉生產線。我們的工廠裝備了四臺,是全球僅有的四臺。”

  老總的表情,瞬間豐富多彩。

  這幾年,潔白洗衣粉的銷量,節節攀升,不僅得益于楊飛夸張的銷售手段,更在于他不斷的研發和創新。

  全自動噴粉生產線,是楊飛和創業社機械工廠合作,自主研制出來的。

  這項技術,在全球都屬于領先水平。

  美麗集團憑借這項技術,大大提高了效率,降低了成本。

  所以,楊飛的洗衣粉,只賣兩塊、兩塊五,卻能產生巨大的利潤。

  楊飛說不是來羞辱寶潔老總的,但這重磅炸彈,扔了一個又一個,打得對方一點脾氣也沒有了。

  這還不算完,楊飛再次拋出一項重要數據:“今年,我們在國內的洗衣粉銷量,有望突破一百萬噸!”

  “一百萬噸?”老總無法淡定了。

  一百萬噸!

  以前的南化廠,年產量是幾萬噸,就算是最鼎盛時期的活力28廠,年產量也只有九萬噸。

  幾年時間過去,楊飛的潔白洗衣粉,已然一統天下,而銷量,居然達到了空前的一百萬噸大關。

  儼然相當于十幾個活力廠的規模了!

  這么龐大的產銷量,別說寶潔了,便是在華的所有企業加起來,也不夠這個數量的五分之一!

  老總震驚了,終于明白,眼前這個年輕人,不容小覷。

  美麗集團有今天的成功,絕非偶然!

  這個年輕人來到這里,說的每一句話,只怕也絕不簡單。

  老總緩緩放下了腿,端正身子,道:“真是了不起啊,楊老板,恭喜你,突破了百萬噸大關!這在日化行業,是值得慶賀的大事。”

  楊飛明白一個道理,那就是對話的資格。

  兩個人談話,如果不處于對等的位置,那弱勢方的話,肯定引不起另一方的重視。

  所以,他不惜王婆賣瓜,自賣自夸,抬高自己的身份,好引起對方的重視。

  楊飛微微一笑,說道:“銷量太大,也是件煩惱事,產能有些跟不上,所以,我正在四處尋找代工廠。”

  老總牙痛的撇了撇下巴,思索了三秒鐘,便做出決定:“我們可以幫你代工!”

  楊飛道:“你看,這不就是融合的開始嗎?我一直覺得,我們美麗集團和寶潔公司之間,并不是競爭對手,而是可以互補的朋友。”

  他喝了一口美味的咖啡,說道:“寶潔的工廠,肯為我們代工,我當然同意,不過,我希望這種代工,能更廣泛一些,而不僅僅局限于我們國家的工廠。寶潔在全球都有工廠,而我們的產品,也行銷全球,你們其它的工廠,也可以幫我們代工,尤其是美國本土的工廠。”

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