設置
上一章
下一章
書頁

第859章 合縱連橫

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  寬敞的大會議室里,橢圓形的會議桌。

  一頭坐滿了十幾個人,另一頭,卻只坐著一個人。

  寧馨站在楊飛身后,看著這不成比例的談判陣營,為楊飛捏了一把汗。

  楊飛舒適的靠在椅背上,雙手很自然的擺放在腿上,眼神淡定的掃過聯合利華的一眾談判代表。

  “楊先生,久仰大名,美麗集團是本土最龐大的日化企業,我們在經營和管理企業時,都會拿貴司當學習的教案進行分析。”

  “我很高興,我這個日化界的后起之秀,做出來的一些文案和營銷策略,能得到世界五百強企業的青睞。如果我們的創意,能給你們帶來些許的參考價值,那也是我的榮幸。”

  寧馨聽了楊飛的回答,抿嘴一笑。

  聯合利華的代表們相視一眼,顯然聽懂了楊飛的中式幽默。

  楊飛沉著的道:“對我的來訪,貴司表現出了令人滿意的誠意。這令我更加篤信,我們之間,可以展開更深層次的合作關系。我們的洗滌產品,是大中華地區市場銷售榜第一名,而你們的產品,在歐洲市場很受歡迎,我覺得,這兩個市場,是可以互補的。”

  “楊先生,你的意思是?”

  “據我所知,聯合利華的洗滌產業,在國一直處于虧損狀態,你們的工廠,并不盈利。而我可以讓你們的工廠,扭虧為盈。”

  “哦?楊先生,你的建議,我很感興趣,請問你有什么方法增加我們的利潤?”

  “我可以授權潔白洗衣粉,給你們的工廠生產。”

  “如果我理解沒錯的話,你是說,要讓我們的工廠,成為你的加工廠?”

  “是的。這是雙贏的局面。你們的工廠,工人和機器,也就不必閑置了,而我也可以不必再建新的工廠,就可以滿足市場對我們產品的增長需求。”

  “呃?”聯合利華的高層們,面面相覷。

  他們料到,楊飛此來,必定有大動作,所以才準備這么大的陣仗來對付。

  但沒想到,楊飛帶來的,是這么一個消息。

  寧馨還是第一次聽到,楊飛此來談判的內容,事先她毫不知情。

  和蘇桐他們的反應不同,寧馨反而覺得,楊飛此舉,真正稱得上大氣和睿智。

  以聯合利華的盛名,他們工廠生產的產品,質量和品質,都是有保障的。

  找這樣的代工廠,和自己辦工廠一樣的放心,卻又省心省力省時間。

  而聯合利華一直處于虧損狀態,這也是不爭的事實。

  窮則思變,替人代工,又不是什么丟人的事情。

  事實上,很多大廠,都曾替人代過工。

  聯合利華的產品是可以的,工廠的管理也是行業領先。

  他們的失敗,并不在產品,而在于股權結構的松散,以及把握不住中華區市場的脈絡,還有產品定位的不夠精準。

  寧馨心想,如果我是聯合利華的老總,一定會同意楊飛的建議。

  楊飛說完之后,就含著微笑,一臉淡然的看著對方。

  代工廠是肯定有錢賺的,因為每一件產品,對方都會給你算上利潤,不管產品賣得怎么樣,代工廠只要生產出來,就能源源不斷的產生盈利。

  很多大企業,也是做代工廠起家的。

  而有些企業,因為不善經營和銷售,但又善于管理工廠,于是只做代工這一塊,也能賺得盆滿缽滿。

  聯合利華的老總并沒有失笑,也沒有覺得楊飛這小子太過狂妄,相反,他臉色凝重,和左右討論起這個建議的可行性。

  企業只有一個目標,那就是追逐利潤。

  塑造品牌、研發產品,都是為了產生利潤。

  現在有一個機會,不用管銷售,不用管市場,不用管研發,只需要不斷的生產,就能賺錢!

  多么簡單、粗暴的方式啊!

  他們更加明白,以楊飛現在的實力,他可以找其它工廠代工,那是別人求之不得的好事。

  而且,替潔白代工,并不影響聯合利華在華的整體策略。

  他們一樣可以推出自己的產品,打自己的市場。

  三分鐘后,對方有了結論:

  “楊先生,你給我們代工,是不是還有附加的條件?”

  這塊從天而降的大餡餅,為什么沒有砸到別人頭上,而是不偏不倚,正好落到自己頭上?

  深諳商場之道的聯合利華老總,當然要問個清楚明白,楊飛背后是否還有后招。

  楊飛微微一笑,和聰明人說話,就是這樣爽快!

  “我想借道。”楊飛緩緩說出這四個字,保證在場所有人都聽得清楚。

  “借道?”

  “借你們在歐洲的銷售渠道,推出我們的產品。渠道費,我可以按最高市價結算。這么一來,你們在兩個大區,都能獲得額外的盈利。”

  明明是他想利用別人,說的每句話,卻好像是給別人帶來好處。

  不過,仔細一想,他的確是像一個救世主,是來拯救聯合利華的。

  誰叫你們虧損呢?

  我給你們帶來利潤,有何不可?

  當然,你們也可以選擇不接受。

  但楊飛就會和其它廠家合作。

  在華的歐洲日化企業,又不止你們這一家。

  而歐洲的銷售渠道,也并非沒有其它選擇。

  不管聯合利華代不代工,潔白產品在華位列第一,這是誰也無法撼動的事實。

  潔白要進入歐洲,也不是聯合利華所能阻止的。

  楊飛提出來的要求,看似無理,實則切中了聯合利華的軟肋。

  見對方還在商量,楊飛又加了一句:“三國的故事,我們大家都熟知,曹魏一家獨大,吳蜀只有聯合,才能抗曹。”

  聯合利華的高層,有外國人,但更多的是華人。

  個別外國高層,詢問華人同事:“三國故事?曹魏?吳蜀?”

  華人同事便耐心的向外國同事介紹和解釋魏蜀吳爭霸的故事。

  外國人聽得十分認真,頻頻點頭。

  聯合利華是一家跨國大企業,但處處被寶潔壓了一頭。

  寶潔就是全球日化界的曹魏!

  一家獨大,權勢滔天。

  聯合利華也好,潔白也好,現階段來說,只相當于吳國和蜀國。

  他們想對抗寶潔,最好的辦法,就是聯手抗戰。

  這句話,瞬間打動了聯合利華的高層。

  “ok!我們同意楊先生的建議,接下來,我們談談具體的合作細節,代工的利潤率,以及渠道費的多少……”

  寧馨嫣然一笑,覺得楊飛真的是談判的高手,短短時間里,就贏得了對方的贊同!

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章