“真的需要嗎?”史玉駐愣住了。
自從企業出現問題以來,他一直在四處求告,籌集資金,主要的精力還是想挽救巨人。
楊飛目光如炬,緩緩問道:“史老板,你真的覺得,巨人的問題,只是資金鏈的問題嗎?”
“難道不是嗎?”史玉駐反問。
史玉駐以為,巨人就是資金鏈問題,那就找人來入股巨人,只要有資本入注,那巨人的問題,就能解決好。
這是他的執念。
巨人公司像他的孩子,孩子生了病,難道不是籌錢治病嗎?
難不成,還要把孩子丟棄?
楊飛知道,如果自己敲不醒這個人,那他將來起碼還要走大半年的彎路。
人一旦產生了執念,是不會輕易罷手或者改變的。
就像熱戀的人,忽然分開,哪怕明知道沒有辦法回心轉意,卻每天都徒勞無功、卑微屈膝的苦苦祈求。
楊飛見他并不反省,便再加一把油,說道:“恕我直言,巨人最大的問題,在于你。”
“我?我有什么問題?”史玉駐濃眉一聳。
楊飛道:“你是巨人公司的掌舵人,問題不在你,你說在誰?”
史玉駐不解的道:“請你明示,我有什么問題?”
楊飛道:“人只能是靠自己!”
史玉駐渾身一震。
楊飛道:“企業的問題,終歸還是人的問題,看似是企業遇到困難,實際上是人的思想遇到了困難。”
史玉駐雙眼驀地睜大!
楊飛道:“你盡可以從道德上批判別人,從感情上怨恨別人,怪罪他們在你落難的時候,不肯伸出援手。但這些對你的現實問題的解決是無濟于事的。負面情緒,只會給你添堵,給你添亂!解決不了問題。”
史玉駐直挺挺的腰板,緩緩彎了下去,像一只泄氣的皮球,癱坐在沙發上。
楊飛這次來見他,就是想敲醒他,并不打算給他留什么面子。
幫人,有很多種方式。
給他錢,這是最直接的幫法。
除此之外,還有更好的辦法。
那就是指出他的不足,告訴他應該怎么解決自己的問題。
楊飛沉聲道:“誰也解決不了你的問題,除了你自己。”
史玉駐緊皺眉頭,思緒處于極度的激蕩之中。
楊飛的話,再次刺激到了他。
“如果處在困境當中,首先要想到解決自己的問題,這才是最重要的。”楊飛道,“巨人已經垮了,你必須接受這個事實。給你一千萬,你能救活巨人大廈,可是,巨人公司其它產業呢?你又要花多少錢去救?五千萬?還是一億?”
史玉駐喃喃的道:“五千萬!如果有五千萬,那就好了……”
楊飛道:“不,你錯了。就算你得到五千萬,你還是會虧掉它!半年之前,你手里的資金,又何止五千萬?”
史玉駐愕然的看著楊飛。
是啊,半年之前,他的資金,何其充足?
為什么,短短時間里,就走到了這一步?
楊飛道:“史老板,你想沒想過,你自己的性格上,是不是有缺陷?你處理公司事務時,是不是過于狂妄?你的管理是不是出了問題,你的戰略真的沒有問題嗎?”
這一個個問句,像一把把重錘,一下下錘在史玉駐心上。
他從來沒正面過自身的問題。
也沒有人告訴過他,你這么做是錯誤的。
只有楊飛!
才敢說這番話。
史玉駐恍惚間覺得,楊飛雖然是個陌生人,卻比自己還懂自己!
他不由得想到了一句話:“在這個世界上,不管你地位多高,財富多大,如果有一個人,肯當著你的面,指責你的不是,那你就擁有了世上最真誠的友誼。”
楊飛道:“貪大,貪全,都想要,都不想放手,這是人的常性。對企業來說也是很常見的,但一個都不能少的結果就是一個都抓不住。我們很多時候都忘記了,止血,就是等于止損,也就是等于自救。”
史玉駐手撐著下巴,皺眉聆聽。
楊飛道:“我一直在關注你的公司。去年二月份,你一個星期就砸下五千萬的費,全國都引起了轟動。別人做,頂多做整版,你是做跨版!別人做項目,是一個兩個的做,你是二十、三十個的一起做!”
史玉駐露出一抹微笑,像一位大將,在回憶自己過往的輝煌。
楊飛道:“其實,那個時候,你們公司已經露出危機的苗頭了。如果你肯掐掉一半以上項目,那你起碼還能救下一半盈利的項目。可惜你并沒這么做,而是花更多的錢,去替那些虧本的項目吆喝!結果,巨人倒了,大廈也建不起來了,所有的項目,全部打了水漂。”
史玉駐緩緩閉上雙眼,眼角的肌肉,不斷的抽動。
楊飛道:“你豪擲五千萬打的時候,可否想過,有一天,你會為了五千萬,而四處奔波,向所有你喜歡的、討厭的甚至是不認識的人去借錢?受盡了冷眼,卻連五萬塊也籌不來?”
史玉駐的喉結上下滾動。
楊飛道:“而且,你打的那些,知名度是有了,關注度也有了,可是,你們的銷額額有提升嗎?沒有吧?”
史玉駐點頭:“沒有。”
楊飛道:“因為你的重心,并沒有放在消費者關注的點上。你都不知道消費者需要什么,你到底在廣而告之什么呢?”
楊飛道:“我再說說你狂妄的事。在公司你說一不二,管理也很嚴格,我聽說,你們公司制訂了厚厚一本規章制度,用來管理員工,有效果嗎?”
“沒用。高管、員工的占公司便宜的事,屢出不窮。”
“因為你擴張得太快,隊伍膨脹迅速,而人才儲備跟不上,招進來的人魚龍混雜。”
“嗯,我現在想想,的確是這樣。”
“還有,其實高管、員工的占公司便宜的損失并不會太高,而做錯事、投資、方向和戰略錯誤的代價最高。高管占便宜,一年頂多百來萬吧?而一個失誤,就可能損失幾個億。”
史玉駐沉默了。
楊飛的話,字字誅心啊!
但又是那樣的有道理!
楊飛分析其它成功的企業,正是為了借鑒,為了不讓自己走這些彎路。
楊飛道:“你現在欠多少錢?”
史玉駐愣了半晌,說道:“兩點五個億。”
楊飛黯然一嘆。
九六年的兩點五個億,不亞于后世的二十幾個億!
這個世界上,又有多少人,能打翻身仗,能還得起這么多的債?
難怪朋友們見了他都要躲著走了!
談話現場,一下變安靜了。
楊飛不說話,史玉駐也不說話。
人要接受自己的失敗,比成功更難。
楊飛道:“我愿意幫你。但你要先想清楚。你到底需要什么?”
史玉駐一個深呼吸,說道:“借我五十萬!五年后,我還你五個億!”