設置
上一章
下一章
書頁

第694章 加量不加價,加酶不加價

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  “我們美麗集團生產的所有洗衣粉里,都將添加一種酶。”

  “加酶洗衣粉中,最常使用的共有四種酶,蛋白酶、脂肪酶、淀粉酶、纖維素酶。”

  “我們在洗衣粉里面,添加的主要是蛋白酶,它是一種能將蛋白質水解,變成可溶性的氨基酸的酶。蛋白酶是應用于洗滌劑中最重要的一類酶制劑,這是因為像血、奶、蛋、果汁、汗漬、可可、咖啡等蛋白質是衣物上最普遍存在的污垢,而且是最難被表面活性劑和其他助洗劑所去除的。”

  “蛋白酶能把蛋白質先分解成可溶性的肽鍵,然后再分解成氨基酸,從而很容易被洗去。在這種場合下,即使不能使蛋白質完全分解,只要得到用合成洗滌劑容易除去的分解物即可。”

  “由于生成可溶性物質或易分散于洗滌液中的物質,使吸附的蛋白質污垢減少,原來在蛋白質存在下牢固地吸附于纖維上的污垢也比較容易地去除。因洗衣粉是偏堿性的,因此加酶洗衣粉中的蛋白酶也是耐堿的,一般是堿性蛋白酶。”

  “我說得太過專業了,你們聽聽就好,不管聽不聽得明白,只要知道,這是一種去污能力很強的添加劑就行了。”

  “大家最關心的,還是價格問題。我代表美麗集團,在這里鄭重的承諾大家,所有的產品,加量不加價,加酶不加價!”

  楊飛的話,擲地有聲,引起現場一陣喧嘩和熱議。

  “不加價?”

  “真的不加價?”

  “還加量?加多少量?”

  “美麗集團真有這么好嗎?”

  “就是,無商不奸!”

  “……且聽他怎么說吧!”

  楊飛保持著微笑,等待大家議論完畢,這才笑道:“大家是不是不相信?我們的全新產品,全新包裝,已經上市,不信的話,大家可以去商場里看看,我們這里也有樣品,就是這樣的加酶洗衣粉,每一袋,在原來的基礎上,加了酶,又加了五十克的量,五十克就是一兩啊!但是,我們所有的售價,還是以前的價格,完全不變!”

  注意!

  楊飛說的是以前的價格,也就是打價格戰之前的價格。

  但是,楊飛現在已經拿到了更便宜的原材料,美麗集團采購的原材料,要比之前便宜五分之一,而他只在每包洗衣粉里加量五十克,另外再加了點酶。

  酶這個東西,成本是十分低廉的,在產品的生產成本里,幾乎可以忽略不計。

  但消費者并不知道這個事情,他們聽楊飛吹得天花亂墜,就覺得這個酶可能很貴。

  這樣一來,楊飛加酶不加價、加量不加價,只按原價銷售的策略,立刻贏得了大家的熱烈反響,好評如潮。

  而楊飛呢,借這個機會,將市面上所有的產品,一律更新換代!

  以前打商戰,用的都是老產品,但更新換代之后,老產品自然就退出市場了,而新產品的售價,也就恢復了原來的售價水平。

  至于寶潔和聯合利華等公司,他們的產品,還是老產品,至于他們怎么收場,那就不是楊飛要考慮的了。

  楊飛只負責出題,解題是大家的事。

  魏新源等人,站在臺下,看著楊飛這一精彩表演。

  “這一手釡底抽薪,玩的簡直是太好了!將原來的產品下架,全部推出新產品,代替老產品,這樣一來,我們不戰而勝了!”朱仲南也感嘆萬分,“這真的是魔鬼營銷!”

  謝桂燕道:“最難得的是,老板還巧妙的利用了這場商戰,將原料的采購價格拉低了,現在看似增加了產品的分量,但我們的利潤卻更高了。而消費者也感受到了實惠。”

  魏新源笑道:“我還記得,老板去活力廠挖我的時候,說過一句話,半年之內,要把潔白這個品牌,做到國內第一。我當時聽了,不以為意,覺得這人就是個瘋子,是個愛吹牛皮的狂妄的年輕人。”

  謝桂燕問道:“后來呢?你怎么還是跟了老板?”

  “老板提了一箱子錢,直接砸我臉上了,我遭不住,就跟著他去了桃花村。結果你們都知道了,我到桃花村半年之后,潔白洗衣粉,在國內的市場占有率,就達到了全國第一!”

  “魏總,你真是幸運,成了老板第一批創業的元老。”謝桂燕道,“你還是很有眼光的。”

  魏新源道:“這一路,我看著老板走來,不斷發展壯大,簡直跟做了火箭似的,先是桃花村一家工廠,不斷建分廠,又收購了南化廠、活力廠,后來更是收購了中華牙膏廠,現在又成立了洗發水廠和沐浴露廠。而我們的美妝和護膚品工廠,也正在緊張的籌建中。不知不覺,一個龐大的日化帝國,已經初具規模了!”

  大家都點頭稱是,再看臺上施施然講解的楊飛時,眼睛里無不充滿了崇拜之情。

  楊飛說到了洗發水,道:“今天這場發布會,你們以為,我們美麗集團,只有這些新產品,那就太小看我們的實力了。”

  臺下一片哄笑聲。

  楊飛道:“除了上述新品,我們還推出了全新包裝的洗發水!”

  “洗發水?美絲洗發水上市才多久?又推出新產品了?”有些記者同志,比較熟悉美麗集團的事情,聞言不由得嘀咕一聲。

  楊飛道:“產品需要不斷的更新換代,因為我們的研究一直沒有停止,不斷有新的技術被研發出來,每一項新技術的誕生,我們都會將之應用到實踐中,用新科技造福全國人民。”

  記者問道:“楊先生,你們這次的新產品,又有哪些突破呢?”

  楊飛道:“我對國人健康頭皮標準,有一個定義,叫三無一有,即無頭屑、無瘙癢、無油膩,有活力!而這個標準,也一直是我們集團致力追求的。”

  他稍微一頓,給大家一個消化的時間,然后大聲道:“我們調研發現,消費者普遍的去屑困擾,在于去屑產品無法長效去屑。這是因為頭皮是一個不斷進行新陳代行的系統,皮脂腺無時無刻不在分泌油脂,給予頭屑真菌適合繁殖的溫床。然而,去屑因子的功效往往在洗頭瞬間最為有效,其功效會隨著時間的流逝而降低,無法產生長效持續抑制頭屑的作用。”

  “我們美麗集團,研發出最新去屑技術,可以智能去屑保護頭皮。可以根據頭皮環境,調節去屑因子的去屑功效……”

  這是一場新產品的發布會,難免會涉及眾多的專業術語。

  內行的聽門道,外行的看熱鬧。

  記者們聽不懂太專業的東西,但他們聽出味道來了:“楊飛用全新一代的產品,置換了打商戰的所有產品!不僅是洗衣粉,更包括了洗發水在內的全線產品!”

  換言之,寶潔也好,聯合利華也好,其它品牌也好,都已經失去了美麗集團這個對手。

  因為,美麗集團已經脫離他們這個層次,制定了更高的標準!

請記住本站域名: 黃金屋
上一章
書頁
下一章