誰站在產業鏈的頂端,誰就能擁有更大的話語權。
這是楊飛要召開供應商大會的初衷。
供應商大會,也只有規模企業才有能力召開。
中小企業在原料進貨上,壓根就沒有什么話語權。以前的美麗日化,在這方面也沒有什么選擇的權力。
但是,現在不同了。
美麗日化集團,已經形成規模化生產,旗下擁有眾多工廠和品牌。
楊飛有底氣召開供應商大會了!
“這次供應商大會,我們要定一個目標,那就是要節省百分之二十以上的原料采購成本!”楊飛的話,擲地有聲!
“節省這么多?”魏新源等人都吃了一驚,覺得這個目標定得太高,很難達成。
節省成本,也等于是創收。
因為產品的成本,主要來自原料和人力資源。
以美麗集團預計的全年銷售額,如果真能達成這個目標,那全年將節約高達數億的資金。
長遠來看,這項收益還要更高!
楊飛臉上,飛揚著自信的魅力:“這是大企業成長必走的一步棋!如果現有的原料供應商不配合,那我們就只能更換供應商。我們要站在產業鏈的頂端,我們要擁有對供應商的評估和遴選權!而不是被人死死握住原料供應的命脈!”
大企業為什么更具競爭力?
因為大企業在原料上更占優勢。
就拿家電產業的某場價格大戰來說吧。
某個時期,國內的家電價格戰,一度白熱化,國內的許多企業,都是在貸款和借錢來維持生產和運營,所有人都覺得,這價格再不提高,整個行業都要倒塌了。
于是,家電聯盟業在管東某地召開了會議,大家商議,暫停無休止的價格戰,所有廠家提價自保。
就在這樣的形勢下,島國的松下電器,卻逆市而行!
松下宣布,旗下所有家電產品,再次降價銷售!
家電戰,最后誰勝出了,不言自明。
這就是區別!
松下實行的是全球集中化采購,他們的原料供應商,都以最低的價格供給松下。
而國內的中小企業,光是在成本控制上,就要完輸給松下。
這樣的行業競爭,試問,國內中小企業,拿什么和國外大企業去拼?
近幾年,美麗集團一直處于發展和上升期,在原料供應商上,他們沒有更多的選擇權。
現在,楊飛終于要發出自己的聲音了。
楊飛道:“我們只要控制住了成本,那這場行業大戰,我們美麗日化,就能立于不敗之地!諸位,我們沒有退路,只能逼著自己不斷的去爭取、再爭取!”
魏新源道:“如果真的能達成這個目標,那當然極好。如果供應商們不同意呢?”
楊飛道:“我們有的是辦法!一是國際化采購。二是同盟化采購。三是外包化采購。國際化采購,我們有更多的選擇權。世界上經營原料的,又不止這幾家。同盟化采購,就是聯合所有的中小企業,集中采購,增強我們手中的談判權力!外包化采購,就是把我們的原料采購,交給國際上卓有聲望的專業商人,由他們負責原料的采購,我們只需要專注于產品的研發和生產。”
大家都是眼前一亮。
在企業經營上,楊飛真的有一套!
眾人不得不服啊!
朱仲南問道:“所以,這場行業戰,我們還要繼續?”
楊飛道:“必須繼續!聯合利華已經參與進來了,新興的力白品牌也牽扯進來了,國內其它品牌都或主動、或被動的參戰了。這場戰斗,我們不能主動撤退!”
朱仲南道:“老板,如果我們現在逆市而行呢?會產生什么樣的后果?”
大家齊刷刷看向他。
朱仲南道:“再這么打下去,我們真的是在虧本。我在想,我們是否可以提前結束?”
楊飛道:“我們沒有這樣的底氣。你們想想,同質化嚴重的產品,是你的話,你會選擇貴的,還是便宜的?這個道理,誰都明白!所以,我們沒有辦法。這是對手主動挑起來的戰爭,我們只能應戰。”
他語氣一頓,露出一抹微笑:“我們并不需要害怕!因為,我們還有更大的殺招,很快就要祭出來了!”
大家都是精神一振。
楊飛笑道:“其實,在座的都應該知道了,我們集團一直在研發一款新型洗滌產品,那就是洗衣液!洗衣液在很多功能上,都要優于洗衣粉。這就是我們的殺招,這款新產品面市后,我們的宣傳重點,將傾向于洗衣液!”
朱仲南道:“可是,新產品的推出,也存在不確定性。市場能不能接受?”
楊飛道:“我相信消費者能接受這款全新的產品,因為洗衣液在功能和功效上,都是獨樹一幟的。未來的洗滌產品,越來越高端化。隨著家電產業的價格戰不斷白熱化,機洗時代來臨了,城市里百分之九十以上的家庭,都將采用機洗,而洗衣液,可以更好的滿足機洗要求。”
新產品上市,價格肯定昂貴。
在打商業戰的同時,楊飛用一款全新的產品,來維持收益。
傳統的洗滌市場,已經被楊飛用幾場戰役,燒得遍地是戰火,價格也是一降再降。
只有不斷的推陳出新,才能維持高額利潤。
關于新產品的討論,楊飛并沒有深入。
今天的話題,主旨并不在此。
楊飛談完了成本控制后,目光緩緩掃視各位集團高層,然后沉聲說道:“我聽到消息,有人在挖我們的墻腳啊!不知道在座的各位,有沒有收到邀請函?”
大家都扭過頭,不和楊飛的目光對視。
楊飛呵呵一笑:“放輕松點,不要這么緊張嘛!有人出高價來挖你們,這說明什么?說明你們有價值啊!那么牛氣的國際大企業,都要來我們美麗日化挖人才了,可想而知,我們的人才,是多么的優秀!為這事,我真想浮一大白!”
魏新源等人想笑,卻笑不出來。
楊飛淡定的道:“大家都不說話,是不是默認了這個事?難道你們所有人都收到了對手的邀請函?我很好奇的是,他們開出來的價格是多少?”
還是沒有人接話。
會議室里的氣氛,瞬間緊張起來。
楊飛臉色一肅,朗聲說道:“當著我的面,告訴我,你們的決定!我這個人很好說話的,凡事打開天窗說亮話,如果誰要離開,我楊飛絕不阻攔你們攀高枝的步伐!”
他又自嘲的一笑:“我這么優秀,怎么就沒人挖我呢?”