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第643章 吹響進攻的號角

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  冬季的北金城,下起了第一場大雪。

  楊飛回來的時候,大雪壓京城,滿城盡披白金甲。

  故宮最美的時刻,就是被大雪覆蓋的時候,漫步其中,有一種穿越百年前,回到明清王朝的感覺。

  在故宮的某個角落,有一家不對外營業的茶樓。

  說是茶樓,其實還供應酒水飯菜。

  其中一個豪華大包廂里,坐著一桌特殊的客人。

  他們來自美麗集團,而且是集團的高層管理人員。

  楊飛將“美寶之戰”的指揮部,設立在這家茶樓,今天既是為了吃飯,也是為了商談戰略方針。

  古色古香的建筑,悅耳動聽的古箏曲。

  從窗口望過去,是白雪皚皚的紫禁城。

  楊飛居中而坐,緩緩說道:“再過一個星期,就是美絲洗發水登陸央視標王的時刻,諸位,我們不敢掉以輕心啊。南邊有寶潔虎視眈眈,北邊有利合利華蓄勢待發!我們的洗發水,單靠一個標王的炒作,是打不贏這場戰爭的。”

  老板的臉色,是如此的凝重!

  認識他的人,還是第一次看到他如此。

  以前不管遇到什么事,哪怕是潔白洗衣粉遭受圍攻的時候,楊飛也是淡定應對,從來沒這么緊張過。

  雖然緊張,但楊飛還算得上氣定神閑,那飛揚的俊眉星眸,給人一種當戰則戰的果敢和無畏!

  魏新源、朱仲南、謝桂燕、江晚霞、蘇桐等集團首腦,列座于次,受到老板情緒的感染,也是正襟危坐,全神貫注的聆聽楊飛講話。

  朱仲南道:“老板,寶潔已經開戰了。他們先是授意渠道經銷商,不準銷售我們的產品,現在又放出了價格戰。”

  價格戰,是商戰的常用手段,也是必用殺招!

  尤其是當雙方勢力懸殊的時候,價格戰就是最大的殺手锏。

  當一方受不住壓力,只能全面潰退時,那勝負就見分曉了。

  而這樣的價格戰,往往不需要打多久,少則一個月,多則半年,就能分出勝負。

  美麗日化集團和寶潔集團相比,誰更有實力,這是一眼就能看明白的事,不用多說。

  寶潔也知道自己的優勢所在,所以他們才敢打價格戰。

  蘇桐道:“我們在各地進行了多場調研活動,基本已經確定,寶潔打著新年大促的旗號,洗發水產品全線下調,每瓶洗發水,優惠力度在兩到五塊錢。”

  魏新源沉吟道:“顯而易見,他們挑選這個時間段打促銷,就是針對我們的美絲洗發水。因為我們的洗發水,馬上就要上標王了。”

  謝桂燕道:“我估計,這次的大促,還只是他們的一種試探手段。如果我們跟進,他們還有后招。我們一定要想好應對的措施。”

  楊飛沉著的道:“各位,我可以預見,在洗發水領域里,接下來的美麗集團和寶潔之戰,無疑是一出激烈、生動、也扣人心弦的商戰大戲。美絲洗發水上市的凌厲攻勢,必將迎來海飛絲的應戰。他們是從容的應對,還是激烈的反撲?我們無從知曉。”

  他微微一頓,緩緩說道:“我們要想成為全球日化巨頭,寶潔和聯合利華都是我們最強勁有力的對手。我希望,他們不是我們刻骨銘心的痛,而是激勵我們不斷開拓進取的動力。”

  大家聽得精神一振。

  楊飛道:“多年來,無論是品牌影響力還是市場占有率,寶潔都處于優勢地位。特別在蛋糕最大的洗發水去屑市場,寶潔都處于優勢地位。別說我們了,便是聯合利華,也沒有一個強勢品牌足以同寶潔的海飛絲相抗衡。”

  大家沉重的點了點頭。

  是啊,就連聯合利華這樣的國際巨頭,都無法和寶潔正面交鋒!

  那么,美麗集團,又憑什么,要和寶潔打這一仗?

  楊飛道:“這種明顯不對稱的局面,也在刺激著其它產品的雄起!我們美麗集團,在厲兵秣馬之后,終于推出了全新的美絲洗發水品牌。這個品牌,承載著我們集團在洗發水市場重新洗牌的厚望!”

  大家挺了挺腰桿。

  楊飛道:“這兩年多時間,從籌備潔白洗衣粉開始,我就暗中組織了超過200場的市場調查。”

  眾人都是一訝。

  因為他們都不知道,楊飛居然早就有所準備。

  就連魏新源,和楊飛認識這么久,也只知道他在洗衣粉行業的野望,并不知道他從一開始,就已經在布局洗發水市場。

  不過,楊飛說了,那是秘密的調查,他們不知情,也就不稀奇了。

  這么一來,楊飛未雨綢繆的光輝偉大形象,就更加高大上了。

  市場調查常是國際大品牌上市前的必備功課,他們常通過調研結果確定品牌的定位。

  楊飛微微一笑,緩解了一下緊張的氣氛,說道:“調查結果讓我發現了一個隱而未宣的大秘密!諸位猜猜看?”

  大家面面相覷,心想這怎么猜得到?

  楊飛也沒有賣關子,直接說道:“購買去屑洗發水頻次最高的人群,并非成年人,也不是中年人。當然更不是老年人。而是年輕人!”

  眾人愕然。

  朱仲南道:“老板,我記得,寶潔也曾經做過市場調研活動,他們的調研結果是,去屑需求的用戶大多是成年人,通常因為頭屑的產生影響了其職業與個人形象,從而產生購買需求。”

  楊飛點頭道:“對,但我們的調查結果,卻與他們大不相同!”

  朱促南道:“就是基于這個調查結果,海飛絲從上市就定位于成年人的消費市場。從88年海飛絲進入我國市場后,他們就不厭其煩的宣揚,說什么頭屑去無蹤,秀發更出眾,暗示可以讓消費者更出色、更成功。這種定位,明顯就是針對成年人群。那市場的需求,到底是怎么樣的呢?”

  楊飛道:“我相信我們的調查結果。因此,我決定,美麗集團和寶潔公司的這場洗發水大戰,我們不會全面出擊,只抓住去屑洗發水這一點做文章!攻其一點即可!”

  弱勢的公司,要和強者大戰,只能集中優勢兵力,攻打某個據點。

  去屑洗發水,是寶潔最大的陣地!

  楊飛選擇向這個陣地發起總攻,也足見他的謀略和雄心!

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