這是一個激蕩的大時代!
風云人物出草莽,各領風騷一兩年。
在標王這件事情上,楊飛從來沒把對手限定在寶潔。
你永遠不知道,最厲害的那個對手,會從哪個旮旯冒出來。
在進入會場后,楊飛就對身邊人說過這么一句話。
“不要瞧不起那些穿著不得體西裝的小地方人,說不定,他們就是標王的得主。別忘了,我們也來自桃花村,也是小地方人。”
渭南酒廠,默默無聞,因為投出七千多萬的標的,瞬間被人們所關注。
然而,江山代有才人出,一代新人換舊人。
就在大家紛紛打聽渭南酒廠的時候,新的報價又出來了。
“聯合利華公司,七千五百萬!”
當主持人報出這個價格時,楊飛的眼皮,不經意的輕輕跳動了一下。
“嘩啦!”一聲,全場的氣氛,再次被推向更高的熱潮。
譚女士以一副勝利者的姿態,完全放輕松的笑著。
七千五百萬了!
這個數字,已經大大超出她的預計。
就連寶潔公司都沒料到,聯合利華居然悶聲不吭的報出這么高的價!
輸了這么多,寶潔的心態已經平衡了,現在只能坐看別的大鱷們廝殺。
對寶潔來說,自己沒得標王,并不重要。
重要的是,楊飛的美絲洗發水,千萬別得標王!
寶潔只想封殺美絲!
可是,當他們看到聯合利華異軍突起,報出這么高價位時,不由得驚詫了。
聯合利華難道又要搞大事?
他們這一次,是想拿哪個品牌出來打榜?
在國際日用化工品行業,寶潔和聯合利華,是最大的競爭對手。
有些方面,聯合利華要稍勝一籌,但在華夏的洗發水市場上,寶潔占盡了先機,海飛絲和潘婷,已經深入人心。
聯合利華要想扳回一城,就只能出奇招致勝。
而央視提供了這樣的奇招!
標王!
就像是武俠里的九陽神功,也像是仙俠中的奇遇,只要得到了它,就能打一個大大的翻身仗,就能一躍成為王者至尊!
而這個概念,正是央媽無限放大和宣揚的。
寶潔的高層們,不得不考慮,如果真的是聯合利華拿到標王,如果對手主推洗發水的話,那會不會成為更嚴峻的競爭對手?
對美絲洗發水,寶潔只是有點忌憚,所以才想掐死在萌芽狀態。
但對聯合利華,寶潔想掐也掐不死,而且不僅僅是忌憚這么簡單了,而是生死冤家!
唱標還沒有結束。
不到最后一刻,誰也不知道標王落在誰家。
譚女士欣賞著大家的表情,他們緊張、期待、落寞的樣子,正是譚女士所希望看到的。
不如此,你們怎么舍得投出高價?
這是國內最大的名利場之一!
投標也就是一場最大的豪賭。
每個參與其中的,都是賭徒,但卻不自知。
蘇桐握住楊飛的手,輕聲問道:“你到底報了多少?”
楊飛輕輕搖頭,在她耳邊說了一個數字。
蘇桐輕輕一訝,張嘴欲言,但又馬上閉上嘴,右手輕掩住嘴唇,壓低嗓音道:“那不是很危險嗎?”
楊飛嗯了一聲:“但愿,不會再有黑馬出來!我已經往高了報價,但變數永遠是存在的。”
蘇桐道:“要是拿不下來,怎么辦?你想過沒有?”
楊飛微一沉吟,說道:“必須拿下來。”
蘇桐心想,這有什么必不必須的?
一切還不得看投標價格說話?
楊飛道:“我去趟洗手間。”
蘇桐嗯了一聲。
楊飛起身,貓著身子,從座位中間走出來。
走到門口時,他朝譚希松看了一眼,微微一笑。
譚女士馬上放下雙手,走將過來:“楊老板,久違了啊。今年,你們的潔白洗衣粉,是不是還打算拿下標王的桂冠?”
“不,潔白洗衣粉沒參加標王的競爭。”楊飛站住,好整以暇的和她攀談起來。
譚女士訝道:“不會吧?你們去年賣得很不錯啊,我還在期待你們的報價呢!”
楊飛道:“潔白洗衣粉不參與競標,但我們的另一個品牌,美絲洗發水,已經投了標。”
“哦,那就好。”譚女士笑道,“你投了多少?我很好奇啊。現在說出來不要緊了。”
楊飛笑道:“也不差這一時三刻嘛,留點期待和懸念更好。”
譚女士道:“標王這個概念,還是你向我提出來的,我真的希望,我們能共同攜手,將這個概念炒作好,讓它成為最具競爭力的品牌!”
楊飛道:“你已經成功了。譚主任,我剛才說,潔白洗衣粉不參與標王的競爭,但并沒有說,潔白洗衣粉不在貴臺打。”
“哦?”譚女士雙眸一亮,“我歡迎楊老板的多個品牌片在我臺播出。”
楊飛道:“我想拿下新聞聯播播出前的,也就是一個報時。潔白洗衣粉知名度已經有了,但還要擴大它的傳播度,所以是不能缺少的。而七點整的報時,正好滿足我們的這一需求。”
譚女士笑道:“好啊,這個沒有問題,我知道楊先生是個爽快的商人,你是出得起價格的。”
楊飛道:“此外,我們還有一個沐浴露的,希望能在標王之后播出。”
“這?”譚女士震驚道,“你一下要拿到三條黃金時段的?”
“不錯!如果我們的美絲洗發水,能拿到標王的話,那就是三條黃金時段的。你想想,標王已經是高級炒作的概念了,怎么樣才能讓它的利益最大化?我同時拿出三個品牌,分別占領新聞聯播前后最重要的幾秒時間,那么,我的這幾個品牌,就會產生交叉促銷的效益,達到利益最大化。”
“有道理。”譚女士思量道,“可是,你也知道,這是非常貴的!”
楊飛道:“貴有貴的道理,我相信譚主任對標王的包裝和宣傳。我們過去一年,合作得十分愉快,希望今后可以長期合作。”
譚希松想了想,忽然問道:“楊老板,你的意思是,你投的標,不會已經落選了吧?低于七千五百萬?然后,你想讓我作弊?把你變成明年的標王?”
楊飛呵呵一笑:“我只希望,譚主任能給我最大的優惠。”
譚希松道:“哎,你到底投了多少?這是公開的競標,我真的不好幫你啊。趁著還沒唱到你的標,你快告訴我,我說不定還能幫你補救一下?”
楊飛聳聳肩:“怎么補救?不可能救得了。”
就在這時,主持人念到了:“美絲洗發水廠,投標額是……”