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第601章 第二屆標王之爭

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  又到了央視招標的日子。

  去年的標王,潔白洗衣粉,在標王光環的加持下,銷量一路猛增,讓眾多廠商,對今年的標王,懷有更濃厚的興趣。

  而這場投標會,也成了楊飛和寶潔在洗發水領域的第一場較量。

  在正式的投標會之前,楊飛今年的投標底線,只有他自己知道,就連蘇桐,也諱莫如深,只知道他勢在必得,并不清楚他具體要投多少錢。

  不管誰來問楊飛,楊飛都是這樣回答:“視情況而定。”

  這話沒毛病,商業戰爭,事態瞬息萬變,不到那一刻,根本就不知道該投多少錢。

  在接受央視記者采訪時,記者問及,潔白今年是否有意再摘標王桂冠時,楊飛的回答也是這樣的高深莫測:“視情況而定。”

  反倒是寶潔方面,在采訪中表現得十分高調。

  某高層老總放言:“我聽過一句話,不是我說的啊,原話我忘記了,大意是這樣的:洗發水只有兩種,一種叫寶潔出品,一種叫其它雜牌洗發水。今年,我們將加大在方面的投入,用更多的資源,打造一個洗發水王國,我們的洗發水,不懼任何品牌的挑戰!”

  楊飛聽到了這段采訪時的對白,不由輕輕一笑。

  毫無疑問,寶潔高管的這番話,就是沖著美絲洗發水來的。

  對寶潔來說,美絲就是其它品牌,就是個雜牌!

  楊飛聽了,不過是一笑置之。

  今年的招標盛會,楊飛仍然親臨現場。

  這是商業界的一場饕餮盛宴!

  任何有志之士,都不會輕易錯過。

  央視在成功運作第一個標王品牌后,也嘗到了商業化運作的甜頭。

  幾秒鐘的,就能賺到幾千萬!

  在投標會前,央視就廣撒英雄帖,遍邀國內商業精英前來競逐。

  潔白洗衣粉做為上一屆的標王得主,自然成了全場聚焦的對象。

  洗衣粉業務,主要還是由魏新源主持,凡是與此有關的采訪和活動,楊飛都安排魏新源出席。

  有心人留意到,楊飛今年帶過來的隨從中,有兩個十分面生的人。

  這兩個人,一個是四十歲左右的中年男人,戴著金絲眼鏡,氣質儒雅,白白胖胖的,很有親和力,還有一位,是個中年女人,留著精干的短發,身板瘦小纖弱,但臉上神采飛揚,眼睛不大,卻靈活多變,不仔細看的話,還以為她是個小女生呢!

  大概只有極少數的人知道,這個男子名叫朱仲南,是美絲洗發廠的總經理,女士名叫謝桂燕,是潔膚沐浴露廠的總經理。

  這兩個人是楊飛新產品的掌舵人。

  朱仲南畢業于劍橋商學院,之前在美國某著名日化廠擔任要職,這次是被高薪挖回國內的。

  謝桂燕從澳大利亞留學回來后,曾在國內某品牌香皂廠擔任老總一職,是美麗集團人力資源部的江晚霞總監親自聘請過來的人才。

  楊飛在面試之后,決定聘用兩人,分別擔任新廠的老總。

  今天的投標會,楊飛還是頭一次帶兩人出現在公眾場合。

  朱仲南和謝桂燕個性完全不同,后者像是一只嘰嘰喳喳不停的小燕子,而他則像一口沉穩樸實的大鐘,撞一下才響一聲。

  入場之后,楊飛一行人找到座位坐下來,說話聲音變得小了起來,別人看在眼里,就好像他們在商量什么重要機密似的。

  寶潔的高管就坐在楊飛不遠處,他們時不時的看一眼楊飛這邊。

  “老總,我們多方打聽,還是沒探聽到任何有用的情報。”副總向老總匯報,“不知道潔白今年爭不爭標王,也不知道他們的底線是多少。他們的商業機密,守得很嚴。”

  “我們已經得到總部授意,要加大在華夏區的投放力度,力爭拿下更大的市場份額。”老總沉吟道,“不用管他們了,馬上就要投標,我們趕緊商量出一個標的。”

  “六千三百萬吧?六千三百萬算是比較中肯的。去年才三千萬多一點呢!今年就算是翻倍,也就這個數了。我估計,不會有人比我們的出價更高。”

  由于第二屆標王大會,仍然是采取的暗標模式,所以每個廠家的代表,都在緊急的磋商,該投多少?

  其實,這個數字,早在來開會之前,廠商們就已經心中有數了。

  但到了現場,看到這么多強勁有力的對手,又聽到央視煽情的豪言壯語,讓人覺得,哪怕花再多的錢拿下標王,也是值得的!

  于是,大家不得不重新審視自己的投標價格。

  如果真的想拿下這屆標王,那在投標額上,就要做好文章。

  投得太高,報價溢出,等于是浪費。

  投得太少,像去年那樣,第二名只比楊飛差七萬多塊錢,那更加遺憾!

  十一月八日,梅地亞中心,注定是財富狂歡的一天。

  當主持人宣布,下面將進行標王時間段的投標時,全場都沸騰了。

  只有一次機會!

  數字填好了,可以再更改,但一旦遞交上去,那就只能聽從命運的安排了。

  所以,廠家們都在十分謹慎的考慮和投標。

  楊飛沒有絲毫的猶疑,拿起筆,沙沙沙,寫下一個數字,將投標紙折疊好,遞給朱仲南。

  朱仲南也不知道老板寫的是多少,他很想打開紙來看一眼。

  但他的理智,克服了他的好奇心。

  今天,這個數字,就是最大的商業機密。

  既然楊飛沒有事先跟他討論,那足以說明,在正式公布之前,他還是不知道的好。

  朱仲南把紙條遞了上去,說了一句:“美絲洗發水廠投標。”

  “美絲洗發水?”工作人員愣了一下,馬上反應過來,“明白了,就是去年的標王,潔白洗衣粉的兄弟品牌!”

  “是的。”朱仲南嚴肅的點了點頭。

  “你們今年換品牌打榜了?不再用潔白洗衣粉競爭標王了嗎?”

  “是的。”朱仲南不茍言笑的道。

  “好吧,希望你們好運,可以中標。”

  “謝謝。”

  投標結束,唱標之前,幾家白酒廠的老板,馬上開始高聲闊論,一個破鑼大嗓門叫嚷道:“我已經投了,六千六百六十六萬!奶奶個熊,今年要是還不中,我明年就不來了!六千六百多萬,我看還有誰出價比我高!”

  說著,他不經意的瞥了一眼楊飛。

  楊飛呵呵一笑,原來,這位就是去年的手下敗將孔府宴酒老總。

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