發布會現場的洗發水和沐浴露被搶購之后,市民涌進六六六超市,把超市里貨柜上的存貨,也給“洗劫”一空。
前期足夠的鋪墊和造勢,楊玉瑩的明星效應,潔白品牌和美麗日化廠積累的口碑,讓美絲洗發水和潔膚沐浴露甫一上市,就受到了消費者的喜愛。
沒有搶到促銷產品的市民,現場提出抗議,你說的上不封頂,為什么又要限制銷量?
楊飛緊急調了五十噸貨運過來應急。
好在工廠就開在京里,運過來很快。
五十噸貨運到現場,已經是中午,楊飛發現,現場的人潮,比上午召開發布會時還要多。
很多人買到促銷產品后,回家又把院子里、巷子里的街坊鄰居全給拉了過來。
搶購的熱潮,一度讓美麗日化的現場銷售工作癱瘓掉!
楊飛就算有準備,但他哪里想得到,市民有這么狂熱的熱情,還有這么旺盛的需求和購買力!
他很想告訴大家:這只是一個小促銷啊,以后又不是不賣了,你們這么急做什么?
人就是這么的愛湊熱鬧。
看到大家都在搶購,本來不想買的人,也會掏出錢來買一瓶,生怕錯過了“史上最大的優惠”和“最偉大的洗發水產品”。
買了一瓶洗發水或沐浴露的市民,看到別人買了三瓶、五瓶,于是又開始后悔是不是買少了,以后是不是買不到這么便宜的東西了?于是又繼續排隊,開始新一輪的購買。
酒香也怕巷子深,產品做得好,還得宣傳做得好!
看著這熱鬧的搶購場面,楊飛調動了商場大部分保安維護秩序,生怕發生擁擠踩踏事故。
發布會結束后,大學生辯論賽正式開啟和才藝匯演正式開啟。
因為是第一天,為了吸引市民,楊飛特意把最精彩的歌舞節目,安排在今天,相當于辦了一場慶典。
平時,楊飛舉辦一場新品發布會和開業慶典,花費也在數十萬。
而舉辦這兩場大賽,總花費也不過數十萬,熱度卻能持續幾個月!
“楊先生,恭喜你,產品很受歡迎啊!”楊玉瑩站在楊飛身邊,高興的笑道,“肯定能大賣了。”
楊飛微微一笑:“謝謝你,是你清純飄逸長發的形象,深入人心,人們相信你,所以才相信了我們的產品。”
楊玉瑩輕輕掩嘴而笑:“我哪有這么大的影響力?還是你們的產品好,我這段時間,一直在試用你們的洗發水,我覺得不比寶潔的產品差。”
楊飛道:“看來,我們的產品,還不夠好,因為如果夠好的話,你就會說,我們的產品比寶潔好,而不是說不比他們的差。”
楊玉瑩笑得花枝招展:“楊先生,你太會說話了,我說不過你。”
楊飛道:“今天晚上有慶功宴,楊小姐一定要參加。”
楊玉瑩道:“我現在已經是你的簽約藝人了,你是我的老板,你叫我參加,我當然要參加嘍。”
她看看舞臺上的表演,說道:“這些都是大學生啊?演得真好。可惜,只有大學生才能參加,要是全國各地的人都可以來參加,那不是更好?其實民間也有很多才子,他們很努力,也很有天賦,但是少了一個機遇,少了一個可以發光的平臺,只能默默無聞。”
楊飛道:“難得你有這樣的胸襟和想法。”
楊玉瑩撩了撩被風吹亂的秀發:“我也是草根出身啊,要不是我機遇好,我說不定也只是某個工廠的打工妹。”
楊飛道:“華藝公司需要藝人,我正打算籌備一場全國藝人歌手選拔賽,要不,就請你來當這個總評委?”
楊玉瑩指著自己的鼻子:“我嘛?當然可以啊,什么時候舉辦啊?”
楊飛道:“這個不是想辦就能辦的,得拿到有關部門的批文才行。”
他只是存了這么一個想法,但不著急實施。
國內的全民娛樂化,還有一段路要走,只有大家的觀念都改變了,舉辦這樣的活動,才能順理成章,不然只會招致非議和排擠。
楊玉瑩道:“給草根一個舞臺,他們會還你一個驚喜。”
楊飛道:“只要能再選出一個像你這樣的歌手,那就是成功的。”
美麗日化高調發布了全新產品,宣布進軍洗發水和沐浴露領域。
而洗發水領域,一直以來都是寶潔的根據地。
180年來,寶潔在傳統媒體與大賣場精心構筑的競爭壁壘越來越高,猶如“馬其諾防線”一般堅不可摧,少有人敢向其發起正面進攻。
在大眾營銷的年代,寶潔通過在傳媒與賣場建立壟斷地位,切斷了挑戰者的上升通道。
美麗日化的新產品,卻構建了一個美麗的新世界!
想進軍洗發水市場,就不能不面對強大的競爭對手——寶潔。
發布會當天的搶購,并沒有讓楊飛昏了頭腦。
他深刻的知道,真正的銷售大戰,是在發布會之后。
在曾經的洗衣粉市場爭奪戰中,寶潔敗給了美麗日化。
但并不代表,楊飛已經戰勝了寶潔。
就算是在洗衣粉市場,寶潔依靠其強有力的營銷手段和品牌影響力,仍然占有一席之地。
現在,讓我們來回顧一下國內洗發水市場的發展歷史吧!
在洗發水產品方面,國產的萌芽品牌有夢思、蜂花、美加凈,把國人帶出了用肥皂洗頭的歷史,然而此時的品牌還非常不成熟,而且在很長一段時間內。
然而,國內產品基本上都是以單一的低價位、低檔次為主,所謂的品牌也只是一個產品或企業的名稱,難以滿足已經大幅提高的人民生活消費水平的需要。
20世紀80年代后期,合資品牌入駐國內,很快就一統江湖、獨攬天下。
以寶潔、聯合利華、德國威娜等國際品牌的進入為主要特征,國內幾近空白的中高檔市場迅速膨脹,我國洗發水開始有了真正意義的品牌,洗發水市場也由此走向了成熟,而與此同時,國內品牌開始逐步萎縮,美加凈更是被美國莊臣收編雪藏。
1988年8月,美國寶潔(P&G)集團,一期投資1000萬美元成立花城寶潔有限公司。當年推出的“頭屑去無蹤,秀發更出眾”的海飛絲洗發水,雖然定價是國產洗發水的4倍多,但其高品質的形象、新穎的包裝加上國內前所未有鋪天蓋地式的攻勢,迅速抓住了消費者的心,1989年銷售額就突破1億元。
1990年,寶潔又相繼推出了“飄柔”和“潘婷”兩大洗發水品牌。而且每個品牌又延伸出4到6個品種,令用慣了單一品種洗發水的我國老百姓有了從容選擇的空間。
此外,全球日化巨頭聯合利華旗下的力士、夏士蓮,以及日本花王的詩芬憑借其雄厚實力,也緊隨三劍客各占有一席之地。
當楊飛高調發布美絲洗發水的時候,寶潔的高層,已經對這個昔日的對手虎視眈眈。
楊飛能否成功的突破寶潔固若金湯的“馬其諾防線”,成功的把產品賣給廣大消費者?