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第444章 不是打敗,而是趕超

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  經楊飛這么一渲染,魏新源等人不由自主的感受到了危機。

  賀宏哲道:“老板,你剛才說,寶潔是我們的最大競爭對手,是不是說,我們的目標,就是打敗寶潔?”

  楊飛微微一笑:“不是打敗,而是趕超。不管是不是癡人說夢,目標和夢想還是要有的。萬一實現了呢?我們常說趕英超美,不也是定了個長遠目標嗎?誰敢說幾十年后,我們國家就不能達成這個目標?”

  大家見老板笑了,也都放松了些,露出一抹笑容。

  楊飛道:“不過,這是長遠的目標,我們當務之急,是在夾縫中求得生存。這是一個最好的時代,也是一個最有挑戰的時代。最好是因為有無限可能,挑戰是因為競爭對手太過強大。”

  “聯合利華有奧妙,這個品牌去年就進入了我國市場,發展迅速,在高端市場是我們最強有力的競爭品牌。寶潔有汰漬,這個品牌今年進入我們國家。我們的目標,不是想打敗誰,而是想讓我們的潔白,成為汰漬和奧妙一樣的國際大品牌,可以進入全球幾十個國家銷售和賺錢。”

  “目標已經提出來了,形勢也分析給大家聽了,下面,談談應對措施,有什么好的建議都可以提出來。”

  楊飛說完,坐了下來,攤開桌面上的筆記本,望了望眾人:“誰先說?”

  魏新源道:“我先講幾句吧,老板剛才提出來,我們的目標,是為了發展和壯大自我,而不是打敗對手,我覺得這個提法很好。商業競爭的終極目標,不就是為了發展自己嗎?打敗對手,那是順帶的。”

  大家都笑了笑。

  魏新源道:“聯合利華和寶潔這樣的大公司,最大的優勢就是技術。他們在研發上完全是碾壓我們的。我們要想生存下去,最好的辦法,就是拿出更好更新的產品,誰能取得消費者的喜愛,誰就能占有市場。”

  賀宏哲道:“我贊同魏總的意見,我們生產廠家,最主要的任務就是生產產品,生產出更優質、更環保、更好用的產品。以前的活力廠能取得成功,是因為率先推出了超濃縮洗衣粉。我們能取得現在的成功,就得益于天然皂粉的推出,這是一個全新的品類,而我們占盡了先機。后來者再模仿,也很難超越我們。”

  楊飛深以為然,說道:“那么,你們對此有何見解?我們下一步,該研發生產怎樣的產品?”

  魏新源道:“洗衣粉無非就是幾個功效,一是凈白,二是去漬,三是除菌。我們可以推出一種全能洗衣粉,具有這三種強大的功效。”

  楊飛點點頭:“這個主意好。”

  賀宏哲道:“城市人群和農村人群,對洗衣粉的功效要求是不同的,城市人群衣物相對干凈,他們要求的是除菌和不傷衣物,還要持久留香。農村人群對除漬去污能力要求就要高得多。我們應該推出兩種不同的洗衣粉,針對不同的用戶。”

  其它人也各自提出不少意見,楊飛一一記錄下來。

  最后,楊飛做了總結,說道:“從技術上來分析的話,一種好的洗衣粉,應該具有以下功效。一是迅速溶解,冷水中都能迅速溶解,全面釋放潔凈動力。”

  “二是超強去漬,只需片刻浸泡就能有效去除一般污漬,無需費力搓洗,也能去除衣領袖口污垢等日常頑固污漬。”

  “三是亮白出眾,連最易發黃變舊的白色衣物經多次洗滌后仍能保持透亮潔白。”

  “四是煥彩如新,使彩色衣物始終保持亮麗鮮艷。”

  “五是輕松易漂,采用易漂洗配方,幫顧客省水,省電,省時間。漂洗更徹底,衣物更干凈。”

  “六是不傷手,超強潔力無需費力搓洗,即使手洗,洗完后雙手也不易感到刺激。”

  “七是持久清香,不僅洗衣時感受清爽香味,衣物曬干后仍留有怡人清香,干凈也能聞得到。”

  “如果一款洗衣粉,能達到這七條中的一條,就已經具備市場競爭的能力。我們研發的方向,也應該朝這七個方向進行。”

  “我建議,我們下一步生產不傷手的洗衣粉!價格不能太高,我們針對的是手洗人群,像農村沒有洗衣機的人家,還有城市人用來洗嬰幼兒衣服以及內衣褲。這是一個巨大的市場!”

  魏新源道:“我同意。”

  大家都沒有異議。

  楊飛道:“賀總,你說說看,在技術上,容易實現嗎?就是要求手洗輕松、溫和護手,機洗方便、省水省力,要能達到這四個要求。”

  賀宏哲道:“機洗方便、省水省力的話,就要求低泡,因為低泡技術更適應機洗,漂洗時泡沫可以快速消散。那起泡劑的添加就要適量而止。”

  楊飛道:“不傷手呢?”

  賀宏哲道:“洗衣粉基本都是堿性配方,多多少少都對皮膚有些傷害。我們抓一把洗衣粉在手里,會有燒燒的灼燙感,越劣質的洗衣粉,灼燙感越強烈。洗衣粉之所以能把衣服洗的很干凈,就是因為里面添加了強堿物質和漂白劑。能做到不傷手的話,也就能做到不傷衣物了。在這一點上,其實我們的天然皂粉,已經做得很好了,但價格相對就較高了。”

  楊飛道:“有沒有更經濟的方法?”

  賀宏哲道:“洗衣粉配方里面,能產生使手變粗等副作用的,正是表面活性劑。而表面活性劑,在洗衣粉中的作用又是巨大的。可以使洗衣粉有可溶、乳化、浸透、潔凈、殺菌、柔化、起泡、防止衣物靜電等功能。另外,磷、鋁、堿等化學物質,既傷手,又損害環境。我們要生產出更好的洗衣粉,就要不添加這幾種有害物質,用價格更高的成分來代替。這樣生產出來的產品,價格肯定要比普粉高。”

  楊飛道:“賀總,你們盡快研制出新型配方來,將相關的檢測報告交給我。需要什么盡管開口。”

  賀宏哲抬了抬眼皮,輕咳一聲,說道:“老板,我說實話吧,咱們現在的實驗室,條件太過簡陋了。我還記得,你提拔我當研發副總時,曾說過,今年將建立自己的研發中心,請問何時可以建好啊?”

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