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第177章 真正的好產品

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  楊飛最大的倚仗,是對后世某些趨勢的精準把握。

  可是,隨著他的出現,蝴蝶效應越來越明顯,一切都變得不可控。

  南方廠本來還可以再撐一、兩年的,因為楊飛的到來,徹底改變了這個廠的命運。

  就像得到癌癥的病人,本來可以茍延殘喘,活上一段時間。可是,因為一場重感冒,引起癌細胞迅速擴散,加速死亡的過程。

  同樣發生巨變的,還有活力廠,楊飛挖走魏新源等元老后,活力廠出現了下海潮,股權的轉讓,也提前了兩年。

  這兩家工廠,本來都可以熬到九五年的。

  為什么都是九五年倒閉?

  因為,九四年以后,國內的日化行業,將發生翻天覆地的變化。

  90年代初期,是本土洗滌品牌的黃金發展時期。

  那時的日化行業,有兩大基地,一個是尚海老基地,另一個是群雄并起的珠三角。

  白貓、浪奇、海鷗、活力28、熊貓等廠家,陸續推出了加酶洗衣粉、濃縮洗衣粉等新興產品,發展鼎盛一時。

  這種極速發展模式,讓剛剛進入我國市場的寶潔眼饞,并開始動刀。

  九三年底,寶潔和熊貓隸屬的北金日化二廠,合資成立了北金熊貓寶潔洗滌用品有限公司,可惜銷量并不如意,一年多時間后,寶潔再出重拳,引進汰漬洗衣粉。

  還是九四年,發展勢頭正盛的海鷗,被德國漢高收購。

  其它區域性質的小廠家,倒閉、合資的就更多。

  這一切,因為楊飛這匹黑馬的闖入,變得更不可測。

  整個行業,開始提前洗牌。

  外資大肆收購本土品牌,其真實目的,并不是想花他們的錢,宣傳我們的品牌,相反,他們收購后,收割了渠道,雪藏了品牌!

  外資看中的,就是本土品牌的渠道!

  他們在自有品牌上發力,致使本土品牌市場份額逐漸縮小,直至消失不見。

  寶潔在干這樣的事,武田明夫也在干這樣的事!

  九四年還有一件大事——陳楷旋成立了力白公司。

  力白成立之初,和花城的浪奇一樣,都是區域性品牌,過了江就不好賣。

  而在花城這片熱土上,各大品牌的爭奪戰,最為白熱化。

  九四年剛剛到來的時候,楊飛帶著部下,飛抵花城。

  選擇這個時候來花城,是為了率先鋪路,搶奪市場。

  此刻的花城,汰漬還沒有被寶潔引進,力白還沒有被陳楷旋創立,市場混亂,小品牌眾多。

  潔白在花城的經銷商,已經遍布全省各市縣,但這個全國最大的市場,銷量卻不如人意。

  楊飛率隊到來,參加日用百貨商品博覽會。

  博覽會的展位早就有工作人員布置好。

  楊飛來到展位看了看。

  潔白雖然是一家新興的日化企業,但迅速打響了知名度,這次參加博覽會,花費重金租下了醒目的展位。

  博覽會是面向國內外招商的。

  潔白參加這個會,主要的意義在于宣傳。

  趙文波建議道:“我們的天然皂粉,定價是不是太高了?是普粉的兩三倍呢!如果低價占領市場,再提價銷售,會不會好一些?”

  楊飛道:“我們的普粉,已經是最低價了。天然皂粉,就是針對中高端消費者的。你說皂粉貴?那你知道,寶潔汰漬洗衣粉,賣多少嗎?他們一袋洗衣粉,400克,就要賣七塊八!我們潔白的500克裝,只賣兩塊錢!”

  “汰漬?寶潔的?國內還沒得賣吧?”趙文波疑惑的問。

  “哦,是的,暫時還沒有,我是按照他們在國外的售價,匯率轉換過來的價格。”楊飛從容的道,“每一款產品,定位是不同的。我們不能把皂粉和普粉賣一個價,那樣的比價,根本毫無意義。”

  趙文波道:“那要打開銷路,我們只能多打。”

  楊飛笑道:“思路是正確的,趙總,你去找管東省內的各大電視臺和報刊媒體談,用最低的價格,把簽下來。我們的,一定要在黃金時段播出!除了黃金時段,其它時段,也要拿下幾個位。”

  這個年代的黃金時段價格,對楊飛來說,并不算貴。

  “好的,老板。”趙文波干的就是營銷副總,這些事情,理應由他去做。

  自從廣交會大獲成功以后,各種品類繁多的交易會、博覽會,就層出不窮。

  日用百貨商品博覽會,正對楊飛這一行的口。

  雖然不是周末,但會場還是人山人海。

  楊飛到會場閑逛。

  蘇桐緊跟在楊飛身側,四大金剛和馬鋒,則不遠不近的尾隨,既不打擾到老板,又能隨時處置突發狀況。

  前方一個賣洗衣粉的攤位,引起了楊飛的注意。

  “走過路過,不要錯過,老板,來進貨的吧?看看我們的力白洗衣粉吧!貨美價廉!”一個三十五、六歲的大漢,一邊招手,一邊吆喝。

  楊飛一眼就認出他來,此人正是力白集團的創始人陳楷旋。

  陳楷旋早在九一年,就注冊了自己的力白品牌商標,但沒有自己的公司,也沒有自己的工廠,找了家三流日用化工廠代工,走的是OEM模式,也就是貼牌。

  楊飛在成立美麗日化廠之前,用的也是貼牌生產。

  “呵呵,世界上,壓根就沒有真正的物美價廉。好東西的原料、配方、人工、成本,都要高出許多,怎么可能廉價?你要是拿正牌的潔白天然皂粉,賣兩塊錢一包,我就相信你說的物美價廉。”楊飛拿起一包洗衣粉,放在鼻子下聞聞,搖了搖頭。

  做這一行的,聞一聞,就能看出它用的是什么原料,甚至能看出這些原料的進口商。

  陳楷旋笑不出來了:“你誰啊?說得你好像很懂洗衣粉似的!這可是化工產品,高科技機器生產出來的!一般人不懂的!”

  楊飛忍住笑,淡然說道:“劣質洗衣粉里用的助洗劑,對人的肝臟有損害,表面活性劑,會破壞皮膚角質層,手洗多了衣服,皮膚會變得皺折而粗糙。為了追求香味,合成香精放得過多,氣味很濃,會引起一些人過敏。熒光增白劑本身是一種有毒物質,廠家為了增加洗衣粉的賣相,放得有些過度。這些玩意,過多地侵入人體,會對健康造成很大危害。這么算起來的話,實在是價不廉,物不美!”

  “老板,你這是來砸場子的吧?”陳楷旋臉色一變,“市面上的洗衣粉,都是這樣的配方,你怎么不去挑別人的刺呢?再說了,我們的產品,是附合國標的!我可以告你誹謗和造謠!”

  楊飛道:“你別緊張,我不是質檢局的人,我剛才說的話,也并非針對你們,純屬有感而發。我只想問你,為什么不賣真正的好產品呢?”

  陳楷旋一怔,仔細回想,楊飛剛才的話,的確沒有提到具體的品牌,還真不好反詰,便問:“那我倒要聽你說說看,什么是真正的好產品?奧妙?還是浪奇?”

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