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第155章 側翼戰

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  “什么大事不好?”趙文斌此刻最怕聽到的,就是這幾個字,隨即冷笑一聲,“是不是楊飛也跟著降價了?他們要是降,我們就繼續降,先把市場占領了再說!有了市場,利潤總會賺回來的。”

  “趙總,”副總手里拿著份報紙,期期艾艾的道,“潔白沒有降價。”

  “嗬,楊飛已經怕了!”趙文斌傲然道,“我早就說過,他們斗不過我們的!”

  “潔白沒有降價,他們反而漲價了!”副總又憋出一句話。

  “漲價?”趙文斌大笑道,“楊飛莫非是瘋了不成?在這個節骨眼上,他還敢逆市漲價?那他死得更快。”

  副總終于說出“不好”的大事:“可是,他們的產品,很暢銷。”

  “這不可能!”趙文斌臉色陰沉,“消費者又不是瞎子!便宜的不買,會買貴的嗎?”

  副總把手里的報紙放在桌面上:“老板,趙總,你們沒看今天的報紙嗎?”

  趙文斌忙著和楊飛斗法,還真沒時間看報紙,聞言問道:“怎么了?”

  說話間,他已經拿起報紙。

  報紙上整版的報道,都是跟潔白有關的。

  “良心企業,造出良心皂粉——訪美麗日化廠有感。”趙文斌讀出標題,然后快速瀏覽了一遍文章。

  通遍文章,都是贊美和吹棒!

  講他們的循環水,可以用來養金魚,講他們的環保理念,講他們的廠房裝了中央空調。

  記者不吝筆墨,大加贊賞,使用了多個國內第一。

  排污標準國內第一。

  環保水平國內第一。

  廠房設備國內第一。

  天然皂粉國內第一。

  最后大篇幅介紹了天然皂粉的生產工藝,從幾千年前講起,古代人民洗衣服,用的就是皂莢,講到天然皂粉的成份。

  天然萃取,不含磷,不傷手,殺菌能力強,去污力強,適合機洗和手洗,適合全家老幼一起洗,適合內外衣褲一齊洗。

  文章后面提到,一分品質一分貨,為健康和品質買單,多付幾毛錢,是值得的。

  最后,記者不經意的提了一句,臨近年末,天然原料價格上漲,現在是購買天然皂粉的最佳時機,洗衣粉保質時間長,多買幾包放在家里,囤到就是賺到。

  “軟文!赤果果的軟文!”趙文斌憤怒的道,“這是楊飛花錢買記者寫的!”

  “趙總,不獨這一家,市場能買的報紙,幾乎都有相似的文章。有的文章寫得更露,就是在告訴消費者,天然皂粉年前還有一波大漲,要買的趕緊出手。”

  “這些記者,還有沒有人性!拿人家的錢,就幫人家胡吹!”趙文斌咬牙切齒的道,“難道,消費者都會被他們牽著鼻子走不成?”

  “趙總,我們廠里,最主要的產品,就是超濃縮洗衣粉,普粉的市場份額,幾乎可以忽略不計。而美麗日化呢?他們的普粉占據了農村大半市場,我們沒有與之一戰的能力。在城市里,他們用天然皂粉我們決戰。”

  “城市居民消費能力高!他們也更理性,不會上楊飛的當!”

  “我們的市場,都在城市,城里人大都愛看報紙。這種鋪天蓋地的宣傳,百姓肯定會看到的。”

  趙文斌疑惑的道:“老百姓真的放著便宜的不要,去搶貴的?”

  “趙總,天然皂粉的售價,本來就比我們低,上次他們低了兩毛,這次又漲回來,但在價格上,和我們的超粉價格,基本上是持平的。所以,在這方面,我們已經失去了價格優勢。但是,我們的成本更高!”

  武田明夫一直在聽著翻譯,這時說道:“雙方的產品不對等!這樣的價格戰,打不下來!消費者是被蒙蔽的!他們分不清楚超濃縮洗衣粉和天然皂粉的區別!”

  趙文斌道:“老板總結得對。”

  武田明夫沉著臉道:“我不要你們找借口,我只要看到成功!”

  這一仗,楊飛打的是側翼戰!

  歷史上成功的戰例,都使用過側翼戰。

  不懂得商戰的規則,就只能等著挨打。

  楊飛不降價,反漲價。

  然后利用鋪天蓋地的宣傳優勢,強行推介天然皂粉!

  既然你們想在超粉上打價格戰,那就讓你們去打好了!

  楊飛要的,是整個日化市場的份額,而不單單是超粉的份額。

  潔白品牌也有超粉,但超粉所占的份額并不多。

  消費者買東西,的確考慮價格。

  但價格并不是唯一決定購買的因素。

  品牌、品質,也要考慮的。

  寶潔的海飛絲洗發水,價格那么貴,一樣比國內的洗發水暢銷。

  這一點,在城市的消費者身上,表現更為突出。

  城市和農村,完全是兩個不同的戰場。

  可惜的是,活力廠一直做的是城市。

  他們和寶潔一樣,對國內的農村市場,一直把不住脈,看不準市場。

  楊飛是對企業的產品定位,是很明確的。

  用普粉打農村市場,皂粉、超粉、普粉一起打城市市場。

  在報紙上的宣傳,營造一個即將漲價的態勢,從而達到饑餓營銷的目的。

  楊飛只是想打垮活力廠的價格戰。

  結果卻出乎意外的成功!

  市面上出現了搶購皂粉的潮流!

  就跟某年某月,市民搶購板藍根和食鹽一樣。

  消費者瘋狂起來,連企業自己都感到害怕。

  此刻,活力廠總部,一片安靜。

  “趙總,還要繼續降價嗎?”有人小心翼翼的問道。

  趙文斌亂了方寸,也失去了自信,不敢做這個決定,看向武田明夫。

  武田明夫皺緊眉頭,沉聲說道:“恢復原價!”

  傻子才繼續降價!

  武田明夫收購活力廠,不是用來虧的。

  趙文斌長嘆一聲。

  自己的反攻,再次失敗了。

  小小的楊飛,怎么就打不死呢?

  武田明夫背著雙手,走來走去,說道:“這段時間的價格戰,我們損失慘重!市場份額,也被美麗日化搶去了。必須想辦法奪回來!”

  趙文斌眉頭一皺,計上心頭,說道:“老板,我們也生產天然皂粉。這是新一代洗衣粉,不能讓楊飛一個人把錢賺完了吧?”

  武田明夫站住腳:“可以!你馬上組織人研制!我要盡快看到成品!”

  趙文斌道:“我一定盡心盡力!”

  武田明夫沉聲道:“新產品出來后,采用禾香品牌上市,活力廠原來的品牌,暫時不用。”

  趙文斌應聲離開。

  他們打了楊飛一槍,見打不過,就想躲起來練武功,伺機再出擊。

  誰料到,你們想躲,楊飛卻不想放過你們!

  對這種窮寇,必須乘勝追擊!

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