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第130章 和央媽談廣告

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  楊飛笑道:“曉佳上次洗了菜心,這次呢,媽媽還是不在家,她要學會要洗衣服了,而且是用洗衣機洗衣服。”

  “就這么簡單?”姜子強訝道,“不像你的風格啊!你不是一向喜歡出奇制勝的嗎?”

  楊飛道:“平凡才是真。我還沒說完呢。然后呢,就是一個大特寫,曉掛在陽臺上收衣服,抱著潔白干凈、亮麗如新的衣服,深深的聞上一聞,一臉沉醉的說道,潔白天然皂粉,有太陽的味道。”

  “嘖嘖,厲害了,我的楊老弟!你再次化腐朽為神奇啊!看似不經意的一句臺詞,就把這打絕了!”

  楊飛道:“這條,我要傳遞幾個重要的信息。一是這種洗衣粉,可以機洗,二是太陽的味道。這是最抓住用戶的兩個訴求點。”

  姜子強道:“我雖然不懂,但想了想,這條,起碼好看。”

  萬愛民撲哧笑道:“是我們親閨女拍的,能不好看嗎?”

  大家都笑了。

  十一月中旬,楊飛帶著蘇桐,來到北金。

  一九九三年,央視還沒有標王這個說法。

  輝煌了二十年,為央視瘋狂攬金的標王,要明年才會誕生。

  這也意味著,今年楊飛可以用最少的錢,拿到最好的位。

  招商,也是一種商業行為,在商言商,價格也是可以商量的。

  九三年,四十三歲的譚希松女士,擔任部副主任,兼任經濟信息中心主任和臺長助理。

  楊飛順利的接觸到了這個傳奇女人。

  “譚主任,我是來買位的。”楊飛開門見山。

  “歡迎楊先生。我們有很多位,我給你介紹一下。”

  “我想要新聞聯播之后,到天氣預報之前的第一條。”楊飛直接說出來意。

  “這個,有些難度。”譚希松沉吟道,“這些好的位,想要的人很多。不瞞你說,我每天都要接到很多大領導的電話,有的領導還給我遞條子,就是為了給某個品牌拿個好的位。我實在很為難。”

  “我不攀關系,也沒拿誰的推薦信來,雖然我可以拿到省里一號人物的推薦信。”楊飛微微一笑,“我出錢,價高者得!”

  譚希松雙眼一亮。

  楊飛心想,自己果然說到了她的癢處。

  就算出錢,也不會太多吧?

  標王概念,還沒有開始炒作呢!

  “譚主任,你既然這么為難,為何不把這些黃金位拿出來拍賣,誰出的價錢高,就交給誰?”

  “這倒是不失為一個好辦法!”譚希松意動了。

  楊飛說出來的辦法,不過是她自己的創意。

  只不過,楊飛提前說了出來而已。

  這就是楊飛的優勢,相當于游戲中的作弊。

  但是,他每次作弊,都會小心翼翼,盡量不讓以后的歷史方向,發生太大的改變,不然,他作弊的能力,也將隨著歷史的改變而很快失效。

  “譚主任,除了這個新聞聯播后的時間,我還要買幾個位。你開個價吧,不管別人出價多少,我絕對比他們出得多!”

  他有這個自信,也有這個底氣。

  譚希松沒有再猶豫,爽快的答應了楊飛的請求。

  從她當上這個主任開始,就已經在思謀部的創收方案。

  楊飛的話,并不是給了她啟發,而是和她的想法,不謀而合。

  她決定,今年就當是一個試驗,明年開始,把黃金位拿出來拍賣。

  楊飛知道事情成了,就沒再談價格的事,而是和她聊起了部的創收。

  聊對方感興趣的事,才能越聊越投機。

  楊飛又提出來標王的概念,央視要打響自己的品牌,就要傾全臺之力,推出一個標王來,只要捧紅了這個標王,就能讓更多的品牌企業,看到央視的巨大效應和影響,從而趨之若婺。央視也可以從中賺取更多的收入。

  另外,在節目制作上,楊飛也提出了一點小建議,電視臺既然要創收,那就應該以收視率論英雄,哪檔節目火爆,那就可以放在黃金時間播放,也可以賣更多費。

  譚女士是一個很有想法的人物,她在任上,做了三件大事。

  一是以收視率制訂媒體價格策略。

  二是黃金時段招標。

  三是農產品扶貧。

  楊飛所言,都是她日后將做出來的成就。

  所以,也就格外引起了她的共鳴。

  譚希松把楊飛引為知己,相見恨晚。

  再談價格時,她毫不猶豫的給了楊飛最大的優惠。

  楊飛順利拿下了幾個不同時間段的位。

  臨分別時,兩人互相留下了聯系方式。

  除了在電視臺投放之外,楊飛又找到發行量大的幾家報紙,買下了幾個黃金版面的位。

  忙完的事情,已經到了十一月二十二日,農歷十月初九,小雪。

  “今天是星期一,我帶你到清大校園去逛逛。”吃完早餐,楊飛對蘇桐說道。

  “清大啊?我可以進去嗎?”每個學子心里,都有一個清大夢,蘇桐也不例外。

  “當然可以,我們在清大有投資。”楊飛攔了個的士,兩人上車。

  “啊?老板,你在清大還有投資啊?”

  “當然了。我們的洗衣粉,就是他們的課題組研究出來的,厲害吧?”

  “他們是清大的高才生,當然厲害了。”

  “呵呵,師姐,你想不想參加高考?”

  “有想過,不過,太不現實了。我現在的主要任務,就是工作、賺錢。”

  楊飛知道她的家庭條件,嗯了一聲,不多說了。

  見老板不吭聲,蘇桐咬咬嘴唇,低聲說道:“其實,我有一直在學習、在看書。我會努力進步的。”

  “我知道。”楊飛偏過頭,溫和的注視她,“你一直都很棒。”

  清大校園,清晨,意氣風發的學生,洋溢著青青的笑容,自信、從容的走過落滿樹葉的小道,散向各個教學樓。

  “真美好。”蘇桐感慨的道,“其實畢業才兩年多,卻感覺離開校園,已經很久、很久了。”

  “楊先生?”一個女學生跑上來,看著楊飛,“真的是你!”

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