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第四十六章 必爭朝夕

請牢記域名:黃金屋 首富楊飛

  在鄉鎮區劃調整改制之前,南方省有四萬多個建制村,改制之后,也有二萬四千多個建制村。

  而這一調整,還要等二十年。

  楊飛現在擁有七百多人的銷售隊伍,分成三百多個組。

  每個組,每天跑一個村,一個月,也只能跑一萬個左右的村子。

  跑完一個省,要花一個季度的時間。

  不等跑完全省,之前銷售過的村子,又將出現銷售黃金期。

  蘇桐曾向楊飛建議,擴大銷售班子。

楊飛也想擴大銷售,可是,外省的情況很復雜,最嚴重的情況是,南方日化廠產能有限  當產能跟不上銷量時,你班子再擴大也是個悲劇。

  南方日化廠,每年僅有兩萬多噸洗滌劑的生產能力。

  現在的南方日化廠,已經滿負荷生產,所有的生產線,全部用來生產楊飛的“潔白”品牌洗衣粉,自有的紅星牌,因為長期滯銷,已經被暫停生產。

  這樣的產量,完全不能滿足楊飛團隊的銷售。

  要知道,占據洗滌市場一半江山的“活力28”,洗衣粉的銷售量達到九萬多噸!

  楊飛本來只想利用日化廠的庫存,賺一筆快錢,然后去股市沖浪。

  沒想到,洗滌行業這么賺錢!

  這大大超出了他的意外,也讓他看到了其中的巨大商機。

  對這個黃金時代,他有著超乎常人的感知,他敏銳的意識到,現在的洗滌產品市場,大有可為。

  所以,他才決定成立泡沫公司,并注冊了潔白商標。

  時不與我啊!

  現在的日化市場,已是群雄逐鹿。

  北有強大的活力28,東有剛剛成立的納愛斯,南方的寶潔雖然還沒有動,卻有一個叫陳凱旋的農村人,正在干著和楊飛一樣的事情!

  出生于五十年代的陳凱旋,起步很早,改開之后,二十多歲的他,無事所所,在鎮上看到有人排隊一里路在買洗衣粉,覺得很奇怪。

  上前一打聽,才知道洗衣粉比肥皂便宜百分之二十!

  鄉民們都在搶購洗衣粉。

  普粉顆粒飽滿,一斤裝的洗衣粉,顯得很大包,去污能力又強,起碼看上去,比肥皂劃算得多!

  用慣了粗糙肥皂和棒槌錘衣服的農民兄弟,很快就接受了洗衣粉。

  陳凱旋動起了心思,打聽到進貨渠道,進了一批洗衣粉回農村賣,發了筆小財。

  不過,這位陳老總,干了好幾年的洗衣粉生意,只知道窩在自家小鎮里折騰,不會發動群眾,更不會送貨到村,只知道小打小鬧,小富即安。

  趁著這位日化界的大神,還沒有覺醒,楊飛要趕緊樹起自己的品牌,盡量多的占領市場!

  現在,廠里的庫存,還沒被清完,楊飛的暴利期,也遠未過去。

  他靠的是借雞生蛋,利用廉價的農村勞動力,省去所有中間經銷商,抓住農村購買物質不方便這一點,大做文章,賺得了巨大的利潤。

  每天看著幾十萬的巨款,存進自己的銀行存折,楊飛恍如做夢!

  此情此景,他已經不想吟詩,只想罵一句:媽了個巴子的,這錢也太好賺了!

  人賺錢是會上癮的。

  這個癮,比一切癮還要深刻入骨。

  人能戒肉,能戒煙,能戒毒,甚至能戒男女之情、魚水之歡。

  可是,人不能戒賺錢的癮。

  而且,一個人的收入越高,他賺錢的勁頭就越大,每天都跟打了雞血一般高亢。

  楊飛之前還想,賺他一筆錢,做個俗人,買幾十套房,當個包租公,樂享人生。

  可是,當大把賺錢成為日常時,他已經看不上當包租公的頹廢生活了。

  今天是潔白牌洗衣粉上市的第一天。

  這是一個全新的品牌,沒有任何群眾基礎,也沒有在任何媒體,做任何的推廣和宣傳!

  還能取得銷售的奇跡嗎?

  一個品牌的推廣費用,都會有一個預算。

  這個預算占銷售額的百分比,是十分重要的數字,也是企業生存之道。

  當費用超出利潤時,公司要么飛龍在天,要么躍進深淵。

  但是,這個預算和占比,并沒有一定之規,每個公司的預算都不同,同一公司,不同時期的預算也會有調整。

  為了保持品牌的曝光率和知名度,有的公司推廣費用,高達年利潤的百分之八十,正常的也會占到三分之一左右。

  而楊飛呢,他空手套白狼,之前沒有投入任何推廣費。

  也不能說完全沒有,和各個村部打交道,得到他們廣播站的使用權,還是要付出一點代價的,但這些錢,跟品牌的推廣費比起來,完全可以忽略不計。

  楊飛開車來到銷售組住宿的縣城。

  鐵連平和蘇長青,已經完成了收款任務,正在聊天。

  “楊飛兄弟來了。”鐵連平在楊飛面前,完全沒了村支書的優越感,就跟一個普通手下一般,表現得很是恭敬。

  “鐵大哥,蘇大哥,”楊飛只能順著他們的稱呼來稱呼他們,“今天的銷量怎么樣?”

  “嘿,有我們在,你就放心吧,全部賣完了!”

  “呵呵!很好!”楊飛給每人遞了一包煙,笑道,“有什么反應?這可是個新品牌。”

  “不就是洗衣粉嗎?哪個牌子還不是一樣的?農村人沒這么多的講究,他們只認兩個字:便宜!”蘇長青端著面碗,一邊狼吞虎咽,一邊跟楊飛說道,“沒有人在乎我們賣的是什么品牌。”

  楊飛心想,果不其然,自己賭對了!

  要知道,到二十多年后,有人到村里推銷凈水器,幾千大洋的大件,村里老人還都搶著買,根本就不管你是什么品牌,有沒有國家規定的相關認證。

  那些忽悠者們,在村子里一場推銷下來,能銷售幾萬塊錢!

  楊飛售賣的洗衣粉,畢竟是正規廠家生產,質量過硬,絕不是三無產品。

  蘇桐和向巧查賬收款。

  回城的路上,楊飛和蘇桐討論起銷售渠道。

  “師姐,我們要轉換銷售方式了。不能老是打游擊戰,要鋪設自己的銷售渠道。你有什么想法?”楊飛的這個想法,之前跟她溝通過。

  蘇桐大概明白楊飛的想法,說道,“我們要建設銷售網絡,最多建到縣一級就好了。最好還能完善自己的物流體系。”

  楊飛是有意考她,聞言笑道:“你還是挺有想法的。這個事情,你好好用心想一下,拿個方案給我。”

  蘇桐雖然不太懂物流和渠道的建設,眼皮一跳,說道:“好吧,我努力。”

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