在鄉鎮區劃調整改制之前,南方省有四萬多個建制村,改制之后,也有二萬四千多個建制村。
而這一調整,還要等二十年。
楊飛現在擁有七百多人的銷售隊伍,分成三百多個組。
每個組,每天跑一個村,一個月,也只能跑一萬個左右的村子。
跑完一個省,要花一個季度的時間。
不等跑完全省,之前銷售過的村子,又將出現銷售黃金期。
蘇桐曾向楊飛建議,擴大銷售班子。
楊飛也想擴大銷售,可是,外省的情況很復雜,最嚴重的情況是,南方日化廠產能有限 當產能跟不上銷量時,你班子再擴大也是個悲劇。
南方日化廠,每年僅有兩萬多噸洗滌劑的生產能力。
現在的南方日化廠,已經滿負荷生產,所有的生產線,全部用來生產楊飛的“潔白”品牌洗衣粉,自有的紅星牌,因為長期滯銷,已經被暫停生產。
這樣的產量,完全不能滿足楊飛團隊的銷售。
要知道,占據洗滌市場一半江山的“活力28”,洗衣粉的銷售量達到九萬多噸!
楊飛本來只想利用日化廠的庫存,賺一筆快錢,然后去股市沖浪。
沒想到,洗滌行業這么賺錢!
這大大超出了他的意外,也讓他看到了其中的巨大商機。
對這個黃金時代,他有著超乎常人的感知,他敏銳的意識到,現在的洗滌產品市場,大有可為。
所以,他才決定成立泡沫公司,并注冊了潔白商標。
時不與我啊!
現在的日化市場,已是群雄逐鹿。
北有強大的活力28,東有剛剛成立的納愛斯,南方的寶潔雖然還沒有動,卻有一個叫陳凱旋的農村人,正在干著和楊飛一樣的事情!
出生于五十年代的陳凱旋,起步很早,改開之后,二十多歲的他,無事所所,在鎮上看到有人排隊一里路在買洗衣粉,覺得很奇怪。
上前一打聽,才知道洗衣粉比肥皂便宜百分之二十!
鄉民們都在搶購洗衣粉。
普粉顆粒飽滿,一斤裝的洗衣粉,顯得很大包,去污能力又強,起碼看上去,比肥皂劃算得多!
用慣了粗糙肥皂和棒槌錘衣服的農民兄弟,很快就接受了洗衣粉。
陳凱旋動起了心思,打聽到進貨渠道,進了一批洗衣粉回農村賣,發了筆小財。
不過,這位陳老總,干了好幾年的洗衣粉生意,只知道窩在自家小鎮里折騰,不會發動群眾,更不會送貨到村,只知道小打小鬧,小富即安。
趁著這位日化界的大神,還沒有覺醒,楊飛要趕緊樹起自己的品牌,盡量多的占領市場!
現在,廠里的庫存,還沒被清完,楊飛的暴利期,也遠未過去。
他靠的是借雞生蛋,利用廉價的農村勞動力,省去所有中間經銷商,抓住農村購買物質不方便這一點,大做文章,賺得了巨大的利潤。
每天看著幾十萬的巨款,存進自己的銀行存折,楊飛恍如做夢!
此情此景,他已經不想吟詩,只想罵一句:媽了個巴子的,這錢也太好賺了!
人賺錢是會上癮的。
這個癮,比一切癮還要深刻入骨。
人能戒肉,能戒煙,能戒毒,甚至能戒男女之情、魚水之歡。
可是,人不能戒賺錢的癮。
而且,一個人的收入越高,他賺錢的勁頭就越大,每天都跟打了雞血一般高亢。
楊飛之前還想,賺他一筆錢,做個俗人,買幾十套房,當個包租公,樂享人生。
可是,當大把賺錢成為日常時,他已經看不上當包租公的頹廢生活了。
今天是潔白牌洗衣粉上市的第一天。
這是一個全新的品牌,沒有任何群眾基礎,也沒有在任何媒體,做任何的推廣和宣傳!
還能取得銷售的奇跡嗎?
一個品牌的推廣費用,都會有一個預算。
這個預算占銷售額的百分比,是十分重要的數字,也是企業生存之道。
當費用超出利潤時,公司要么飛龍在天,要么躍進深淵。
但是,這個預算和占比,并沒有一定之規,每個公司的預算都不同,同一公司,不同時期的預算也會有調整。
為了保持品牌的曝光率和知名度,有的公司推廣費用,高達年利潤的百分之八十,正常的也會占到三分之一左右。
而楊飛呢,他空手套白狼,之前沒有投入任何推廣費。
也不能說完全沒有,和各個村部打交道,得到他們廣播站的使用權,還是要付出一點代價的,但這些錢,跟品牌的推廣費比起來,完全可以忽略不計。
楊飛開車來到銷售組住宿的縣城。
鐵連平和蘇長青,已經完成了收款任務,正在聊天。
“楊飛兄弟來了。”鐵連平在楊飛面前,完全沒了村支書的優越感,就跟一個普通手下一般,表現得很是恭敬。
“鐵大哥,蘇大哥,”楊飛只能順著他們的稱呼來稱呼他們,“今天的銷量怎么樣?”
“嘿,有我們在,你就放心吧,全部賣完了!”
“呵呵!很好!”楊飛給每人遞了一包煙,笑道,“有什么反應?這可是個新品牌。”
“不就是洗衣粉嗎?哪個牌子還不是一樣的?農村人沒這么多的講究,他們只認兩個字:便宜!”蘇長青端著面碗,一邊狼吞虎咽,一邊跟楊飛說道,“沒有人在乎我們賣的是什么品牌。”
楊飛心想,果不其然,自己賭對了!
要知道,到二十多年后,有人到村里推銷凈水器,幾千大洋的大件,村里老人還都搶著買,根本就不管你是什么品牌,有沒有國家規定的相關認證。
那些忽悠者們,在村子里一場推銷下來,能銷售幾萬塊錢!
楊飛售賣的洗衣粉,畢竟是正規廠家生產,質量過硬,絕不是三無產品。
蘇桐和向巧查賬收款。
回城的路上,楊飛和蘇桐討論起銷售渠道。
“師姐,我們要轉換銷售方式了。不能老是打游擊戰,要鋪設自己的銷售渠道。你有什么想法?”楊飛的這個想法,之前跟她溝通過。
蘇桐大概明白楊飛的想法,說道,“我們要建設銷售網絡,最多建到縣一級就好了。最好還能完善自己的物流體系。”
楊飛是有意考她,聞言笑道:“你還是挺有想法的。這個事情,你好好用心想一下,拿個方案給我。”
蘇桐雖然不太懂物流和渠道的建設,眼皮一跳,說道:“好吧,我努力。”