楊飛信心十足。
他之所以如此大膽,僅憑著兜里的二百五十塊錢,就敢在施思面前夸下海口,承銷廠里幾千噸的洗滌產品,他是有底氣的。
九十年代初,國內的洗滌品市場,可以用硝煙四起、群雄亂斗來形容。
在外資品牌進入我國市場以前,國內洗衣粉市場上活躍的是熊貓、一枝花等本土品牌。
八十年代,沙市日化用一款超濃縮無泡洗衣粉,在全國刮起了活力28的旋風。
很快,國內洗衣粉市場被“活力28”一統河山,市場占有率一度高達百分之八十。
九三年時,活力28的年銷量,達到了驚人的九萬噸。
國內洗衣粉品牌你爭我奪之時,兩匹來自國外的狼,早就在覬覦國內市場。
早在二十世紀初,英國的利華兄弟來到上海,在黃浦江畔建立了China肥皂有限公司,解放后改為國有,更名為上海制皂廠,第一任廠長姓江,沒錯,就是后來的江總。
八六年,聯合利華殺回我國市場,首推力士香皂。
這款曾在三十年代,被女星胡蝶代言過的老產品,用了不到兩年時間,就成了主流消費商品,讓用慣了粗糙香皂的國人,體驗到了什么是香軟和滑嫩。
兩年后的八八年,另一國際巨鱷,美國的寶潔公司,開始進入我國市場,在嶺南省建立了第一家工廠,主打產品,是海飛絲洗發水。
一九九三年,聯合利華瞄準我國洗衣粉市場,使用“奧妙”登陸我國,搶占市場份額。
也是在同一年,寶潔旗下“碧浪”進入我國。
一時間,我國的洗衣粉市場,進入了戰國時期。
正是在這種環境下,南方日化廠,一步步走向了衰敗。
楊飛的底氣,來自農村市場。
不管是活力28也好,聯合利華也好,還是后來居上的寶潔也好,他們的主要精力,還放在城市里。
洗衣粉的大戰,也在一線城市展開。
對巨頭們來說,他們習慣于城市戰,以為攻占了城市,就占領了市場。
然而,在我國,農場不僅包括城市,還包括廣大的農村。
農村市場占據了百分之八十!
楊飛手里的好牌,就是農村市場!
前幾天,他不惜曠工,送蘇桐回老家,并不是頭腦發熱,也不是精蟲上腦,而是前來考察農村市場。
今天,這一噸洗衣粉,就是他的試水之戰。
桃花村的廣播,還在回響蘇桐清脆悅耳的。
鐵牛不耐煩的搬起一箱洗衣袋,嘲弄的道:“喂,姓楊的,沒戲了,你趕緊收拾走人吧!”
就在這時,通往桃花村小學的三條馬路上,跑來無數村民。
“洗衣粉只賣一塊八?”最先跑過來的幾個大嬸問道。
“是的,只賣一塊八,而且是很有名氣的紅星牌洗衣粉。”
“我管你是什么牌子,只要是洗衣粉就行。”大嬸樂呵呵的,掏出一塊手帕,展開手帕,謹慎的拿出一疊零鈔,一邊數錢,一邊說,“我要五袋!五袋是九元錢,對不對?”
“大嬸,你數學真好!”楊飛接過錢,遞給她五袋洗衣粉。
“那是,我好歹也讀過小學三年級呢!”
“我要三包!”
“我要一包!”
“我要兩包!”
“我要五包!”
無數雙手,拿著錢,伸到楊飛面前。
為了此行,楊飛特意到銀行換了一百塊錢的毛票,結果完全用不上,大叔大嬸哥哥姐姐們手里,有的是零錢!
“大家別擠,人人有份,大爺,你能排一下隊嗎?什么?這村里你輩份最高?好吧,那優先賣給你好了。來幾包?十包啊?大爺,你提得動嗎?你帶了孫子來幫忙啊,那太好了!”
“大嬸,你別搶啊,我知道你會給我錢,我怕亂了套,記不住這許多。”
“鐵牛,你別傻站著流哈喇子啊,你舉著那箱洗衣粉,是想干嘛?給自家留著的嗎?快幫忙做事,是不是要叫蘇桐來請你?”
“不要,不要。”鐵牛從眼前震撼的場面中醒過來,極不情愿的過來幫忙。
兩千包洗衣粉,很快被一搶而光。
后來的人,沒有買到,發起牢騷來了:“不是說了,要賣兩個小時嗎?這才半個小時,你們就沒貨了?這不是騙子公司嗎?”
“就是,我不管你們有貨沒貨,反正我要買洗衣粉!”大媽們可不會跟你講理,直接就來橫的。
賣太快了,也是一種錯!
楊飛笑道:“明天還有,保證供應充足。”
他叫過貨車司機,請他回廠里去拖貨。
蘇桐還在村部廣播。
楊飛走進來,笑道:“別播了,村民鬧意見了。”
蘇桐關掉話筒,問道:“他們鬧什么意見?我來廣播,征求支書同意了的。”
“他們聽到你的廣播,放下手中的活,辛苦跑過來,結果沒有洗衣粉買,你說他們生不生氣?”
“沒有洗衣粉買?啊,全賣完了?”
“嗯!”
“真的啊?我去看看!”
村小前的坪里,除了還在聊天的村民外,哪里還有洗衣服的影子,連貨車都開走了。
蘇桐俏立當地,笑吟吟的看著楊飛,眼神十分復雜。
就在剛才,她都不敢相信,一噸洗衣粉,就這么賣完了!
這個楊飛,真讓人刮目相看。
他怎么就這么肯定,能賣掉一噸洗衣粉呢?
更讓她郁悶的是,取得了這么偉大的成績,楊飛并沒有欣喜若狂之情,年輕帥氣的臉上,仍然云淡風輕!
“這只是開頭。”楊飛把裝零鈔的包遞給她,“一千二的成本,我叫周師傅帶回廠里結賬了。這里有二千四,是我們的利潤。你數數對不對。”
蘇桐接過來,心情更加復雜。
一天時間,準確點說,是半個小時,就賺了這么多錢。
相當于她小半年的工資了!
她之前還在懷疑,這家伙能不能付出工資呢!
沒想到,這么快就變現了!
“今天辛苦你了,嗓子痛不痛?下次悠著點,注意間隔和停頓,不必這么拼命。”楊飛感受到她異樣的目光,并不意外,鼓勵道,“你的表現,出乎我的想象,今天多虧了你,才有這么好的銷量。”
“是你的詞寫得好。”想到詞,蘇桐忍不住想笑,剛才,她憋得實在是太難受了!
他太能忽悠人了!
“那么,我們接下來的目標是什么?”她問道,心想每天賣一噸,一個月就能賣出三十噸啊!
這錢太好賺了!
“一個星期之內!”楊飛接下來的話,讓她差點摔倒在地,只見他豎起右手食指,斬釘截鐵的說道,“要賣出一千噸洗衣粉!”