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0077【商業和人生都是一場場賭博】

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  王一男到北京后,自然要先給楊咪打個電話,然而楊咪的電話卻是關機。

  四十多分鐘后,楊咪終于給他回了電話,原來楊咪剛才正在考試。

  楊咪說了一個咖啡廳的地址,讓王一男傍晚時分在那里等他,然后就匆匆掛了電話……

  都這么忙,就連山本太陽都在為自己的老爸分憂,出來玩玩還要兼顧著一些公干。

  只有自己是個閑人。

  撂下電話的一瞬間,王一男有點落寞。

  隨后他按照楊咪說的地址百度了一下,發現那個咖啡廳竟然在朝陽區建國門外大街上,也就是柰克中國總部附近。

  好遠。

  見到楊咪的那一刻,王一男本想給她一個大大的擁抱來著。但見楊咪行色匆匆一本正經走過來的樣子,他還是只伸出了一只手。

  楊咪卻伸出兩只手把他的手給握住了。

  雖然兩人的言行都止乎禮,那種親切甚至是熱切,卻從兩個人的眼神里毫不掩飾地流露了出來。

  楊咪先是解釋了一下她正在忙的事情。

  她正在考體育經紀人的資格證書。等拿到國家體育經紀人證書后,她還要考國際網聯注冊經紀人證書……

  看王一男一臉懵逼的神態,楊咪笑了笑,并沒有直接跟他解釋,而是問了一句,“你知道張德培嗎?”

  王一男點了點頭。

  楊咪略微沉吟了一下,似乎在考慮怎么切入這個話題才更合適。

  “上世紀90年代初……”

  楊咪看看王一男笑了笑,然后才接著說道:

  “也就是你剛剛出生的那個年代吧。那個時候長虹和康佳彩電正風行全國,而張德培一則飄柔洗發水的,卻在千家萬戶的彩電上刷屏了。這個案例,就是華夏市場始祖級的運動員品牌營銷。”

  楊咪又看了一眼王一男。

  “當時國際上網球明星比張德培大牌的不要太多,為什么寶潔公司卻選擇了張德培這個其貌不揚的華裔呢?”

  “就因為張德培黃色的皮膚,華夏廣東揭陽的籍貫,才讓他成為了一名華夏市場與海外品牌的絕佳人選……華夏的人口基數太大,這個龐然大物般的市場讓全世界的品牌都垂涎欲滴。”

  “也是在90年代中期,寶潔、聯合利華等國際品牌開始大舉進入華夏市場。于是一個叫Thomas Ross的體育經紀人敏銳地發現了這個商機,就把這個黃皮膚卻是美國籍的張德培推薦給了寶潔公司,雙方皆大歡喜。”

  “無論張德培還是Thomas Ross經紀團隊,都得到了一筆不錯的收益。同時從的影響力和覆蓋范圍,產品品牌在國內所獲得的認知度來看,寶潔公司的收益無疑更大。飄柔品牌的這個名字,即使到了現在仍然是婦孺皆知。”

  “這個案例給華夏的體育營銷做了一次教科書般的示范。”

  王一男皺著眉頭想半天,才問道,“咱們華夏不是也有很多很多的世界冠軍嗎?為什么要找一個黃皮膚的美國人來冒充華夏人呢?”

  楊咪坦言道,“其實我當初也不懂……直到后來進了柰克公司,才終于知道體育明星之間也有著巨大的差別。”

  “我知道你想說華夏的乒乓球、羽毛球、游泳、體操甚至舉重和射擊等等……然而這些咱們華夏如數家珍的體育明星,老外們有幾個人知道呢?根本就沒有幾個。”

  “其實這些領域的體育明星們,和籃球、足球等這些根植于華夏本土的體育IP基本都差不多,只是咱們華夏自己的體育明星而不是真正具有國際性的。他們能代言的品牌,也就只能局限于華夏本土,在國際上卻沒有普適性。因為老外們對這些體育項目感興趣的并不是很多。”

  說到這楊咪話鋒一轉。

  “但網球卻完全不一樣了。中網從2004年舉辦第一屆開始至今,就得到了全球性的普遍關注。在中網開始舉辦后的這兩年多時間里,中網的收視群體有百分之六十以上來自于海外用戶……”

  “然而一直到現在,除了那個黃皮膚的美國人張德培外,華夏還有其他被海外所熟知的網球明星嗎?”

  王一男終于明白了。

  “但是,別說是我,就是李娜現在的名氣也不大呀!柰克為啥會選上我們倆呢?”

  “賭博。賭你倆的未來!”

  “包括山本太陽來的目的,也是優衣屋的一次賭博,優衣屋也在賭你的未來。”

  “這些我還能理解一些,但這些和你考體育經紀人、考國際網聯注冊經紀人有關系嗎?”

  楊咪笑了,“我也在賭啊。我在賭你和米雪。”

  “你是想做我和米雪的經紀人?”

  “果然不笨!其實跟你在網球圈混了幾個月,回頭再跟公司的人聊一聊,我對這個圈子里的事情就明白很多了。柰克在華夏的發展戰略,其實和我個人的發展規劃,某種程度上說是一脈相承的,都是看中了咱們國家高速發展中的體育產業和網球產業。”

  “另外,關于你的那份報告我已經遞交上去了。提升些額度應該問題不大,就看能不能你去美國訓練學習了。”

  “應該說,你這次在澳網的表現,既進一步堅定了柰克的信心,也最后促成了霓虹優衣屋品牌這次和你直接接洽的決心。”

  “如果真能出國,我倒是想去墨爾本。”

  楊咪的眼睛一下就瞪得老大。

  “那邊有邀請你的網校或學院了?”

  “暫時還沒有,不過有些人希望我能去那里訓練學習。”

  說到這,王一男靈機一動。

  “如果你以后真的想做我的經紀人,不妨現在就有個機會先讓你練練手。”

  “什么機會?”

  “有個球童培訓師叫娜塔莎,她就是墨爾本人。她也希望我能去墨爾本訓練學習。你可以以我的經紀人身份先和她溝通一下,看看學校和學費以及其他一些具體問題能不能先做個初步的溝通。當然,這還有個前提就是,柰克或者優衣屋能否為我提供了。畢竟那筆學費無論如何我都是付不起的。”

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