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第四百八十四章 眾人拾柴火焰高

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  鴻門宴!

  這定是鴻門宴!

  項羽的鴻門宴是酒肉女人,這商人的鴻門宴自然就是銀子啊!

  鐵器商人們看到這么多銀子,不但沒有絲毫驚喜,反而更是忐忑不安地看著郭淡。

  狗蛋,代價是什么?

  郭淡目光從他們臉上掃過,拱手一禮:“各位,真是非常抱歉。”

  一個名叫秦大龍的山西商人問道:“郭校尉,此話從何說起?”

  郭淡嘆了口氣:“關于我之前貼出的告示,想必你們也應該是知曉得。”

  秦大龍趕忙道:“關于此事,我們!”

  郭淡手一抬,打斷了他的話,“這我都明白,我都已經打聽過,也知道各位得難處,是我事先沒有調查清楚,考慮不周,對此我是非常抱歉,各位也知道,我做買賣向來就是遵從你情我愿,故此我打算開一個鐵器作坊,自己來生產。”

  既然你都已經決定自己做,那干嘛還找我們來,并且這契約銀子又是怎么回事?

  大家都知道此事肯定沒有這么簡單。

  秦大龍笑呵呵道:“郭校尉實在是太見外了,就這點小事,哪需要道歉。”

  “哦,這只是其中之一。”

  郭淡挺不好意思地笑了笑,道:“各位應該都知道,我郭淡在衛輝府的買賣非常少,涉及得一些買賣,多半也都是入股,而且都是占少量的股份。

  我這么做的一個很重要的原因,就是因為我怕到時搶了大家的買賣,不是我自吹自擂,以我現在地位和財力,你們是很難競爭過我的,尤其還涉及到礦資源,因為這些資源本就在我手中。”

  說到這里,他頓了下,道:“所以,我若要開鐵器作坊的話,各位的生意可能都會受到極大的影響。”

  鐵器商們不禁面面相覷。

  一個名叫周劍的鐵器商問道:“你不是只生產鳥銃嗎?”

  郭淡笑道:“鳥銃當然是主要的,但是隨著我的規模壯大,我當然也會涉及到其它有關鐵器的生產,這不開也開了,我不可能有錢不去賺呀。”

  秦大龍當即氣憤道:“你這分明就是在威脅我們。”

  “不不不!”

  郭淡連連擺手,道:“我絕無此意,既然我知道你們的苦衷,那么就算你們現在想要接,我也不會答應的,因為這一筆鳥銃訂單,對于我而言,是不容有失,我本來是想找一家對此很有熱情得商人合作,但顯然是不可能的,我已經決定自己做。

  但是各位能夠來到這里,那是我的榮幸,我也希望更多的商人來到衛輝府,我就是害怕,今日若不解釋清楚此事,萬一以后我的鐵器作坊影響到各位,這傳出去對衛輝府的名聲不好。”

  “這就是你的解決之法?”

  一個商人拿著那兩份契約書往桌上用力一放,啪地一聲響。

  他們倒不是怕郭淡的手段,做買賣你能做贏我,那是你本事,這無話可說,關鍵是郭淡控制著礦資源,這可真是沒法跟郭淡去斗。

  鐵器商們當然都非常氣憤。

  “這是我提供給各位的兩種解決辦法。”

  郭淡兀自保持著微笑,耐心解釋道:“第一個辦法,就是你們將你們的作坊出售給我,價錢什么的都好說,我保證不會讓你們虧本得。第二個辦法,就是我們合并在一起,組成一個超大的鐵器作坊。”

  秦大龍哼道:“倘若我們不答應呢?”

  這兩種方法,他們都不太愿意,他們在衛輝府的買賣剛剛穩定,是正準備大展身手,這種情況下,如何愿意將作坊給賣了,或者是跟郭淡合并。

  郭淡笑吟吟道:“這不答應當然也不打緊,我方才就已經說了,這兩份契約其實是出自我的愧疚,怕將來我若搶了你們的生意,你們會怨我的,你們若是都不介意的話,那就無所謂。”

  鐵器商們個個臉上充滿著不甘、憤怒、郁悶。

  他們還真沒有信心可以對抗郭淡,如果郭淡不止是生產鳥銃的話,那肯定會影響到他們的買賣,因為很多訂單,就是郭淡給他們帶來的,他們還在賺郭淡的錢。

  等于這原料和渠道都在郭淡手中,這怎么去跟他爭。

  但你也不能因此去指責他,不準他做,這怎么可能。

  他們是既不想答應,但又不知道該怎么說。

  郭淡等了好一會兒,見他們都不做聲,突然站起身來,往旁信步走去,笑道:“各位,有道是,塞翁失馬,焉知非福。也許合并對于我們每個人而言,都不算是壞事。

  我仔細調查過他們的買賣,發現一個非常關鍵的問題,就是有很多訂單,不是一家獨攬,而是多家一起接的,其原因就是你們的生產規模都非常有限,不像那紡織作坊一樣,一個作坊就可以接很多訂單。”

  說到此處,他來到秦大龍身旁,身子微微前傾,雙手撐住桌面上,目光掃去,笑道:“既然如此,我們什么不合并成一個大作坊,這勢必會讓我們的買賣更上一層樓。

  就好像秦家紡織作坊一樣,許多江南、京城的客戶,他們找上秦家紡織作坊,是因為他們做得非常好嗎?不,是因為他們的規模非常大,有著雄厚的實力,且有著成熟得生產體系,找秦家做,非常省事,又不怕對方跑路,大家都放心。

  故而秦家是越做越大,其它的紡織作坊根本不能與秦家抗衡,他們只能做一些比較特色得紡織品。如果我們合并,組成大明最大的鐵器作坊,再加上有衛輝、開封、彰德、懷慶四府的煤鐵供應,我們有足夠的實力去生產任何金屬器具,包括金銀銅的火耗和熔煉,我們都可以做,我們的業務會越來越廣,賺的錢,那將會成倍增加。”

  這一番說辭下來,鐵器商們臉上的不甘、憤怒、郁悶漸漸消失,取而代之的則是,是興奮,是憧憬,郭淡的這番話,可真是太具有誘惑力了。

  秦大龍喉嚨里面發出咕嚕一聲,問道:“那...那這合并是...是怎么個合并法?”

  “當然就是股份制。”

  郭淡笑道:“想必你們對此也是非常了解,我沒有鐵器作坊,但是我會以金錢入股,你們不需要出錢,只需要用自己鐵器作坊來入股,至于所占股份,以比例來算,算法我都已經寫在契約中。

  至于誰來管理,由大家來推舉,大家都是同行,誰的本事大,誰的本事小,誰擅長什么,大家應該都是知根知底,這眾人拾柴火焰高,我們合并之后,可以集合我們所有力量,所有的智慧,同時我也會為大家帶來更多的訂單,我想不出任何失敗的理由。”

  周劍道:“這其中也包括鳥銃的訂單嗎?”

  “當然。”

  郭淡點點頭:“我們是商人,沒道理有錢不賺,有錢賺自然就有風險,這也無可厚非。至于你們的擔憂,我也是非常理解,到時我個人會再成立一個火器研發作坊,不需要你們去操心技術方面的問題,也不需要你們負責承擔后果得問題,你們只負責根據研發得圖紙和要求來做,做不做得了,事先可以談好,實在接不了那就不接,既然接了,就必須得根據來契約來做,只要是根據契約來完成,哪怕出了事,也不用你們來負責。”

  說到這里,他頓了下,道:“另外,此事也提醒了我,在商業問責方面,我們衛輝府的制度,還是有些不足,關于這一點,我會與法院那邊商量,修訂更加明確的法案,避免株連無辜之人。”

  這些鐵器商們彼此用眼神交流一番,然后不約而同的翻開了那份合并契約書。

  他們主要是看如何合并。

  這關乎他們的切身利益。

  契約書中寫得非常明確,主要因素有二,業務的多少,工匠的多少,將這些全部兌換成金錢,然后郭淡再出錢,確保他能占鐵器作坊的三成。

  而決定權,在董事會,以大家所占股份來計算。

  就不是郭淡一個人說了算,他沒有占得超過五成得股份,他們如果都反對的話,也就做不成。

  是誠意滿滿。

  看完之后,頓時就有近一半的鐵器商人表示支持這份合并方案。

  秦大龍他們一看,發現這些商人可都是規模較小的,不禁暗罵,這些個奸商。

  如果是以資金入股的話,那些小鐵器商占不了多少股份,因為他們拿不出什么錢來,但是若以業務、工匠為主來占股,那他們所占的份額,是絕不會吃虧得,這方面不會相差太大,這對于他們而言也是非常公平的,甚至還有得賺。

  再加上,他們認為自己想要競爭過那些大作坊,也是非常難的,就覺得這倒是一個機會,搭上一條大船,如果真能多出幾倍得利潤,那他們就賺大了,自己去拼的話,可就非常困難,到時從這里賺得錢,還能夠去做其它的買賣。

  他們雖然都是一些規模較小得鐵器商人,但是他們與秦大龍一樣,也是一個人,他們都表明支持,等于鐵器商內部開始分裂了。

  這就更加沒有辦法跟郭淡對著干。

  秦大龍、周劍他們也只能表示這非常值得考慮,但具體還得仔細考慮考慮,畢竟這事可不是小事。

  郭淡是欣然答應下來。

  原本郭淡的理念是百花齊放,就是盡量不要去壟斷,給大家機會,大家才會都來衛輝府做買賣,他可是連錢莊都沒有壟斷,還是給了那些晉商們一條活路。

  但是這事發生之后,他覺得在鋼鐵方面,真沒辦法去百花齊放。

  因為鐵器的制造是非常耗錢耗時耗人的,跟紡織作坊那是兩回事。

  而如今的鐵器作坊都沒有太多的錢,規模也就那樣,就只能做做農具之類的,再高端一點的,他們就非常吃力,沒有錢,這技術上也得不到發展,如果還堅持百花齊放,那就會變成永遠的含苞待放。

  這事本應該是朝廷來主導,但尷尬的是,朝廷弄得就還不如民間。

  于是郭淡就改變思路,致力于將衛輝府整個鐵器行業全部合并,將來還會包括其它三府,集中一切能夠集中得力量來發展鋼鐵行業。

  如果他自己單干,且不說他能不能做好,發展起來太慢,關鍵他手中也沒有太多巧手工匠,那么整合鐵器商的資產,無疑是最佳方案。

  當然,郭淡也不可能往里面貼錢,他目前還沒有這么多錢去為國為民,這其實還是基于整個海外計劃之上的,海外計劃是需要許多的火器,同時還會帶來許多貨幣,到時這還會涉及到金銀貨幣得制造,是絕不會缺乏訂單的,而這些業務將會給他們提供大量的資金支持。

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