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第六章 心有靈犀

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  郭淡與陳方圓邊吃邊談,黃湯下肚,是越談越歡啊!

  而郭淡談判的技巧非常簡單,首先就是投其所好,取得主導權,這陳方圓是商人,商人逐利,故此他一開始就拋出一個陳方圓無法拒絕的價錢。其實事實上是郭淡來求陳方圓的,但是在這一萬兩的誘惑下,就變成陳方圓求郭淡,從而郭淡掌握主動。

  但是光說不行,得有事實證明,故此郭淡拿出返金劵來,證明自己是有這個本事的。

  然而,光這兩點還是不行,最最重要的,還是郭淡一直強調,這期間不要陳方圓花什么錢。

  給陳方圓的感覺,就是這筆買賣至少不會虧。

  在這個基礎上,郭淡與陳方圓自然談得是非常愉快,并且很快就簽訂了兩份契約。

  一份就是普通的商業契約,約定了雙方的責任、利益分配,以及一些細節。

  還有一份就是保密協議,就是不準透露郭淡參與其中,陳方圓很不理解,但他也不敢多問。

  至于對賭協議,陳方圓是堅決不肯簽,五百兩可不是小數目啊。

  臨走前,郭淡不忘讓人打包飯菜,同時他又想起令一事來,突然遞去二兩銀子,道:“因為我不方便露面,麻煩員外幫我買一些舊的衣物,十三四歲小孩穿的。”

  陳方圓聽得莫名其妙,道:“賢侄為何要買舊衣物?”

  郭淡道:“這是為了幫你招攬客戶用的,這錢我先墊著,反正到時我會從利潤里面獲得。”

  陳方圓聞言,面露尷尬之色,將錢推了回去,道:“賢侄的才能,我已知曉,我相信賢侄一定能夠說到做到,這點錢就不勞賢侄破費,正好我家有些舊衣物。”

  郭淡也沒有勉強,只是道了聲謝謝,因為他壓根就沒有打算給這錢,這到底是他一個月的零花錢。

  出得陳樓,郭淡伸展了下懶腰,又搖了搖脖子,暗想,這廝的身體還真是有些弱,看來平時還得注意鍛煉啊!

  “大哥哥!”

  忽聽得后方傳來一個賊兮兮的聲音。

  郭淡回頭一看,只見墻角有個賊頭賊腦的小子,虛掩著半身,沖著他傻呵呵的笑著。他不由得一笑,走了過去。

  這小子正是小乞丐曹小東。

  “大哥哥!”

  曹小東見郭淡走來,急忙也走了出來,臟兮兮的小臉上,還顯得挺不好意思的。

  “給!”

  郭淡將手中的木籃遞給曹小東。

  “謝謝大哥哥,謝謝大哥哥。”

  曹小東激動的接過籃子來,眼中閃爍著淚花。

  郭淡突然問道:“你想不想賺錢?”

  曹小東呆呆的看著郭淡。

  郭淡又道:“我問你,你想不想賺錢?”

  曹小東道:“我想啊,可是...可是我年紀太小了,沒法賺錢。”

  “小錢靠的是力氣,但是想要賺大錢。”郭淡點了點自己的腦袋,“靠得是腦子。”

  曹小東搖頭道:“大哥哥,我...我聽得不是很明白。”

  “不明白也不打緊,你就說,你想不想賺錢?”

  “想,我很想賺錢。”

  “那就行了。”郭淡指著前面道:“我一邊走一邊說吧。”

  “嗯。”

  這時忽聽得旁邊有人說道:“你們看,那不是寇家姑爺么?他怎么跟個小乞丐走在一塊。”

  “這物以類聚,人以群分,廢物自當跟廢物走在一起。”

  “言之有理。”

  ......

  曹小東聽在耳里,非常內疚道:“大哥哥,他們在說你么?”

  郭淡微笑道:“小東,人窮不要緊,但是不能志短,一時的窮困,絕不能夠代表永遠,哪怕是注定的,你也決不能妥協,因為若你甘于現狀,唯一的結果,就是你一直窮下去,不會有人同情你的,所以不管現實如何,你一定放棄這種想法,你一定要相信自己將來能夠富有。”

  說到這里,他突然看著曹小東,道:“你明白嗎?”

  曹小東直點頭道:“我明白,我明白。”

  郭淡笑著點點頭,道:“上天也是公平的,雖然上天沒有給你一個好的家世,但是磨難也給予了你寶貴的經歷,我相信你應該對京城內的店鋪都非常熟悉吧。”

  曹小東拍著胸脯道:“這我真的非常熟悉,因為我天天到處乞討。”

  郭淡道:“不但如此,常年的乞討,還讓你勇于跟陌生人講話,不是嗎?”

  曹小東好奇道:“這也是優點嗎?”

  “當然。”

  郭淡道:“不信你看看那些富家子弟,他們只有你這般大的時候,可不敢輕易跟陌生人講話。”

  曹小東問道:“可是這有什么用呢?”

  郭淡笑道:“這可是一個推銷員必備的職業素養。”

  “推銷員?”

  曹小東撓著頭。

  郭淡一邊走著,一邊教曹小東一些知識。

  曹小東雖然年紀小,但常年在外乞討,有著不符合其年紀的老成,也算是見多識廣,很多商業知識都是一點即通。

  這令郭淡感到非常欣慰。

  “大哥哥,我知道該怎么做了。”

  一席話之后,曹小東仿佛變了個人似得,眼中綻放著光彩,小臉也充滿著自信。

  郭淡一笑,又從錢袋里面拿出一些碎銀來,遞給曹小東,“拿著。”

  出手就是銀子,曹小東都感到有些害怕,道:“大哥哥,這么多錢,我...我不敢要。”

  郭淡笑道:“你拿著買些吃的給你那些同伴,否則的話,他們又怎會信你了。快些拿著,我得回去了。”

  曹小東這才接過銀子來,又道:“大哥哥請放心,我一定會完成你的任務。”

  ......

  寇家。

  “你怎么這么晚才回來?”

  寇守信略顯不滿的看著郭淡。

  其實這一回他倒不是很擔心,反正他也沒打算搶這樁買賣,否則的話,他是真不敢讓郭淡前去。

  郭淡故作抱歉道:“回岳父大人的話,小婿從金玉樓談完出來后,又遇到一個好友,所以...所以又跟他去喝了幾杯。”

  寇守信問道:“那你們今天談得怎么樣?”

  郭淡搖搖頭道:“小婿也不知道。”

  “你不知道?”

  寇守信疑惑道:“難道你今天沒有去?”

  郭淡道:“去了,我很早就去了,岳父大人若是不信,可以去問寇總管,他是知道的。只不過...只不過我到那里的時候,那周員外和柳公子都已經談過了,周員外就問我有什么辦法,我只能如實告訴他,我只是過來聽聽的,那周員外就讓我回來。”

  雖然只是只言片語,但是寇守信也能夠想象到當時的情景,只覺老臉發燙,太尷尬了,又瞧了眼郭淡,心想,被人這般羞辱,你還有心思去喝酒,真是爛泥扶不上墻啊!

  他現在看到郭淡都已經心生厭惡,揮手道:“你回去休息吧。”

  .....

  從寇守信的屋內出來之后,郭淡一聲感嘆,吃軟飯還真是一個技術活呀!突然,他余光發現寇義鬼鬼祟祟的往花園方向走去,心中好奇,于是悄悄跟了過去。

  他剛剛來到花園門口,就聽到寇義喊道:“大小姐。”

  有奸情?

  郭淡偏頭往里面看去,只見花池邊站著一道高挑婀娜的身影,正是寇涴紗,她一邊細心的栽種花苗,一邊問道:“怎么樣?”

  寇義搖頭道:“曹達似乎對買下陳樓不是太感興趣。”

  郭淡微微一驚,難道......。

  寇涴紗細眉微皺,直起身來,道:“他是一點興趣也沒有嗎?”

  寇義遲疑少許,道:“那也不是,若他一點興趣都沒有,也不會談到這時候,我覺得曹達心里有很大的顧慮。”

  寇涴紗道:“他是害怕即便買下陳樓,也抵擋不住金玉樓的沖擊。”

  寇義道:“我也認為事實是如此,陳方圓在梁園經營了這么久,都不是金玉樓的對手,而曹達一直以來面對的客戶,多半都是那些廠衛,或者一些武夫,而梁園可是文官的地盤,我看他是難以在梁園立足。”

  “但這也是我選擇醉霄樓的原因。”

  寇涴紗輕輕一嘆,道:“這人往高處走,水往低處流,曹達雖財力雄厚,但在酒樓行業的地位卻是不高,主要就是因為他的客戶都是一些三教九流,他如何不想更上一層樓,但若要提升自己的地位,就必須來南城,接觸到這些達官顯貴。”

  寇義道:“話雖如此,可這其中風險太大了,而且我認為曹達沒有多少勝算,再加上我今天與交談的情況,我猜想他是不會買下陳樓的。”

  寇涴紗沉默少許,道:“你先下去吧,我再想想。”

  門外偷聽的郭淡,見寇義要出來了,趕緊悄悄退去,心中暗笑,原來她與我想到一塊去了,真是有趣,不過這樣也好,有此賢妻,我這碗軟飯想不牢固都難啊!

  PS:關于更新時間,目前是凌晨一更,下午五點一更。但是有些讀者反映凌晨太坑了,我尋思著是不是改為早上七點一更,下午五點一更。

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