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第620章 要的就是這種效果

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  次日上午,孫全再次來到童帥的店——美食美客。

  這次他不是一個人來的,帶著公司招商部的部長白玉鳳,還有他目前的助理許琴。

  白玉鳳已經按他的要求,提前準備好合約。

  結果,到了地方,見到姚蕓、魏軍、童帥和駱欣等人,這兩對夫妻提出一個新的要求。

  是童帥代表他們提出的。

  這個新要求是——總代理權。

  只說“總代理權”的話,可能不大好理解,孫全第一時間也沒聽明白到底是什么意思,但童帥笑吟吟地給了解釋。

  簡單說就是:他們簽下這份合約后,川內省c市的99黃燜雞,他們兩家就是總代理了。

  不僅他們兩家自己能在那里開加盟店,而且,以后如果c市范圍內有人想要開加盟店,那他們兩家是有權在他們代理的范圍內,收取對方加盟費的。

  有種獨家代理C市范圍內加盟權的意思。

  不同的只是他們兩家共享這個獨家代理權。

  聽完童帥的解釋,孫全皺起眉頭,心里有點明白這兩家的打算了,無非是想將這個加盟權給利益最大化。

  可能這兩家都自問很難在短時間內,將他們的加盟店開遍整個川內省的整個c市,所以就想通過二次授權的方式,出售c市范圍內的加盟權,收取加盟費。

  一時間,孫全有點佩服想出這個主意的人的頭腦了。

  他還沒出聲,今天陪他一起來簽約的白玉鳳開口了,一邊搖頭一邊說:“這不行!幾位,我們公司至今還沒有這樣的先例,你們可以自己開加盟店,這是你們的權利,但你們沒權利授權給別人開加盟店,這個權利是屬于我們99黃燜雞總公司的,從無例外,而且,這種二次授權發展出來的加盟店,我們也不好管理,如果管理不善的話,影響得將是我們整個99黃燜雞的品牌,所以,不行!肯定不行!”

  駱欣皺眉反駁:“話不是這樣說,沒有先例,就一定不行嗎?據我們所知,貴公司之前也沒有先例打包出售一個市的加盟權吧?現在不也準備簽約了嗎?

  所以呀!既然這個能開先例,那為什么我們就不能二次授權呢?對吧?我們就在我們承包的地區范圍內二次授權,并不影響貴公司其它地方的收益,完全對你們沒影響呀!

  至于二次授權,不好管理,可能會影響貴公司整個品牌的口碑……這也都完全可以解決呀!比如我們在給人二次授權的時候,跟對方在合約條款上約定,他們的加盟店,也歸貴公司統一管理,或者由我們代管,但貴公司隨時都可以去檢查,有不合格的地方,貴公司有權提出整改意見,我們全力配合,這還不行嗎?對不對?”

  姚蕓和魏軍隨即也跟著附和,一起跟白玉鳳爭辯。

  一時間,席上幾人爭得面紅耳赤。

  只有孫全、許琴和覃玉心沒有參與爭辯。

  孫全沒有急著開口,是因為他在考慮兩個問題。

  這個二次授權的權利能不能給姚蕓、童帥他們?

  如果把這個權利給他們,對他以及他的99黃燜雞是利是弊?

  聽白玉鳳的分析,這個權利一旦給姚蕓、童帥他們兩家,那對他的99黃燜雞是只有弊,沒有利的。

  聽姚蕓、童帥他們爭辯的理由,孫全也沒聽出哪兒對他孫某人有利。

  但他自己卻想到一個有利的地方,而且好像還是一個很大的利。

  運作好的話,接下來一段時間,他的99黃燜雞可能會真的財源滾滾,短時間內就能吸納巨額的財富資金。

  思慮片刻,心中的思路越來越清晰,孫全便假咳兩聲,抬手止住已經爭紅了臉的白玉鳳,也止住姚蕓、童帥等人的爭辯。

  將大家的目光都吸引過來,孫全露出笑容,微微頷首,“行!那就如你們所愿吧!這個權利可以給你們,但加盟費要再加50萬,就當是我們總公司以后替你們監督二次授權的加盟店的勞務費用了,如果諸位能同意這個條件,我就可以把二次授權的權利交給諸位,諸位要不要商量一下?”

  白玉鳳臉色一變,忍不住低聲提醒:“孫總!這個權利不能給呀!”

  姚蕓與魏軍相視一眼。

  童帥和駱欣也相視一眼。

  隨即兩家人互相交換幾個眼色,童帥第一個出聲問:“孫總,您說的加50萬,是我們兩家共加50萬?還是各加50萬?”

  孫全給白玉鳳一個眼神,才轉臉回答童帥,“放心!咱們都不是外人,我不會獅子大開口的,你們兩家一起給我加50萬就行了。”

  魏軍展顏一笑,一拍桌子,“行!我們家同意!”

  童帥也笑了下,點頭道:“我們家也沒有意見!”

  姚蕓同樣露出笑容,補充道:“童大哥,我們之前說好的,加盟費我們家出260萬,你們出240萬,優先選擇權歸我們,但現在這個50萬,是咱們二次授權后的加盟店監督管理費用,這個咱們要平攤了吧?”

  駱欣一聽,急了,張口就要爭辯,卻被童帥按了按手臂,勸住,童帥笑吟吟地看了眼一旁陪坐的覃玉心,笑道:“行!這點小錢,就當是給覃老師的面子了,我們同意了!”

  “孫總,這個權利真的不能賣呀!”白玉鳳忍不住再次低聲勸孫全。

  孫全再次抬了抬手,示意她別說了。

  因為她不同意賣這個權利的理由,她剛才已經說了很多遍,他都聽見了,而他決定賣這個權利的理由,他還沒跟她說,他相信待會兒出去以后,他的理由能說服她。

  見孫全再次制止白玉鳳的勸說,姚蕓等人心情都很好,可能是怕夜長夢多,怕時間一拖延,回頭孫全就會被白玉鳳勸得改變主意,反正姚蕓和童帥他們都當場催孫全這邊趕緊修改協議,都表示要馬上就把協議簽了。

  這兩對夫妻都顯得有點迫不及待,比孫全急得多的感覺。

  孫全沒有讓他們失望,轉過臉對白玉鳳點點頭,示意她去修改協議,白玉鳳欲言又止,最終還是妥協了,說了句:“我去找個打印店去修改……”,就起身出去了。

  沒辦法,她畢竟不是99黃燜雞的老板,連股東都不是,在大老板已經拍板的前提下,她就算有再多意見,也只能服從。

  白玉鳳一走,席上的氣氛就輕松了。

  大家一邊等白玉鳳修改協議回來,一邊喝茶聊天,聊一些別的輕松話題,孫全有一句沒一句地陪著。

  白玉鳳沒耍什么小手段,出去沒多久,就帶著幾份修改好的協議回來,并在孫全的示意下,把協議分發給那姚蕓和童帥兩家。

  孫全自己也拿了一份,一目十行地掃著協議的條款。

  幾分鐘后,大家看完協議,都沒什么意見,便當場簽約。

  在正式簽字之前,孫全和姚蕓、童帥他們約好付款的方式和時間,然后唰唰唰,三下五除二,干凈利落地就把幾份協議全部簽完。

  最終,簽好的協議,三方各執一份。

  一份歸孫全這邊,一份歸姚蕓那邊,一份歸童帥那邊。

  當這三份簽好的協議交到三方手中的時候,大家都笑了,除了一直都不同意出售二次授權權利的白玉鳳。

  “合作愉快!”

  “合作愉快!”

  “合作愉快!”

  孫全起身和姚蕓等人握手,三方互道合作愉快,最后,孫全伸手到覃玉心面前,笑道:“老師!謝謝您這次為我們牽線搭橋了,謝謝了!”

  覃玉心抬眼看了看他,微微笑了笑,起身握著他的手,嘆道:“生意的事我是不懂的,我只希望你們這次……能共贏吧!希望你沒有因為我的面子,而吃了虧,那不是我想看到的。”

  孫全失笑,“覃老師您多慮了!別的不說,我這協議一簽,即將到手的加盟費就有550萬,您說我能吃什么虧?呵呵,謝謝!謝謝!”

  “希望真的是這樣吧!跟我你就別這么客氣了。”

  因為協議達成,店主人童帥熱情邀中午在他這里用餐,算是慶祝今天的成功簽約。

  孫全和覃玉心推辭不掉,只好答應。

  因為不僅童帥和駱欣夫妻倆熱情相邀,姚蕓和魏軍夫妻倆也熱情挽留,都想趁著今天高興,大家一起慶祝一下,喝幾杯。

  于是,這天中午孫全不可避免地被敬了不少酒下肚。

  如果不是他有意控制,這一餐飯結束的時候,他肯定得醉得不省人事。

  但即便他有意控制了,這頓飯結束,他從店里出來的時候,走路也有點歪歪斜斜了,得虧有喝酒不多的白玉鳳和沒有喝酒的許琴攙扶著才上了車。

  回去的車上,許琴開車,白玉鳳坐在副駕駛座上,孫全一個人坐在后座,半瞇著眼睛對抗暈乎乎的酒勁。

  車子上路沒多久,副駕駛座上的白玉鳳就忍不住回頭問:“孫總,您為什么要給他們二次授權的權利呀?這個口子一開,以后咱們的工作就不好做了,萬一再有新的加盟商要這樣的權利,可怎么辦呀?”

  孫全淡淡一笑,暈乎乎地說:“要的就是這種效果,有什么不好辦的?”

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