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“冷靜,在任何時候都不能失去希望。”
“一定還有更好的解決辦法!”
裴謙的大腦快速運轉,陷入沉思。
搞限量只有兩條路,要么大家全憑手速,那就等于對黃牛舉手投降,裴謙寧可賺錢也不能白白便宜了那些蛀蟲;
要么就通過“信用值”類似的設定,讓騰達的消費者獲得更高的購買權限,并且買到了就綁定福利不能轉賣,把黃牛給刷下去。
但這條路裴謙已經在《海上堡壘》的時候試過了,雖然確實能在很大程度上規避黃牛的影響,但卻并不能少賺錢,反而會讓消費者更多地在騰達其他的產業消費。
總之,似乎都行不通!
那么就只能量產了,只要保證始終都有存貨,黃牛就炒不起來這個價格,自然不攻自破。
但是,具體怎么量產,才能盡可能少地賺錢呢?
或者說,存不存在這種可能,量產多了,反而賠錢?
裴謙看向常友:“我之前說的,手機的利潤率不超過5……”
常友趕忙回答:“是的裴總,完全是按照這個標準來的,就是因為堆料做不到這一點,所以我聯合騰達的其他部門加入了各種其他福利!”
裴謙:“……”
得,貌似這么多額外福利,也是自己的鍋。
不過現在顯然不是糾結這一點的時候了。
既然這臺手機的利潤率只有5,那就說明這些福利都是其他部門的讓利。
總體是賺的,但賺的也不算很多。
目前1000臺手機被一搶而空,只是因為備貨太少了。
這手機最大的優勢其實是騰達集團的各項福利,對京州當地人有著巨大的吸引力。
這場發布會來的全都是京州當地人,而且全都是騰達其他產業的客戶,這些福利顯然對他們有極大的吸引力,在加上發布會這一忽悠……
所以才造成了光速售罄的現象!
但是,這手機對于不在京州當地的用戶,似乎吸引力就不大了,那些摸魚網咖、明云私廚、逆風物流的各種福利,不在京州和林城的話,根本就享受不到啊?
很多人都是因為發布會看得上頭了,再加上限量的因素,才拼命瘋搶。
可一旦他們冷靜下來,對于一臺這么重、這么貴、原生系統又相當簡陋的手機,肯定會后悔。
更何況媒體評測那邊也不一定給這臺手機說太多的好話,只要風向逆轉,量產的那些手機依舊只能在倉庫里吃灰……
所以,量產,必須量產!
只要量產得足夠快、壓貨足夠多,盈利就追不上我!
而且一旦市場飽和,京州的少數土豪人手一臺,其他人也逐漸看清了這臺手機的缺點,那些存貨自然就賣不出去,而之前又制定了永不降價的策略,這些產品就只能爛在倉庫里!
當然,裴謙也沒有過于樂觀,他考慮著可以來一個雙重保險,至少保證這個周期不要賺。
常友等人全都在靜靜地等著裴總的命令。
雖然所有人都知道,下一步絕對是量產,這應該是一個不需要太多思考的答案,但裴總現在陷入沉思,肯定想到了其他人完全沒有想到的層次。
所以,大家仍舊在等待著“順境的裴總”給出一個最完美的方案。
考慮片刻之后,裴謙有些惆悵地嘆了口氣:“那就量產吧。”
他看向常友:“下一批產品,大概什么時候能能交貨?”
常友趕忙回答:“裴總,代工廠那邊的生產線生產手機是很快的。一些大廠自己生產,一天十萬臺都沒問題,咱們沒那么多生產線,但是代工廠那邊一天生產幾千臺還是完全OK的。”
裴謙:“……”
尼瑪,這么快嗎?
真是讓人難受。
想想也對,人家手機的饑餓營銷,是三分鐘內售罄十幾萬臺。
OTTO手機的饑餓營銷,是三分鐘售罄1000臺。
這根本不是一個量級的……
裴謙考慮了一下:“今天是3月6日,現在開始大規模地備貨量產。”
“每周的周三、周日各賣一次。”
“購買時必須登錄騰達賬號、填寫個人身份證號,每人限購一臺,送貨上門時必須出示身份證,保證訂單、證、人一致才能收貨,否則就取消訂單,給他退款。”
“下周三賣2000臺,下周日賣4000臺,下下周三賣8000臺,賣出去了就立刻把錢拿去投產,依次類推。”
“即使沒有賣完,也用手頭的資金把貨補足。”
“如果沒有周轉資金就跟我說,騰達有資金墊付。”
常友趕忙說道:“可是裴總,對騰達其他各個部門的讓利回饋……”
裴謙擺了擺手:“暫時不用管。”
他很清楚,OTTO手機目前這8199的售價,原材料成本只有四千多,將近一半,而另一半的價格,是靠騰達其他各個部門的讓利給撐起來的。
按照常友的打算,手機賣出去之后,這些讓利都會返還給各個部門。
但是現在裴謙大手一揮,這些錢就先不返還給各個部門了,而是繼續備貨。
一臺手機賣8199,而生產的成本價只需要4000出頭,也就是說每次開賣的數量相比之前都可以翻倍。
這次賣1000臺,下次就賣2000臺,數量快速增長。
這兩一來無非是兩種情況:
如果一切順利,隨著市場的飽和,這些手機很快就賣不出去了,大量的備貨積壓,其他部門的讓利也不可能再償還,裴總虧錢成功。
如果不順利,每周的手機全都售罄,那么到了月底的30號,也就是結算前一天,備貨的數量也將達到十萬左右這個級別。
到時候一大批備貨進入倉庫,只要賣不完,少賺一點是一點。
當然,如果直接動用其他部門的多余資金大量備貨,倒是能瞬間花出去更多的錢,但那樣一來也有很大的風險,畢竟東西生產出來了就不能不賣,有可能這個周期就當場暴斃。
這樣把備貨周期拉長到一個月,至少可以保證這個結算周期不出大問題。
常友深受感動。
在常友看來,裴總這是暫時把其他部門的讓利全都給挪了過來,保證OTTO手機的資金和供貨啊!
看起來OTTO科技在裴總的眼中,是產業鏈上非常重要的一環,也說明了自己備受信任!
而且,這樣的舉動很好地遏制了黃牛,也照顧到了一般消費者的情緒。
每人限購一臺,而且上門要出示身份證件才能收貨,讓黃牛倒賣手機的成本大大提升了。
每隔三天就開賣一次,每次開賣的數量都是之前的一倍,讓消費者也不至于等得心急如焚去從黃牛那邊高價買,寧可再多等三天。
“裴總……我一定不辜負騰達所有部門的期待,就是上生產線親自擰螺絲,也一定保證供貨!”
常友瞬間動力十足。
回到辦公室,裴謙靠在椅子上,整個人有些沒精打采的。
難受哇!
雖然想好了補救措施,但OTTO手機發布會的成功還是給了裴總沉重的一擊,讓他說不出的難受。
打開電腦,翻了翻論壇。
結果又看到了一個噩耗。
那個謎題,已經被玩家給解了出來!
這一串密碼看起來沒什么規律,實際上是雙拼的自然碼。
雙拼是一種特殊的拼音打字方式,把漢字的韻母分配到各個按鍵上,這樣一來,每個漢字只需要按兩個鍵就可以拼出來。
比如F代表著韻母en,在雙拼輸入法中按下FF,就等于拼出了Fen。
于是,在會用雙拼輸入法的人眼中,這一行密碼就變成了:pingfendewangzhan!
這顯然指向了TPDb網站。
于是,有大量的玩家涌入TPDb網站,查看各個板塊、各個按鈕,但走到這一步就卡住了,沒辦法再網站上找到任何有用的信息。
“使用雙拼輸入法的人雖然少,但也還是有的,被發現不足為奇。”
“這個解謎,應該能撐到結算吧?”
裴謙突然有點緊張了起來。
3月8日,周二。
喬梁和他的粉絲們,正在騰達的其他游戲里奮戰。
之前喬梁也和其他人一樣,在TPDb網站上瘋狂尋找線索,但一無所獲。
甚至還有一些玩家跑到了其他的評分網站上去,這顯然是個完全錯誤的方向。
還是那句話,以喬老濕對裴總的了解,絕對不可能去跟其他亂七八糟的游戲或者網站聯動。
所以,這個“評分的網站”絕對就是指TPDb網站沒跑了。
可是,為什么這么多人,從周日到現在找了快三天了,都找不到線索呢?
是因為線索在網站上藏得太深了么?
有這種可能。
但也有另外一種可能,就是“評分的網站”這個信息不夠完整!
喬梁發現,自從在《孤獨的沙漠公路》中找到這條線索之后,所有人的注意力全都集中到了解謎和TPDb網站上,沒有人再到騰達的游戲中尋找線索了。
這會不會是一個調虎離山之計?
也許,在騰達游戲中蘊藏著的線索不止一條?
現在玩家們過于糾結TPDb網站,卻忘記了回頭再去游戲中尋找,這可是中計了!
所以,喬梁果斷決定,發動自己的粉絲們,再到騰達的其他游戲中尋找!
雖然之前很多人都已經找過,但很顯然他們找得并不仔細,肯定還有很多地方藏著線索。
喬梁現在正在《鬼將》里刷之前的關卡,想看看這款老游戲是不是隱藏著什么特殊的信息。
就在這時,他的粉絲群里突然熱鬧了起來。
“我找到了!在《游戲制作人》里!”
喬梁趕忙查看這個粉絲發送的截圖。
圖上是《游戲制作人》的某一個結局的前一步,這個結局喬梁有點印象,叫“血本無歸”,也就是玩家的游戲發售之后銷量暴死、無人問津,無奈地離開了游戲行業。
而這張圖上的場景,是在這個結局的前一步,也就是游戲銷量確定的那一幕。
這個場景中有失望的粉絲、破口大罵的玩家、銷量暴死的報道、媒體的低分批評……
而在房間角落的地上有一摞文件,文件中有一張不起眼的紙,上面寫著一長串數字。
“果然!游戲里還有其他的線索!我的方向是對的!”
“我就說嘛,我絕對是裴總的知己!”
喬梁不由得興奮起來。
這個密碼看起來,似乎比之前那個密碼要簡單!