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第167章 注定失敗的團購路線

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  氣氛有些尷尬!

  “既然這樣,那我們就自己去找位置吧,這里不是剛好有空位嗎,就坐這里了。”

  何明目光一指蘇望幾人邊上那一空桌,臉上依然是掛著笑容,一副彬彬有禮的樣子,絲毫沒有被人拒絕的那種惱怒。

  倒是一旁的張昊不滿的冷哼了一聲,而他這冷哼,讓得齊敏表情變得尷尬起來。

  自己的室友不給張部長面子,那也等于是不給自己面子嗎,這讓她心里有些憤怒,也不再和唐瑾還有苗婷婷打招呼,自顧坐在了隔壁桌。

  兩桌人離著不遠,說話的話仔細傾聽也能聽得到,尤其是在某些人故意為之的情況下。

  “不要給我省錢,除了烤鴨之外,全聚德還有許多特色菜肴的餓,這鮑魚海參湯味道就不錯,還有云泥燕窩也很不錯,很適合你們女孩子的。”

  何明聲音不小,蘇望等人自然是可以聽到,沈自棟撇了撇嘴,他雖然家境不錯,可到底是個學生,一個月的生活費也就只能讓他來吃一次全聚德,而且還不能點太奢侈的菜。

  “學長太客氣了,這么多菜根本就吃不完,我覺得還是不要這么浪費吧。”張昊也是配合著跟著出聲。

  “這算什么浪費,前段時間那些風投機構的負責人請我吃飯,那桌子上都堆得滿滿的,你要是不吃,人家還覺得你給他面子。”

  “還是學長厲害啊,能夠讓風投機構的負責人主動找上門,我看要不然我去學長公司給學長你打個下手啥的。”

  “還真是一條合格的舔狗,哪里還有咱們水木大學的半點骨氣。”

  沈自棟壓低聲音不爽說道,聽到這話,蘇望笑了笑,這年頭名牌大學說值錢也值錢,說不值錢也不值錢,但水木大學的學生不是一般名牌大學生可以比的,那張昊也不至于舔到這個程度。

  這話,有多半是開玩笑的成分,花花轎子人人抬,如果對事不對人的話,這位外聯部長還是當的很稱職的。

  你要從人家手上拿到費,尤其還是這種不能給對方帶來多少收益的情況下,不放下點身段,就憑一句校友,人家憑什么給你錢。

  “何學長,你公司主要是做哪一塊啊?”齊敏好奇問道。

  “我啊,我公司是互聯網公司,目前在做的是團購這一塊,咱們國內電子商務這兩年發展的紅火,很多人都沖著電子商務去了,不過在我看來,電子商務這塊還有一個還未經挖掘的藍圖,那就是團購市場。”

  “互聯網團購?”

  齊敏和林慧臉上都露出好奇之色,在這個時候,網絡團購還是一個比較新鮮的詞匯,而正在夾筷子的蘇望,在聽到這話后,筷子也是頓了一下。

  網絡團購他記得是從明年開始興起的,這個時候互聯網對于這一塊做的人還不是很多,這何明在這個時候便是看到了網絡團購的藍海,不得不說眼光也是非同一般。

  拋開對方在某些方面的不懷好意,單論才華來講還算是可以的。

  “對,傳統的團購相信你們也知道,其實這個概念很早就有過,比如商家去廠家拿貨,因為拿貨量大可以享受到批發價,但全國商家畢竟是少數,個人是不可能從商家那邊拿到太優惠價格的,可網絡的出現卻是解決了這個辦法。”

  “我們公司建立團購網站,一件商品的市場價假設是98塊錢,利潤是30塊,那么如果有100個人或者更多的人購買這件商品,那么我們就可以給用戶優惠,給用戶90塊錢的價格,雖然利潤減少了,但銷量增高了,這就叫薄利多銷。”

  何明臉上洋溢著自信的笑容,每一次他跟風投機構的負責人講創業前景和公司發展前景,都會得到一片贊揚,這是他到目前為止最大的驕傲之處。

  所以,他特意將聲音略微提高一些,繼續說道:“以往互聯網技術不夠成熟,網民數量也不多,所以團購并不被大家重視,但是現在因為網絡的發達,上網的人數越來越多,許多有著共同需求的網民,就可以組成團,以低價格買到商品,而我們網站則是可以用批發價從廠家拿貨,然后以低于市場的價格賣給用戶,甚至發展到后面,還可以建立自己的工廠、運輸渠道……”

  這是何明給風投機構負責人所描繪的藍團,在他看來,現在某寶已經是占據了電子商務的半壁江山,但不代表著其他人就沒有機會了。

  接著團購的便利,自己公司完全可以先積累用戶而后再發展后面的產業,干掉某寶也不是沒有機會。

  聽著何明在那里夸夸而談,蘇望在心里卻是嘆了一口氣,何明雖然目光不錯,看到了網絡團購的市場,但對網絡團購的定位卻是找錯了。

  事實上,這也是再過一兩年,那些團購公司都會犯的錯誤,那就是實物團購!

  在團購剛開始興起的時候,許多團購公司都野心勃勃,都想著做實物團購,因為實物團購的利潤高。

  但這些公司忽略了,實物團購那和某寶上的店鋪有什么區別?而且你一個新公司,拿什么去跟某寶這樣的龐然大物競爭?

  本地生活服務化!

  這是蘇望對團購網站的定位,一家團購網站要能夠活下去,就必須做這個,雖然利潤不高,但只要搶占下來了市場就足夠了。

  最關鍵的是,本地生活服務才是大部分用戶所需求的,比如一些飯店的團購套餐,為了吸引用戶,價格肯定是十分優惠的,甚至網站每一單可能只有那么一兩塊錢的利潤可賺,但是架不住單多啊,而且不需要成本。

  當初團購市場出現千團大戰的場景,為什么那么多團購網站死了,其中很大一部分原因就是死在了資金鏈斷裂上面,而美團能夠活下去的原因很簡單,就是抓準自己的定位,不燒無用的錢。

  確定了這位何學長的網站不會活下去,蘇望也就沒了傾聽的心思了,專心解決自己面前的美食。

  “學長真是厲害,我的腦子就沒有這么好使。”

  張昊半真半假的夸贊著,而齊敏看向何明的目光帶著一絲崇拜,她從小就喜歡那些優秀的男生,在她看來,眼前這位何明學長無疑就是優秀的代表。

  想到這里,她的目光又看了一眼隔壁桌正在安心吃飯的蘇望,心里更加的不屑了,這樣的男生,真的不知道唐瑾怎么會看上的。

  雖然這蘇望家境應該不錯,但家境又能代表什么,女生找男朋友,就應該找一個優秀的男生,那些膿包富二代,也就只有拜金女才會喜歡,她不明白唐瑾怎么也這么的膚淺。

  “學長,你是從什么時候就開始萌生了創業的想法呢?”齊敏好奇問道。

  “齊敏,你可能不知道,何學長原來就是咱們院系外聯部部長,我就是當初學長給招新進的部門。”張昊接了一句。

  “是啊,外聯部是個很鍛煉人的部門,在這個部門任職的幾年,我接觸了許多創業者和老板們,從他們身上學習到了很多,也才萌生了創業的念頭,做公司,光有創意還不行,得有一套有效的管理手段。”

  何明很享受齊敏用崇拜目光看著自己的畫面,當然,在他看來,如果隔壁桌那位叫唐瑾的女生也能用這種眼神看自己,那就更完美了。

  “所以,齊敏同學你們可要跟著張昊多學學,可以漲到許多見識,這對你們以后是有幫助的,在學校一定要把時間用在提升自己能力上面,而不是浪費時間在談情說愛上面,就算真有喜歡的對象,那也得是那種優秀的,可以給自己帶來幫助的。”

  何明這話已經是意有所指了,沈自棟第一個不干了,回應道:“創業好厲害哦,據我了解,每年全國有那么多創業者,一個個都覺得自己很厲害,自己的公司肯定可以做大,可90最后都失敗了。”

  沈自棟這話很明顯,這是在嘲諷何明公司還沒有做大就開始以成功人士自居了。

  互聯網企業嘛,誰不知道啊,弄幾臺辦公桌加幾臺電腦招幾個人就算是成立了,可只要沒上市的互聯網企業,就都不算成功。

  “你這人這話是什么意思,會不會說話?”

  張昊聽到沈自棟的話,立刻站起身一臉的不滿,不過沈自棟絲毫不在意,我說我的話,關你們什么事情。

  “張昊,不要跟沒教養的人說話,會拉低自己的素質和檔次……咦!”

  何明一臉無所謂的模樣,不過話說到一半的時候,眼睛突然一亮,目光看向了那邊過道包廂處,此刻正有幾道身影從包廂走出,朝著大廳這邊走來。

  顯然,何明認識這些人,或者是認識這些人當中的某位,直接是站起身,臉上露出了笑容。

  何明的舉動也是讓得張昊沒再懟回去,齊敏和林慧也是好奇的順著何明的視線看過去,看到了那幾道身影。

  當然,蘇望這邊幾位也同樣是看到了。

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