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第一千零二十二章 不解

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  緣來商城用這種方式引流并不可怕,因為真相只有一個,冒牌貨終究是冒牌貨,總有一天消費者會真相大白。

  然而,就怕冒牌貨變成真貨,甚至比真貨還要真,那可就相當可怕了。

  張小白最擔心的事情發生了,袁氏電器開業以來,形勢上是模仿,內容上則是超越。

  銷售行業在價格以及商品一致的情況下,競爭的是一個服務理念,是消費者的感官體驗。

  袁氏電器以緣來商城為依托,狠抓服務,強化管理,打造了一個超一流的電器服務產業。

  很明顯,袁恩乃的野心很大,不僅僅是模仿,而是在超越,目的是建立自己的商業帝國。

  而這一招,針對的就是老牌企業蘇氏電器的劣勢。

  這么多年,蘇氏電器打敗眾多競爭者站到山頂,甚至都見不到能爬到半山腰的人,從上到下自然而然產生一種傲慢的心里。

  正因為此,蘇氏電器曾經的核心競爭力慢慢削弱,成為了自身的弱點和不足。

  張小白就怕袁恩乃發現這一點,從這方面下手,可怕什么來什么。

  張小白解釋了一通,最后說道:“應該是袁恩乃專門組建了一個團隊進行培訓,才可能有這樣的效果。”

  張小白曾經去過袁氏電器,不僅一家,每家都一樣,那種服務意識和蘇氏電器相比,天壤之別。

  如果讓消費者做個選擇,沒有任何懸念,都會選擇袁氏電器。

  說到此處,人人臉色凝重,終于覺得大事不好。

  蘇家興說道:“這事也怪我,這幾年確實忽略了這方面,才會讓蘇氏電器有機可乘!”

  鮑小妹說道:“大哥,現在不是追責任的時候,目前情況下,咱們該如何應對?”

  蘇家興點點頭,說道:“只能加強培訓了,爭取能挽回一局!”

  張小白說道:“大哥說的在理,趁袁氏電器立足未穩,咱們還有機會改正!”

  “小妹,大哥二哥,你們定制定具體方案,最后我來查缺補漏,盡早盡快實行!”

  交代下去之后,張小白直接宣布散會。

  眾人散去各忙各的事情。

  張小白則回到家里,老哥仨和蘇家強回來了。

  張小白問道:“情況如何?”

  蘇明禮說道:“還算比較順利,或多或少都拿出點誠意出來,畢竟給他們賣了這么多年的貨,面子總算給咱們了。不過……”

  蘇明禮長長嘆口氣,表示很不滿同時又很無力。

  隨后蘇家強匯報了具體優惠情況,很少有廠家同意降價,大多數都是答應在年底多返點。

  從這些便可以看出,那些廠家可真是夠狡猾,雖然同意多返點,但得保證一定銷量的前提下才可以。

  也就是說,如果銷量達不到,便沒有那些優惠政策。

  放在以前,那些銷量一點問題都沒有,可現在出現了這么個競爭對手,誰知道結局如何?

  不過在目前很不利的情況下能談到這樣,那已然算不錯了。

  張小白聽完后,說道:“大伯二伯岳父,你們辛苦了!”

  蘇明達一拍桌子,怒道:“他奶奶的!那些廠家真他娘的不是東西,放在以前哪敢這么跟咱講話?”

  張小白笑道:“二伯,以前你沒少整他們吧?”

  蘇明達愣了下,問道:“你怎么知道的?”

  張小白笑笑沒說話,很明顯的道理,以前他們都得指著蘇氏電器給他們賣貨,當然得想方設法討好了,今時不同往日,出現一個緣來商城,他們便有了些依仗。

  蘇家強說道:“當初有幾家是我暗地里牽線的!都是我的錯!”

  蘇家強負責采購,本來跟廠家就很熟悉,袁洋利用的就是他這一方面。

  張小白拍了拍蘇家強肩膀,“三哥,其實這事跟你關系不大,你相信嗎?即便沒有你,袁家也能很順利的拿到代理權!”

  蘇明禮說道:“家強,你不用自責,小白說的對,那些廠家巴不得出現一個咱們的競爭對手,那樣的話他們就不會這么被動了!換句話講,袁家就是被幾大廠家扶上來的!”

  蘇家強嘆口氣,不知該說些什么,心里有愧,也很暖。

  張小白說道:“既然這樣,無論如何到年底的時候咱們也得買夠量,不然拿不到優惠。岳父,您覺得難度大不大?”

  蘇明禮想了想,說道:“難度不小,就看袁氏那邊賣的如何了?”

  蛋糕就這么大,有個人來分,看他能分走多少了!

  張小白掰著手指頭說道:“距離過年還有三個銷售高峰期,第一個是夏季,空調賣的火爆;第二個是十月一,各種電器的高峰期;還有一個元旦,被稱為小高峰!”

  “究竟鹿死誰手,就看這三個階段的情況了!”

  蘇明軒皺眉道:“蘇氏電器剛剛開業,就能跟咱們分庭抗爭了嗎?”

  張小白點點頭,認真說道:“袁恩乃太有手段了,只出了兩招便打響了這第一炮,接下來的競爭只會更加艱難!”

  隨后張小白簡單說了下目前的情況。

  眾人皆是沉默不語,臉色凝重。

  沒想到戰斗剛開始,還未正面交鋒,蘇氏已經落了下乘。

  事實其實就擺在眼前,這第一仗蘇氏電器輸了。

  好在這場戰斗遠遠沒有結束。

  蘇明禮說道:“你的應對很及時,希望能扳回一局來!”

  其實這些事張小白已經想到這點,如果再早來三個月就好了,將蘇氏電器的短板補齊就不怕他們玩這招。

  只是沒有如果。

  張小白說道:“我現在還是很奇怪,袁恩乃為什么沒有降價大促銷呢?”

  換作任何一家新店開業,恐怕第一個促銷方案就是降價,而這也是袁氏電器更好的手段。

  蘇明禮說道:“打價格戰是雙輸,不到萬不得已,誰都不會來這招!”

  張小白緩緩搖搖頭,說道:“我倒是覺得如果袁氏電器降價,再配合現在這兩招,效果將會很好!”

  如果那樣的話,袁氏電器這第一炮直接便能打出名氣,甚至跟蘇氏電器齊名。

  張小白怎么都想不通,袁恩乃為什么沒做。

  越是想不明白,便覺得越危險。

  所以張小白才擔心。

  又觀望了一陣子,來到七月初,袁氏電器還是沒動靜。

  張小白可是忍不住了,要回家看看。

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