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第三百五十六章 講價

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  第二天,張小白一大早就去找程建輝,敲開門的時候頓時傻眼了,那兩個女人都躺在床上。

  張小白趕緊退了出來。

  程建輝哈哈大笑,“兄弟,她們都不介意你介意什么?”

  兩個女人咯咯直笑。

  張小白沒好氣的說道:“穿上衣服趕緊出來,吃完早飯咱們看設備去!”

  不一會兒,程建輝穿戴整齊出了門。

  張小白問道:“你咋把她倆弄過來了?”

  程建輝很無辜的說道:“半夜醒來一看你不在,又不好意思給你打電話,我自己在這多沒意思啊,總得找個人陪吧……”

  張小白擺擺手,“別說了,我懂!”

  吃過早飯,張小白上了霸道車。

  兩人去往選礦設備廠。

  買東西其實就是一點,講價。

  這方面張小白還是很在行的。

  從小就做小買賣,賣過東西的人更了解賣家的思維,討價還價自然不在話下。

  程建輝原本以為這件事很難辦,豪哥交代寧可多花錢也得把設備買好,設備多花一些錢沒關系,幾天就能賺出來。

  可既然張小白在場,程建輝自信滿滿,在他的意識里,還沒有誰能騙得了這個好兄弟。

  張小白問清了那個廠家的名稱以及地址,先給王成功打了電話,問他認不認識廠家的領導。

  畢竟都是一個城市,而且暢飲在淮北算得上首屈一指的大企業,朋友自然不少。

  王成功說不認識,問問他爸認不認識,過一會兒電話又打回來,說老爺子認識那個廠家的老板,只是關系一般,就看給不給面了,需要的話可以知會一聲。

  張小白說先別驚動老爺子,稍后再說。

  到了廠家,一個叫小李的業務員熱情接待,先帶兩人看了看生產設備車間,重點強調做工是多么嚴謹,用料是多么講究,隨后帶著二人看成品,說了一大堆很專業的術語和數據。

  只是張小白完全不懂,可令他震驚的是,程建輝也是露出迷茫之色。

  尋了個機會將程建輝叫到一邊。張小白問道:“你什么都不懂就來買東西?”

  程建輝苦笑道:“豪哥著急,就讓我帶錢來了!”

  張小白一聲嘆息,“得,看來這次咱們是要被宰了!”

  程建輝笑道:“不能,這不有你呢嗎?”

  看完貨就得談價格,兩人被請到辦公室,坐在沙發上抽煙喝水。

  張小白一副氣定神閑的模樣。

  沒辦法,輝哥已經暴漏了,他只能裝作很專業的樣子。

  張小白抽著煙說道:“貴公司的產品已經看過,很滿意,我們這么遠過來是帶著誠意的,我希望貴公司也拿出你們的誠意來!”

  “別跟我玩討價還價那一套,沒勁兒,雖然對你們的產品很滿意,可生產設備的不僅你們一家,還是來點實在的好。”

  “我再多說一句,你也清楚我們是哪里人,家鄉那邊可不僅我們一個礦山,設備真用得好,也是為你們打,到時候可不僅是這一套兩套的量了!”

  不容業務員開口,張小白很平靜的說了一大堆。

  聽完這些話,業務員輕皺了一下眉頭,隨即舒展,切不能讓客戶看出自己的態度。

  本來的打算是跟這兩個北方人討價還價,可人家上來就開門見山,倒是不好對付了。

  看著對方的樣子,肯定是看了不少廠家,一旦價格說高了,說不定他們立馬就走,可是說低了又覺得自己吃虧。

  有點難辦啊!

  正在猶豫之際,張小白又開口了,“朋友,我只給你一個機會,你只說一次價格,不滿意我們就走!”

  業務員苦著臉看向張小白,心想哪有這樣買東西的?

  張小白臉上忽然顯出厭煩之色。

  業務員忽然說道:“七十萬,不能再少了!”

  張小白盯著業務員,“你確定?”

  業務員說道:“張總,這真是底價了,我也是為了走量,再降公司就得賠錢了!”

  張小白笑了笑,緩緩吸了一口煙,“業務員手里有個價格浮動,我知道你們領導那里也有浮動空間,所以你請示一下領導,再降一些,降到底!”

  業務員震驚的看著張小白,心想你怎么知道的?

  只是這個表情,張小白已經完全看透,原來真是這樣的。

  張小白說道:“去吧,我在這里等消息!”

  張小白每一次說話,就如同一場攻擊,打得業務員喘不過氣來。

  此時的業務員知道不是這個人的對手,很痛快的去找領導匯報情況。

  作為廠家自然不會輕易放過任何一個客戶,只要賣出去產品了,賺多賺少都是賺的。

  不一會兒,業務員再次走進來,嘆了口氣說道:“張總,領導說了,最低不能低過六十八萬!”

  張小白笑了笑,站起身就往外走。

  程建輝不知道怎么回事,緊隨其后。

  業務員頓時急了,“張總,這真是最低價了,你可以去別的地方打聽打聽去,就沒有我們這個價格!”

  張小白無動于衷,繼續往外走。

  當兩人快走出門的時候,業務員忽然喊道:“六十七萬!不能再低了!”

  業務員一直在賭,賭他們是假走,目的是試探價格,可他發現自己錯了,再不說他們就真走了。

  本以為他們會停下腳步,沒想到倆人竟然直接走出公司。

  程建輝卻是急了,“怎么回事?咱們不買了嗎?”

  張小白笑道:“當然買了,不過不是現在!”

  說完后,張小白給王成功打電話,告訴了設備的規格型號,讓他老爺子問問老板能給什么價格。

  程建輝不解的問道:“既然要找老板,為什么不一開始就找呢?”

  張小白說道:“輝哥,千萬別相信生意人之間所謂的友情,沒聽說過有殺熟一說嗎?有些人就專門賺熟人的錢。”

  “咱倆來這里一趟目的就是探價,知道底價后才能了解這個老板到底有沒有優惠!”

  半個小時之后,王成功回電話了,說老板給出的底價是六十五萬!

  程建輝笑道:“小白,你知道豪哥的預算是多少嗎?”

  張小白想了想,說道:“不會是八十萬吧?”

  程建輝真是服了,說道:“就是八十萬,你這么一招就讓豪哥省了十五萬啊!”

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