張小白只是搭了一個橋，給魏千山一個賺錢的機會，為李平原豎立了一個對手，更是幫了石磊家一個大忙。
接下來的事情，張小白不用費心，魏千山畢竟是見過大場面的人，知道怎么去運作。
人家有大買賣，張小白有小生意。麻雀雖小五臟俱全，也得做的像回事。
就在前兩天，三小節教育開業了，沒有那么隆重，只是放了幾掛鞭炮掛了一個牌子。
可酒香不怕巷子深，就在開業當天，三小節教育門庭若市。
就連張小白都沒有想到，竟然來了那么多人，胖子呂小強嘴角笑開了花，直到那時，才對張小白徹底沒了意見。
很顯然，那些人全部是沖著人家來的。
也難怪，那些家長們自從聽說了那個神奇的故事，早已下定決心，必須要把那個人找來給自己孩子上課。
就連四大金剛那幾個倒數的學生都能進步那么明顯，我家孩子好歹比他們強吧？
這就是家長們的想法。
了解到那個傳奇的老師竟然是個大學生，家長們都快踏破了洛大的門檻了，可是人家就是閉門謝客，他們好奇心可越來越重。
張小白無意間的謝客，竟然增加了神秘感，使他的名氣越來越大。
后來張小白讓四大金剛放出風，說那位老師開了個家教機構，某天開業。
于是轟動的場面就發生了。
張小白對于這種場合的應酬還是欠缺，只是作為老板坐在辦公桌后，呂小強充分發揮了交集能力，負責接待家長們。最忙的當屬季小柔和劉潔，負責登記報名。
據不完全統計，當天報名的學生就有五十號學生，其中以實驗中學的為主，也有聞著風聲過來的其他學校的家長。
三小節教育正式開班授課。
學生有了，老師也招聘了，這第一炮打的很響，接下來就得真刀真槍拿出真本事了。
家長們不是傻子，你名氣再大孩子的成績提升不了，其他的都是扯淡。
張小白習慣三思而后行，做好打算，想到諸多可能性，最后再行動。
任何一個行業里，都得面臨著競爭。在洛城這樣的教育機構就不下十家。
張小白需要考慮幾個問題。
你的客戶針對誰？
你的優勢在哪里？
你能為他們做些什么？
成龍家教是洛城最大的家教機構，十來年的發展在這個城市做大老大，他的生源是洛城的有錢人學生，優勢在于擁有教學豐富的優秀教師，能做到的當然是提高學生的成績。
既然入了這行，必然免不了競爭，張小白當然有自己的打算。
首先他面對的客戶是那些后進生，這樣的學生一旦開了竅，更能明顯出成績。
之所以考慮這個方向，是因為三小節教育擁有的師資力量，不是正規教師缺乏經驗，肯定不如那些老師教的好，尤其教那些好學生，容易會捉襟見肘顯得能力不足，倒不如另辟蹊徑針對后進生。
其二，優勢在哪里？擁有這樣一幫學生當老師，既是劣勢也是優勢。
他們年輕，從心態上更容易跟那些學生們親近，他們年輕，干勁闖勁更足，他們年輕，更能想出也敢于嘗試一些創新式的教學方法。
所以優勢在于，我們年輕。
至于能為客戶做些什么，目前階段是提高學生們的成績。
張小白其實很有野心，他想達到的目的不僅于此，他更想如古代夫子那般。
師者，傳道受業解惑。
讓學生們不僅提高成績，還在他們心里上造成觸動，就如同那四大金剛一樣，脫胎換骨重新來過。
不過張小白暫時想不到怎么去達到這個目的，或者說他也覺得這個想法很天真，太不容易達成。
不過夢想，終究是要有的。
萬里長征，還是先走第一步吧。
張小白先給老師們上了一課。
張小白讓他們根據自己的經驗能力甚至性格制定適應自己的教學計劃，并且形成文字書面遞交給他。
然后制定獎懲措施和淘汰晉升機制，切切實實提高學生成績的，給予工資上的獎勵，而遲遲沒有效果的，果斷淘汰。
這一點充分調動了老師們的積極性和主動性。
張小白強調，三小節教育不是傳統意義上的家教，是新型的先進的有極大前景的家教機構。
我們不一樣！
最后這句口號，激勵了在場的所有人。
會后，張小白跟另外三個股東又開了個小會，進行了細致的分工。
張小白主抓全面工作并且擔任數學課的家教老師。
季小柔主要負責招生，不管用什么辦法招到更多的學生。
劉潔負責內勤和管賬目，管理這些老師并且實施獎懲措施。
呂小強負責跟家長的溝通，還有就是管錢。
聽到這個之后，胖子的眼淚都快掉了，這說明什么？張小白對他無條件的信任。
之前還想過他們仨可都是一撥的，真要做好了會踢開自己，如今看來真是小人之心了，恨不得抽自己幾個嘴巴。
張小白的想法很簡單，這個地方是他的，主意是他想得，理應得到這些。
最重要的是，希望通過日常的點點滴滴徹底的感動他，讓他實實在在為這個小公司奉獻全部。
張小白早就說過，既然四個人決定做這件事，首先要保證擰成一股繩，團結力量大。
會后，張小白哥倆回寢室。
季小柔在路上始終不言不語，直到進屋終于憋不住了。
“老大，讓那個胖子管錢，我是真不放心！”
張小白說道：“用人不疑，疑人不用，既然決定跟他一起，必須無條件信任對方。”
季小柔嘆口氣，沒有多說，一直以來他都聽老大的話。
張小白拍了拍他的肩膀，笑道：“放心吧，那個胖子不敢怎么著，何況有劉潔管著賬，他做不了什么手腳的，真敢在這玩貓膩，我玩不死他！”
關于此事，季小柔再沒有提過。
第二天，四個股東正在小公司開會，那位不速之客又來了。