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第1179章 說話說一半

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  蘇楠一聽到這話,立馬心中暗笑了起來,看來王梓燁果然在看直播,自己電話打過去的一瞬間,他就明白是怎么一回事了,還真是有意思。

  這么一來的話,蘇楠也放心了很多,接下來自己可以大膽的操作了,問題也不是很大。

  只聽蘇楠他開口便說道:“王總,你也在看我直播是嗎?”

  “沒錯,正在看呢。”王梓燁直接就承認了。

  這個在蘇楠看來,是正確的做法,你直接承認了,大家反而感覺真實,可信度會比較高。

  要是上來就裝逼,說什么沒看直播,什么都不知道,搞的一副很懵逼的樣子,那就有點假了,各位觀眾都不是傻瓜。

  你想蘇楠打,肯定也花了不小的代價,連什么效果都不關注,講真的這個說不過去呀,肯定在看直播呢。

  蘇楠就接著這個話題說道:“王總,你應該也看到了,直播間里的粉絲,都在說優惠的問題,我就當場打電話給你問一下,能不能給直播間里的兄弟們,申請點優惠之類的。”

  “不對呀,你怎么打電話給我了,我在看你直播呢,你還在這說話呀?”王梓燁的聲音有點奇怪。

  蘇楠一聽差點沒忍住笑噴了出來,高手呀,這個王梓燁是老戲骨了,這個演技讓蘇楠都很佩服。

  為什么在直播中的蘇楠沒有打電話呢,因為直播是有延遲的,蘇楠的直播開了點延遲,這也是游戲主播的習慣了。

  有的時候你不開延遲,經常容易被水友搞,很影響自己的體驗。

  直播帶貨肯定不至于開延遲,蘇楠就是自己忘記關了而已。

  王梓燁這種人怎么可能不知道直播延遲這回事,可是他卻裝的跟個菜鳥似的,不得不說這是高手。

  什么是演技?除了自身的表現之外,你還得注意細節,這一波細節就很好,讓大家真相信這個公司的老總,平時不怎么看直播了。

  蘇楠忍住了沒有笑,只不過他感覺肚子憋的好像有點抽筋了,只聽他說道:“王總,直播是有一點延遲的,你看到的,是幾十秒錢的畫面了。”

  “原來是這個樣子。”

  王梓燁突然變得語重心長了起來,只聽他說道:“小蘇呀,我看到你們直播間里說的了,咱們這個飲料呀,成本是比較高的。”

  “而且我們新產品嘛,各方面資金都很緊張,優惠這個東西,實在是不好給呀,不然我們要虧的。”

  蘇楠無語了,你這特么的也太能裝了,有個錘子的成本,我就給你瓶子加人工還有場地這些都算上,平均下來一瓶的成本怕是都沒有一塊錢吧。

  飲料的成本,本來就沒有多高,你想著一瓶可樂賣三塊,有的大超市里可能兩塊五就買到了,那他們進貨又是什么價格呢,還有運輸這些成本在里面。

  當然了這個是演戲,蘇楠肯定是不會拆臺的,做生意的不都這個樣子,不會忽悠的話,你做個錘子的生意。

  再說了蘇楠覺得這個就是營銷而已,并不算什么真正的忽悠,畢竟我產品質量沒什么問題,喝了對身體還有好處。

  別管我什么成本,你幾塊錢買過去肯定是不虧的,反正你買別的飲料也是買。

  蘇楠繼續說道:“王總,話不能這么說,才起步的時候,就是要多優惠,這樣的話才能把名頭給打出去。”

  “而且我直播間里兄弟多,今天你就當給我個面子,來點優惠之類的,我也給你交個底,今天保證能給你賣不少,要是沒賣多少出去,這次我一分錢不收。”蘇楠很嚴肅的保證。

  這話跟放屁沒什么區別,他本來就一分錢不收。

  蘇楠也沒敢說一定賣出去多少瓶之類的,因為他也不了解這個,還沒有個大概的概念呢。

  就像你沒怎么玩過吃雞,上來就跟別人說,我一場最少也得殺三十個起步,豈不是成笑話了嗎。

  王梓燁那邊糾結了半天,這才“咬牙”道:“好,既然你都當著這么多人的面說了,我也不能讓你沒面子。”

  “這樣吧,我們的全國統一零售價是五塊錢一瓶,今天就給你直播間里的兄弟來個優惠,只要是你直播間里的過去,在網上買一律四塊錢一瓶。”

  “直接降了一塊錢一瓶,這個優惠算是我們最大的讓步了。”王梓燁的聲音聽起來似乎很心疼。

  果然這個價格說出來之后,彈幕上反應非常的好,大家都在拼命的說,這個價格不錯了,畢竟能量飲料,能四塊錢買到還是比較劃算的。

  實際上飲料的生產成本真的不會太高,哪怕你看還有瓶子還包裝了,實際上流水線上的東西,分攤下來每一瓶的成本就沒有那么高了。

  還記得以前有個冰紅茶,某年夏天突然爆火,幾乎是市場上最火熱的飲料,就是因為有個再來一瓶的活動。

  開蓋有獎,再來一瓶。

  他們不是第一個弄的,這個套路別人早就試過了,可他們卻是最成功的,這是為什么呢,就是因為中獎率高。

  幾乎買幾瓶就能中一瓶,有的甚至中了一瓶后,再開還有,一連中個好幾瓶,在學校小賣部門口喝到吐。

  人家敢那么送,還不是賺錢的,說白了那個零售價你買兩瓶去,廠家都不一定虧。

  四塊錢賣出去,還是血賺的。

  可效果跟五塊錢卻截然不用,可能是少賺了點,但效果不一樣了,讓大家購買欲望更強,說不定最后賺的更多。

  旁邊的李大強也跟著說道:“老板是敞亮人呀,直接讓了一塊錢,這波真的很不錯了,這個飲料成本肯定不低。”

  “而且還包郵,兄弟們你們想一下,四塊錢你買一瓶的話,人家還得給你包郵,老板真血虧了,這個價格已經很良心了。”

  蘇楠這邊笑了笑,心說都特么是老戲骨了,王梓燁絕對是個高手,就說了一半還有一半沒說呢。

  之前商量好的優惠,可不止這么點,四塊錢的售價,本身就是計劃好的,還有別的優惠。

  他故意不說,明顯就是還要繼續演下去。

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