中午,王弘毅請焦正齊吃飯,從現在的情況來看,美美豆奶粉第一炮是打響了,這也讓王弘毅松了一口氣。
從深城帶回來的110萬,除去各類開支,包括購買問江罐頭廠之前庫存的各種原材料、聯營費、費、人工費等,現在還剩50萬。
這是現在他所有的流動資金,而隨著生產每天不斷地生產,也需要不斷地采購原料,需要保持一定的現金。
王弘毅大致測算一下了一下,按照現有產能,每個月要消耗各類原材料40萬元左右,再加上人工、水電、等費用,一個月支出的流動資金差不多50萬元。
當然,有支出,也有收入,按照現在“美美”豆奶粉的銷售勢頭,基本上不會有積壓,也就是說,一個月差不多有100萬元的銷售額。
盡管根據不同銷售渠道,回款時間不一樣,但正常情況下,一個半月時間,之前的貨款能夠全部收回。
所以,只要保持現在這個銷售勢頭,王弘毅就可以像滾雪球一樣,資產越滾越多。
“革碧,真想不到啊,你竟然這么會做生意……”焦正奇感嘆,雖然知道王弘毅的大名不叫“王革碧”,但他先入為主,一直習慣以“革碧”稱呼王弘毅,順口了,“按照現在的銷售勢頭,你這一條生產線,怕是不夠用吧!”
之前他問過王弘毅的銷售情況,這才幾天啊,竟然供不應求。
假以時日,隨著更多的人看到宣傳,銷售量肯定還會增長。
想想之前,在自己的經營下,奇正牌豆奶粉一個月銷售量不足5噸,基本上生產線開工一天就夠了,跟現在完全沒法比。
王弘毅微笑說:“我準備先把蜀都的市場經營好,同時重點拓展旌城市、榮州市等城市,如果生產能力不足,再想辦法搞聯營!”
九十年代,各地都有食品廠,而且很多食品廠經營效益不好,要找聯營企業,也不是特別難的事情。
只要給錢,這個問題好辦。
焦正奇點了點頭道:“這也是個辦法,先以聯營的方式擴大規模,搶占市場,等有了資金以后,可以自建生產線。”
他也看出來,王弘毅資本不夠,所以暫時只能以聯營的方式來發展。
王弘毅說:“沒辦法啊,有多少錢,就干多大事,一步步來吧。焦大哥,罐頭廠的生意,還順利吧?”
焦正奇點頭道:“還好,這段時間,我正在聯系外銷,看能不能先打開俄國的市場,牟其忠不是用罐頭換飛機嗎,那邊應該有需求。”
王弘毅想了想道:“市場需求肯定有,不過從頭開始拓展渠道,肯定有難度,不過我聽說,有一些人專門從國內往俄國倒賣東西,把這邊的日常生活用品弄過去,換成俄國的機械設備,拿回來一賣,中間差價很大。”
“你說的倒爺,我已經聯系到了一個,正在談合作。不過我心中也沒有底,那邊的情況不是很清楚……”
兩人一邊吃飯一邊聊天,王弘毅聽焦正奇說出心中的擔憂,便提出了一些建議。
一頓飯吃完,焦正奇很滿意,感覺跟王弘毅聊一聊,心中糾結的問題,變豁然開朗,找到了方向。
“這家伙,竟然是財大的高材生,難怪腦子那么靈活!”
焦正奇聽王弘毅主動解釋了真實身份,無比震驚。
回想當初同車前往深城,一路聊天,就覺得王弘毅跟其他年輕人不一樣,感覺果然沒錯啊。
隨即他又想起,好像王弘毅當初自我介紹的,跟現在的情況,很不一樣啊!
這讓他有點無語,年紀輕輕的,戒備心倒是挺強的。
王弘毅跟焦正奇吃飯的時候,喝了幾瓶啤酒,便回寢室睡一會兒午覺。
孫輝躺在床上認真地學習股票操作技術,另外四個同學都不在。
“王博和楊友勝回家了,馬宏圖應該去了錄像廳,林國鋒去發傳單了。”孫輝坐在床上,雙捧著厚厚的一本書,“老王,你這段時間再忙什么,神龍見首不見尾的,每天點名我都幫你答到,好幾次差點被老師聽出聲音來了,班長姚秋霜都找我談話了呢!”
王弘毅呼出一口酒氣道:“別管她,我在忙正事呢。我不是在做生意么,等理順了就好了。”
孫輝道:“那你小心點,我看新聞,現在生意可不好做呢!”
一覺醒來,已是下午兩點多,王弘毅起床,看到室友林國鋒正在整理一疊宣傳資料,愣了一下,臉上露出笑容。
林國鋒帶回寢室的,竟然是美美豆奶的宣傳單。
“國鋒,你在哪兒找的兼職?每天多少錢?”王弘毅問道。
林國鋒穿著洗得發黃的襯衣,抬頭說:“我同學在川大,他介紹的,一天四塊錢!”
王弘毅又問:“那這個宣傳單,可以隨便發嗎?實在不行,丟了也沒人知道啊。”
林國鋒皺了皺眉頭道:“當然不能隨便發啊,這是川大學生會組織的勤工儉學,我都是頂的同學的位置。大家分片負責,發給誰,怎么發,都有要求,既然拿了錢,就要好好干事。如果被發現偷懶,學生會會通報,以后也不會安排兼職工作!”
他的家庭條件不好,對一天能夠掙到幾塊錢的兼職工作,十分地珍惜,覺得王弘毅盡提餿主意。
王弘毅笑了,“既然這樣,那好好干!”
林國鋒堅定道:“我當然知道。”
王弘毅放了心,看來接下來的宣傳,可以長期跟有家設計制作公司合作。
晚上九點多,王弘毅接到了深城來的傳呼,趕緊下樓去電話亭回過去。
“老板……”電話是肖芳打來的,聲音明顯有些顫抖,隔著電話都聽得到她的呼吸聲,“今天第一天正式開業,營業額達到了3萬!”
“3萬?”王弘毅也很吃驚,比他預期的高了一倍。
“是啊,之前我們發了很多宣傳單,還有優惠券。幾天試營業,也吸引了一些人,有不少人咨詢辦卡的事情。”肖芳很激動,她感覺自己終于沒有辜負老板的信任,這第一份答卷不錯,接下來就算營業額下降一些,每個月的利潤也很可觀。
王弘毅說:“嗯,你們辛苦了,要抓緊再找點人手,外賣那一塊,還有很大的潛力,告訴大家,月底發獎金,具體多少,你和幾個股東商量。”
深城的消費力確實可觀,按照這個趨勢,小芳快餐一個月的營業額豈不是有好幾十萬,凈利潤也得有好幾萬,果然是一頭金光燦燦的現金牛啊!
而且,小芳快餐的模式,可以不斷復制,在積累了一定資本以后,可以迅速開分店。
當然,王弘毅暫時也不會從小芳快餐抽取現金,所有收入,都將用于擴大經營規模。
在王弘毅的計劃中,天車食品公司才是他的主業,要盡快把豆奶粉的規模做起來。
“要進一步加大投入,除了省臺,下一步要加強重點地級市的宣傳!”
王弘毅決定,國慶節過后,就回榮州市,好好策劃一下美美豆奶粉在榮州市的宣傳。
榮州食品廠生產的貢牌豆奶粉,目前占據著榮州70%以上的市場份額。
吳志俊等人現在里應外合,榮州食品廠產品庫存不斷增加,銷售額不斷下降,這對于王弘毅來說,是一個趁機占領市場的好機會。