“還能在低點不？方案可以，就是價格有點高。”
申明大道和申明南路交叉口東側，一個老院子的門衛室里，張洋正在和臨時住在這里的業主談合同。
這是一對小兩口，二十多不到三十，有個小女孩，四五歲的樣子，長的到是蠻機靈可愛的，烏漆漆的大眼睛，看到人先笑，大眼睛瞇成月牙兒，還有個酒窩。
張洋相當喜歡這個孩子。
他們的房子也在圣湖上城，是圣湖上城里面最酷的一個戶型。
也不知道設計人員當初是怎么想的，這個戶型就像一把長柄的二錘。
從防盜門一進屋右手邊是廚房，衛生間，然后是客廳，再里面是兩間臥室。
從大門走到臥室門口有十五米左右，只有三米多不到四米寬，客廳部分中間還有一個外陽臺。
還是雙衛，里面還有一個衛生間，結果就是把次臥擠的相當小。
這樣的戶型怎么設計都有問題，主要就是客廳的利用，怎么都不方便，也不好看，擺一組標準沙的位置都沒有，電視掛在哪都不合適。
張洋琢磨了好久，才做出來一個感覺過得去的方案，往這邊往了三四趟，結果最后卡在價格上了。
“你這個，我給你七萬已經沒利潤了，低不下來了。”
張洋看了一眼在門口一個人玩的小丫頭。小丫頭身上弄的臟兮兮的，看張洋瞅過來給了他一個大大的笑臉。
張洋也回了她一個笑臉。如果不是喜歡這個小丫頭，七萬塊錢他談都不會談，真的沒什么利潤了。
“少點撒，你們恁個賺錢，”小丫頭的媽媽插了一句：“我們房子恁個小，要求也不高。”
“低不了，”張洋搖了搖頭：“裝修最背錢的地方就是廚房衛生間，然后是客廳陽臺，臥室占不到多少，你們家這，兩個衛生間還有一個大外陽臺呢。
再說還有環保要求，材料我得保證環保性啊，你女兒才這么大，小孩子抵抗力太弱，稍微有點問題的材料我不敢用。”
“啥子材料嘛？”男的問了一句。
“板材呀，我用的都是起碼達到國標的板子，一張就是一百三，人工七十，你自己算嘛，再加上水管電線這些，磁磚，潔具燈具，你看看我賺了多少。”
“板材可以不用啷個好撒？啷個一百三嘛，六七十還不是有的是？我自己都買得到。”
“你說六七十那種我買才三四十，我比你了解，但是你們家不合適，環保性不過關。”張洋皺著眉頭耐心的給他講了一下：“你女兒太小了。”
“啷個不可以嗎？亂說，有啥子區別喲。”
“豆是，”他老婆撇了撇嘴：“你們豆是太黑老，只想到賺錢，我們沒得錢的嘛。”
張洋吸了口氣，看了他老婆一眼：“你拿著我這方案和材料隨便找個公司看看他要多少錢，然后再回來和我這么說。你們無所謂，不考慮孩子呀？”
“能啷個嘛，都是亂說黑人的，我又不是不曉得。”
“你曉得個屁。”張洋看了他一眼點了根煙：“賣東西的跟你說他自己不環保啊？還是工人跟你說？關人家什么事兒？別的不在乎，孩子你也不在乎啊？”
男的看了看張洋，想了想說：“我再想想嘛，我們再商量一哈。”
張洋搖了搖頭站了起來：“算了，你們自己看吧，我也不勸了。”
走到門口在小丫頭小臉上摸了摸，一大一小兩個人對著笑了一下同，張洋嘆了口氣出來開車回家。
晚上，這個男的打電話過來：“老板兒，6萬嘛，6萬就給你做，要得撒？”
“不行，做不到，你一套房子我要跑兩個多月，人吃馬嚼的費用就得多少？你也是做活路的，你自己算算。”
“差不多了撒？有好多嘛？別個你還不是一樣要跑？我這里少賺些撒？”
“給你七萬根本就沒賺你錢，沒有什么空間了，明白不？”
“我找人算咯了滴，6萬還不是有得賺？”
“我做不出來，那你讓他做吧，啊，我最后勸你一句，注意點環保，孩子太小了，裝完最好半年以后再讓孩子進去。啊，就這樣。”
張洋按斷電話出了口長氣，現自己好累。
這會兒他有點懷疑自己堅持的東西了，你不弄貓膩就沒有那么大利潤空間，但業主不理解，他們也不看你的報價單，也不算，就是感覺你賺了好多，就是感覺可以少個幾萬。
在業主的心里，他給你的錢全是你賺的，他那房子就用了一點點，你所有的材料都是不值錢的，你的車不用燒油，人員不用工資，工人不要工錢。
張洋直接把這兩口子的電話刪掉了，本來也不賺錢，操這份心沒有意義，想通了也就豁然了，不做就是。
后面那男的打了兩次電話張洋都沒接，該說的都說過了，這會兒就是他找過來七萬也不做了，憑什么不賺你錢？認識嗎？
后來那小兩口拿著張洋的圖紙方案材料單找了個游擊隊，還是張洋熟悉的，花了八萬三。
這還是游擊隊，換成一般裝修公司九萬跑不脫，弄不好就得上十萬。人家是真賺錢。
張洋在圣湖上城里開了好幾個工地，總要往這邊跑，遇到過幾次這男的，話都沒說過。
公司擺展的地方張洋換到了水晶麗城，這邊楊洋弟弟的對像買了套房子，直接開工，可以當做樣版房來用，對談客戶非常有利。
而且張洋吃了一次虧，對小區的業主情況了解了一下，這邊因為挨著長江邊上，房價要高些，業主大都是有些錢的，入住率也能保證。
搬過來有點晚了，只能和其他的裝修公司擠在一起，然后就開始連著下了幾天的雨，不過還好，小區的接房率確實高，來談的人也比較多。
張洋訂制了一些T恤，印上公司的宣傳口號，把業務員的服裝統一了一下。
水晶麗城分上下兩段，中間有大鐵門隔著，也不知道是怎么想的，非常不方便。
楊洋弟弟對像的房子在上半段，擺展在下半段，來回帶客戶去看要從小區外面繞一圈過去。
她弟弟對像的房子要求到是不高，也沒什么要求，就是看著裝，不過錢不多，張洋給安排了工人給了方案就沒太管了，都是楊洋弟弟在跑。
他要談客戶。