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第55章 不太對付

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  康達公司,會議室!

  公司的現任總經理熊永剛,舉起了一杯水,笑道:“高總,陳顧問,抱歉了!中午時間休息短,又不能喝酒,只能請你們吃工作餐了!”

  “我以水代酒,祝我們合作愉快!”

  “合作愉快!”

  高兮雅和陳冉也舉起了裝水的杯子,和熊永剛,還有康達公司的幾位高管虛碰了幾下。

  在十分鐘之前,高兮雅代表點金傳媒,與康達公司正式簽署了框架合作協議。

  這個經過一個多小時的商議,才最終確定的協議,主要內容包括四點。

  一,康達公司委托點金傳媒,全權制作一款以新形象的螞蟻為主題,長達一百五十秒的無糖食品3D動畫結合真人的。

  的核心內容,不得脫離點金傳媒已經提交的創意文本。

  二,該的具體合同細節,雙方將進行進一步的商議。

  本框架協議簽署之后的三個工作日內,康達公司將先期支付點金傳媒三百萬現金,作為該制作的啟動資金。

  三,正式播出之后的三個月之內,康達公司將根據市場調查報告等信息,來決定是否采用新形象的螞蟻為包裝主題,生產新系列的兒童食品或其他系列食品。

  在此期間,點金傳媒除非經過康達公司的書面同意,不得將螞蟻的新形象,授權給其他食品飲料類公司。

  康達公司將會彌補點金傳媒在此期間的合理損失,雙方商議為一百萬元。

  在此期間,雙方商議螞蟻新形象更深入的合作,康迖公司具有優先權。

  四,康達公司今后計劃制作的等宣傳活動,將優先與點金傳媒合作。

  在商議這框架協議的具體條款時,陳冉看到了高兮雅的另外一面,那就是錙銖必較,一條一條的與對方進行爭論己方利益。

  陳冉也明顯感受到了大公司的財大氣粗。

  除了在一些時間節點上毫不退讓外,在錢的方面,康迖公司基本上沒怎么討價還價,就同意了高兮雅提出的數字。

  在商議期間,康達公司的一位高管也提出一點異議。

  他指出,螞蟻在大體上可以歸結為害蟲,而且螞蟻和食品聯系,總給人一種食品受到污染或腐敗變質的聯想。

  最后,還是總經理熊永剛一錘定音。

  他笑著道:“老鼠可是人人喊打,人人厭惡,但是米老鼠卻是風靡全世界。”

  “在杰瑞和湯姆中選一個,一萬人當中,估計九千九百九十九人都會選擇那個小老鼠。”

  “陳顧問設計出的這個螞蟻,又呆又萌,我喜歡。”

  “我認為,孩子們也會喜歡,將來大范圍的市場調查數據,也應該會我這個判斷。”

  “我非常期待,這呆萌的小螞蟻,會像杰瑞一樣,成為一個流行的卡通形象……”

  簽署完框架協議后,正好是飯點。

  陳冉和高兮雅接受了對方的邀請,留下來吃工作餐。

  對方提供的工作餐,陳冉還是很喜歡的,相當的豐盛,紅燒牛腩、清炒蝦仁、兩塊煎魚,外加兩個素菜和一碗湯。

  他把自己工作餐消滅干凈,又幫著高兮雅消滅了半份,吃飽喝足之后,帶著兩份對方贈送的禮物,康達食品大禮包,離開了康達公司。

  待車輛駛入車流,行駛平穩之后,高兮雅再次拿出那框架合作協議,翻到最后,看了一下雙方的簽名和蓋章,嘿嘿的笑道:“陳冉,我們成功了。”

  “嗯,我們成功了!”內心也激動不已的陳冉,附和了一句。

  高兮雅用力的舉起了雙手,忽然扯著嗓子喊了起來,“啊……”

  這肆無忌憚的一聲嘶喊,嚇得陳冉差一點沒把車子開到綠化帶去,氣的他吼道:“高兮雅,我上有老下有小的,可不能出事。”

  “嘿嘿,有些興奮過頭了!”

  高兮雅訕訕一笑,又眼睛一轉,語帶戲謔的問:“陳冉,你上有老,我是知道的。”

  “但是,你這下有小?”

  “陳冉,你不會是和陸瑤已經?”

  陳冉白了她一眼,哼道:“亂想什么呢。”

  “下有小,小蕊啊!她比我小七八歲,小時候我還經常給她喂奶,換尿布呢,說是我的女兒也差不多。”

  高兮雅收起那份協議,活動了一下身體,讓自己舒服的坐在副駕駛位上,叮囑道:“陳冉,你設計的這個螞蟻新形象,我敢百分百的肯定,它一定能火。”

  “你握有它的全部版權,這就是一座源源不斷的金礦,像動漫、影視、文學等,還有各種形象授權,可別輕易的簽出去。”

  陳冉輕笑道:“我看著像傻瓜嗎?”

  “在這個形象沒有一定的熱度和知名度之前,前來談判的又不是什么實力買家,我是不會輕易授權的。”

  他又想起一事,問:“兮雅,關于的定價,我們一般是怎么核算的?”

  “這個啊,你大概是想問的這個創意,是如何定價吧?”

  高兮雅坐直了一下,解釋道:“這個創意看不見,又摸不著,其價值確實很難準確衡量。”

  “一般情況下,我們會以一個的直接成本,翻上三到五倍,作為我們的報價。”

  陳冉有些驚訝的道:“毛利率達到了百分之三百到五百,這個利潤挺高的啊!”

  高兮雅就是一樂,說:“陳冉,你別想的太美。”

  “別忘了還有間接成本。公司租的辦公樓,一般都不錯,租金很高,還有員工的平均薪酬,也是位居各行業前列的。”

  “如果一個月接不到足夠的單子,別說了盈利了,連生存都是問題。”

  “陳冉,我告訴你一個實情,我們點金傳媒要不是還有一個大攝影棚支撐著,光靠接拍的收入,早就撐不下去了。”

  陳冉輕哦了一聲,禁不住提議道:“公司的辦公空間,我看著也確實太大,太浪費了一些。你就沒想著分出來一部分出租,減輕一些租金壓力?”

  “分租出去?我丟不起那個人!”

  高兮雅直接否決了陳冉的提議,又得瑟道:“現在呢,有了你的加入,公司就能源源不斷的接到那種干一個就能吃半年的大單子了。”

  “這點租金算什么。”

  她又笑道:“陳冉,等你在界打出名氣了,你的創意就可以定價了。”

  “國外那幾個知名大師,就是明碼標價的。他們一個創意,直接就是上百萬美元的。”

  陳冉憧憬了一下,就搖頭說:“我可不奢望達到他們的高度。”

  他又狀是不在意的的問:“哎,兮雅啊,這個單子,我能分得多少提成啊?”

  高兮雅淺淺一笑,說:“公司能拿下這個單子,全靠你的創意,所以你的貢獻最大,拿合同額百分之十的提成。”

  “除了這個提成外,每個季度,我還會根據盈利情況和個人工作表現,給予獎金獎勵。”

  她伸手拍了拍陳冉的肩膀,一本正經的說:“陳冉,跟著我好好干,我不會虧待你的。”

  陳冉開玩笑的道:“殺熟,坑朋友的人,一般都愛說這樣的話……”

  中午近兩點,陳冉和高兮雅回到了匯金大廈。

  兩人一踏出三十二層的電梯,前臺周楠就急忙迎了過來,匯報道:“高總,高總,那星耀公司的人又來了。”

  “而且大明星韓冬也來了。”

  她又壓低聲音,說:“高總,這兩伙人似乎不太對付,正在公司里對峙呢。”

  “您可千萬要當心點。”

  高兮雅樂道:“在自己的地盤上,還怕他們打人不成?”

  周楠急忙解釋道:“他們當然不敢打你了。”

  “我是擔心他們之間打起來,殃及到了別人……”

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