前堂會客廳里,何淑泰、王朝揖心情忐忑的等候著,兩人早幾日便回到龍山龍江,前日黃昏收到易知足被綁架的消息,兩人皆是心急如焚,易知足若是有個三長兩短,他們陷在茶市的銀子還不知道會是什么結局?
雖說是易知足一手策劃將他們陷入絕境,但也是他給了他們一個希望,他們可是真心不愿意易知足出什么事,好在昨日就收到消息,易知足在順德縣城現身,兩人一大早就動身趕來縣城。
就在二人心上心下,琢磨著易知足會否見他兩人時,一個伙計進來,很是客氣的道:“二位客官,大掌柜有請。”
易知足肯見他們了?兩人皆是大喜過望,連忙起身跟著伙計進了后院,進的房間,兩人連忙向坐在主位上的易知足躬身行禮,道:“龍山何淑泰,龍江王朝揖見過易大掌柜。”
易知足起身拱了拱手,而后伸手介紹解修元,道:“這位是元奇總號三掌柜,解修元。”
“見過解掌柜。”兩人不敢怠慢,連忙見禮,解修元起身回禮,含笑打量了二人幾眼,對于這兩個財大氣粗,膽大包天的絲商,他是早聞其名,今兒總算是見了真人。
“二位無須客氣,請坐。”易知足伸手讓座之后,才緩緩落座,隨手拿起雪茄抽了一口,含笑打量著兩人,這兩個敢打敢沖,銳意進取的絲商頗合他的胃口,進軍兩江生絲市場,需要的就是這等人物,瞧著王朝揖比嚴世寬還胖,他不由的暗笑,又來了一胖子。
何淑泰、王朝揖兩人也是頭一次見易知足,見他年輕英俊,氣度沉穩,待人接物大方得體,絲毫不因兩人的身家性命操在他手里而有所怠慢,兩人都忍不住暗贊了一聲。
對于易知足,兩人說不上是慕名已久,但卻是通過各種渠道詳細的了解過對方,這位西關有名的浪蕩子,突然脫胎換骨,洗心革面,短短幾個月時間,創造了一連串令人不可思議的奇跡,如今在整個廣州城都已經是家喻戶曉,有關他的傳聞數不勝數,真真假假無從分辨。
對于易知足遭人綁架一事,有太多蹊蹺,兩人不敢問,索性假裝不知道有這么一回事,心里琢磨著該如何開口,不想易知足已是先開口道:“梁掌柜應該跟二位談過了罷。”
“是。”何淑泰微微欠身道:“不過,不見易大掌柜,咱們心里終究是沒底。”
這倒是實話,八百多萬資金陷在茶市,一句話,而且還是別人的一句話,如何能令他們心安?易知足笑了笑,道:“二位好大的手筆,敢扔八百多萬入茶市……。”
聽他這話有打趣的味道,王朝揖苦笑著道:“咱們不知天高地厚,還望易大掌柜高抬貴手,給順德絲商一條活路。”
“別折了銳氣。”易知足道:“商場如戰場,沒有百戰百勝的將軍,也沒有不失手的商人,大凡名將皆具有百折不撓的品質,優秀商人亦皆如此,你們此番陷在茶市,是一次極為難得的教訓,也是極為寶貴的經驗。”
聽的易知足如此激勵他們,兩人精神皆是一振,對方如此激勵他們,顯然不會對他們趕盡殺絕,而且這話也流露出了大力扶持他們的意思,王朝揖連忙拱手道:“易大掌柜金玉良言,在下受教。”
易知足微微點了點頭,道:“茶市,我會不留余地,你們指望割肉出場,保存五百萬本金,這不可能,隨著廣州茶葉崩盤,全國各地的茶價必然大幅降低,再則今年的茶葉出口數額亦會大幅銳減,別說五百萬,四百萬都保不住,這不僅是針對你們,也是針對當鋪印局,此事,咱們回西關再邀約賬局一起協商。
不過,你們大可放心,不會讓你們傾家蕩產,元奇會大力扶持你們,給你們放貸,給你們東山再起的機會,只要你們能好好把握,茶市的損失根本不算什么。”
四百萬都保不住,兩人聽的心里冰涼冰涼的,不過聽他明確表態元奇會大力扶持,心里才稍稍好受一點,有他這句話,一眾絲商至少不用傾家蕩產,話說到這個份上,何淑泰也不兜圈子,元奇大力扶持他們,顯然不會是因為良心不安,而是有條件的,他直接道:“還望易大掌柜指點一條明路。”
“是你們最熟悉的生意,生絲。”易知足說著抽了口雪茄,不急不緩的說道:“生絲不僅國內需求大,國外需求也大,無須幾年,國外的生絲需求會大幅上升,生絲出口將會迎來又一個鼎盛期。”
說到這里,他頓了頓,問道:“你們世代經營生絲,可曾關注國外生絲市場?知道哪些國家盛產生絲?知道哪些國家對生絲的需求量大?可曾關注十三行每年生絲出口數額的變化?可曾了解出口數額大幅變化背后的原因?”
聽的他這一連串的問題,何淑泰、王朝揖兩人不由的大眼瞪小眼,兩人哪里知道這些?何淑泰一臉訕然的道:“這些年生絲出口數額不大,所占比例甚低,一眾絲商甚少關心生絲出口情況。”
“咱們是生絲生產大國,消費大國,出口大國,可不能一點不關心生絲在國際市場上的情況。”易知足說著不滿的瞥了兩人一眼,接著道:“這兩年對英國、美國的生絲出口數量逐年下滑,原因是歐洲以法國為首的幾個國家的絲織業快速發展,搶占了咱們生死在國際市場上的份額。
歐洲國家絲織業之所以發展迅速,是因為他們采用了機器繅絲,提高了繅絲的效率,提高了生絲的質量,別看現在對咱們國內的市場沒有多大影響,但若咱們不知改進,用不了幾年,國外的生絲就會在國內傾銷,當質量好,價格低的歐洲生絲涌進國內生絲市場,會是什么光景?不用我多說吧?”
聽的這番話,何淑泰、王朝揖兩人不由的豁然開朗,得梁介敏指點提醒,兩人都意識到易知足有意壟斷生絲市場,但這些天來兩人一直琢磨不透易知足能在繅絲上面做什么文章,難道憑繅絲就能壟斷生絲市場?如今總算是明白了,對方是要開辦機器繅絲廠,提高效率和生絲質量。