順德,城南,迎恩橋。
順德城南最為繁華,南門市,下河口市、迎恩橋市、伏波橋市幾乎連成一片,其中又以迎恩橋市最為熱鬧,吃過早茶,易知足便在解修元的陪同下一路逛至迎恩橋附近。
易知足此番前來順德,一則是整合順德錢行,二則就是考察繅絲市場,為明年開辦機器繅絲廠做準備,迎恩橋市十分熱鬧,但一路逛下來,出售鮮繭的卻不多,生絲倒是不少,逛了一陣,他忍不住問道:“是否有專門的鮮繭市場?”
解修元聽的一笑,道:“大掌柜有所不知,百姓養蠶采繭之后,手藝熟練的便自行繅絲織綢,或是賣生絲,或是賣綢緞,手藝不熟的才會售賣鮮繭,但也多是賣給繅絲作坊,一眾繅絲作坊跟蠶戶常年收購,徑直就在作坊收購,無須來市場采買,是以市場鮮繭甚少。”
也就是說,還沒形成繭市,易知足皺了皺眉頭,如此一來,明年開辦機器繅絲廠,收購鮮繭,怕是還的費一番手腳,要從蠶戶和繅絲作坊手里爭搶蠶繭,價格的漲幅怕是不小,正常競爭他倒不怕,擔心的是砸了人家飯碗,激起矛盾,看來,之前的未雨綢繆是正確的,機器繅絲廠離不開順德絲商的協助。
既然蠶繭少,他便將注意力放到了生絲上面,今年氣溫低,春繭上市遲,但前二批春繭繅出的生絲已陸續上市,一路問了下價格,好一點的生絲價格在一兩五六,次的一兩二三,這價格可就有些低了,顯然是受了影響。
解修元輕聲解說道:“俗話說斤繭斗米,斤絲石米,實則一斤絲價比一石米價要略高二三錢,如今一斤絲價比一石米價還要略低,相比于去年,絲價已經下跌了兩成。”
看來解修元來順德這些天對生絲還是下了番功夫的,易知足沉吟了下,才道:“生絲價格下跌,繅絲是否受影響?”
“那倒沒有太大的影響。”解修元道:“生絲價格下跌,繅絲作坊倒是可以壓低鮮繭價格,減少收購數量,但蠶戶卻是不能不繅絲,不可能看著鮮繭壞掉,如今生絲還未大量上市,一旦大量涌上市,價格還要跌。”
兩人在市場轉了一圈,回到分行,略微洗漱,到內堂坐下,喝了杯涼茶之后,易知足才開口道:“順德絲商大額資金被套在廣州茶市的消息已經傳開了罷。”
解修元點頭道:“已經傳開了,這兩日有不少外地絲商趕來順德,不過他們似乎都不急于收購生絲,想來是在等生絲大量上市,價格進一步下跌。”
易知足點了支雪茄,緩緩說道:“順德絲商巨額資金被套在廣州茶市,經過這幾日時間,消息已經四下散播開來,所有人都會預料到順德的生絲價格會大跌,外地外省絲商必然會蜂擁而來……。”
略微一頓,他才含笑道:“派人通知孔建安,著他每日統計山西票號在廣州的一眾分號的詳細匯兌情況,然后派人快船送來順德。
順德絲商巨額資金被套在廣州茶市,但巨額額資金究竟是多少?怕是沒幾個人清楚,著孔建安放出風聲,就說茶市套牢順德絲商一千一百萬資金。
再有,著孔建安、梁介敏召集一眾分號掌柜會議,凡大額放貸,必須嚴格執行擔保抵押制度,所有股東也必須遵循這一制度,任何人不得例外。”
解修元心頭一跳,大掌柜這是要以順德生絲價格大跌而誘餌,絞殺外地外省的絲商?這可不是廣州茶市!略微遲疑,他才開口道:“順德生絲市場不同于廣州茶市,怕是不容易操縱,一則生絲出口數額不大,二則生絲價格高了,絲商未必會買。”
易知足笑了笑,道:“咱們調集了近千萬現銀來順德,是順德生絲市場最大的莊家,所思所想,必要異于眾人,而且還須琢磨透眾人的想法,如此,才能立于不敗之地,才能有利可圖。
易位而處,假如你是熟悉順德生絲市場的絲商,聽聞順德絲商巨額資金被套在茶市,第一反應是什么?”
“順德生絲價格會大跌。”
“然后呢?”
“機會難得,自然要乘這個機會大量購買……要大量購買,本金不足,向錢莊借貸大額資金,然后興沖沖的殺奔順德。”
易知足笑道:“等你殺到順德一看,生絲價格沒跌,反而比去年還漲了兩成,你又會如何決斷?”
“那就要看是否還有利可圖。”解修元皺著眉頭,苦著臉道:“若是還有薄利,那也得硬著頭皮買,借貸的銀子要還利息,薄利總比空手而回的強。”說到這里,他忍不住笑道:“大掌柜這次只準備小賺一把?”
“要求不高,三成利即可。”易知足抽了口雪茄,緩緩吐了出來,道:“咱們這次不是來打壓生絲價格的,恰恰相反,咱們是來救市的,不能讓生絲崩盤,明年要在順德開辦機器繅絲廠,機器繅絲廠的效率高,對蠶繭的需求量大,因此,咱們得托住生絲價格,不能打擊蠶戶的積極性。
雖說是救市,但咱們不能賠錢,不僅不能賠,還必須的賺,元奇如今正快速擴張,需要穩定人心,不能虧,也虧不起!”
說到這里,他略微一頓,道:“你將順德絲商被套在西關茶市的詳細情況以及目前的處境散播出去,直接說,他們這次損失至少在六成以上,而且解套的時間會拖到十月——海貿旺季結束之時。
這消息散播開來,必然會造成恐慌,生絲價格會進一步下降,咱們也無須繼續觀望,消息散播之后,就開始著手收購,從繅絲作坊開始,不論是生絲還是綢緞,都收,不過,別收的太明顯,低價吸貨時,一定要隱蔽低調…..。”
話未說完,一個伙計在門口稟報道:“稟大掌柜,有兩位絲商在外求見。”
聽的有絲商求見,易知足一笑,隨他前來順德的義源絲緞行黎掌柜想來已經會轉廣州,眼前可正缺熟悉順德生絲行情的絲商。
解修元起身接過拜帖一看,笑道:“是何淑泰、王朝揖二人,他們的消息可真靈,大掌柜是否見他們?”