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第113章臨清州

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  三日后,掖縣縣衙門口。

  “啪啪啪”幾聲,幾團血肉模糊的身影被扔出掖縣縣衙,迎來四周看熱鬧閑漢的一片轟然叫好聲。此時,見杖刑的衙役收工,邊上就沖入了十幾人,把地上的那幾個裹上草席,隨后抬著匆匆的離去……

  見塵埃落定,在閑漢中間就擠出一人,他立刻在萊州城內飛奔,沒一會兒,就跑到賀府的后門。而在后門口,早已經有個家仆站在等候,倆人一見面,匆匆說了幾句,那位家仆就立刻跑向了府里的內院。而在內院門口,同樣等候著一位丫鬟,等見到那家仆,讓他把話說完,那丫鬟立刻快步來到云曦的院子。當著云曦和雨家姐妹的面,那丫鬟立刻就稟告起來……

  等那丫鬟稟告完,云曦揮揮手讓她退下。一旁的雨婷嗤笑道:“切,還幾大家呢,連個白二都收拾不了,最后還不是乖乖的談和?那與跪地求饒都差不多了。小姐,你真厲害,果然沒猜錯耶。”

  云曦淡然一笑:“根本就不用猜,當那些人找馮四海主持公道的時候,就說明他們已經嚇破膽,想著早些和白二談,結束這一切。就是那個白二的反應讓我有點吃驚。本以為他年輕氣盛,有機會總得敲詐一筆吧?起碼為了談攏條件,還需要一段時日討價還價。沒想到那個白二真干脆,基本沒提啥過分的要求,迅速的讓井家莊安穩下來。倒看不出,那個白二居然是個人才,看他從頭到尾的每一步,有不少都是可圈可點。”

  “小姐!您想用他?”雨娉好奇問道。

  “再等等吧!”云曦笑了笑,“還有一個多月,司知縣就要去戶部選官,他最怕的就是這段日子里出事,我們多少也要給他一個面子。不過一個月后,縣衙的主事會換成搖頭大老爺。接著就是過年,衙門就會封衙。等那個時候,就該用到白二了。哼哼,他還想安穩?沒那么便宜,問過咱們賀府沒有?有把好用的刀,為什么不用呢?”

  此時,臨清州的街市熱鬧非凡,作為京杭大運河與隋唐大運河交匯處,臨清州北及北京,西抵洛陽,南達杭州,有“繁華壓兩京,富庶甲齊郡”之稱,人口超百萬,各地商賈云集,號稱是天下第一碼頭。

  崔新曉在一個小集市邊緣,招呼自己的伙計支開了攤子。他沒去那些比較熱鬧、收費昂貴的大集市,更沒找那幾家臨清有名的大店鋪,就是想試著販賣一下火柴,看看市場的反應,確定一個相對合理的銷售價。

  然而當伙計剛擦亮一根火柴,還沒大聲吆喝,恰巧路過的幾位書生就好奇停下腳步。為首那位一合手中的折扇,指著火柴問道:“這位老板,此為何物?價幾何?”

  崔新曉連忙拱手行禮:“這位先生,不零賣,四封一兩。共四十盒。”崔新曉眼皮都不眨就提價一倍有余。

  邊上一位書生就問道:“老板,不知能否試用?”

  “請!”

  當很方便的親手擦亮火柴后,那幾位書生都笑著贊嘆。接著你幾封、我幾封的湊滿了一箱整,根本就沒有還價,付錢后,就招呼他們身后的家仆抬走跟上。

  崔新曉若有所思,那些書生基本都是屬于高消費群體,根本不在乎那區區幾兩銀子。尤其是夜讀照明,也是最有需求的那個群體。因此以后的銷售方向……?

  然而還沒等崔新曉理清思路,邊上就有位大走商的管事來到跟前。由于臨清州集中了南北各地許多商品,因此也就有了相當多的商機,許多大走商都在臨清州買了店鋪,并且安排了自家的管事在大街小巷到處尋找,希望能湊巧新找到一條新貨源。

  作為大走商的身邊人,這位管事的經驗就豐富多了。需要夜間照明的,不僅有讀書人群體,高門大戶的消費更是個大頭。尤其是運河兩端的北京南京,更是官宦人家的集中所在地。

  所以根本就不假思索,那管事就把火柴定位為奢侈消費品。沒錯,他根本就沒考慮過賣給那些普通百姓,換句話說,定價就能很高,起碼是現在這種剛出現的階段。

  “請了,這位老板。”那管事笑著招呼,“您這里的……”

  “火柴。”

  “對,就是火柴。您還有多少?”那管事不動聲色的開始摸底。

  “十幾箱吧。先生您要?”崔新曉心中一喜,想過火柴會好賣,可沒想到會那么的好賣。還剛開張,詢問的人就絡繹不絕。

  “就十幾箱?沒有更多嗎?”那管事微笑詢問。

  畢竟行商了那么多年,崔新曉還是有些經驗,多少還是有點提防:“如果您要,那還有。不過這次就帶了這些。”

  發覺崔新曉起了疑心,那管事連忙笑道:“哦,告罪,您這些我都要了,就按您剛才說的價。請教……?”

  “鄙人姓崔。”

  “崔老板,咱們能否到邊上聊幾句?就那邊的茶樓,這里太吵鬧。”

  “那好,您請。”

  崔新曉就跟隨著那位管事進了茶樓,點了一壺好茶和幾盤點心,那管事為崔新曉滿上,接著詢問:“崔老板,鄙人是大寺街信源號的管事,對您的火柴很有興趣。可您手中的量實在太少,不知有沒有更多?”

  崔新曉心中大喜,知道這信源號是臨清州排的上號的大字號:“當然有,不知貴號想要多少?”

  “起碼幾百箱,上千箱都毫無問題。”話語之間,那掌柜就流露出自己的財大氣粗,“如果方便的話,今天就能下定。不知崔老板您多久能給鄙號?”

  “二十天,快的話就半個月!”崔新曉已經被喜悅沖昏了頭腦。

  “呵呵,那就好。崔老板,請!”

  沒多久,崔新曉就被那管事迎進了信源號。等崔新曉興高采烈的剛離開,那管事就招呼過來一名手下:“快些派人,去盯住那位崔老板,一定要打聽清楚那火柴的來歷。應該不會太遠,來回就二十天的路程。呵呵,這么一條財路,一定要保證捏在咱們信源號的手中!”

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