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第191章:定位

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  “李老說得有道理,那就這么定了,”張一帆拍板說道“小北你先聯系凌總那邊,讓他準備接單,然后再聯系客戶。”

  “好,”王北北應道,然后毫不拖泥帶水地拿起電話,還沒撥完號碼,卻想了想,說道“等等,工人版的咱們賣399元那是圖的薄利多銷,不可能管理的也賣這個價吧?這讓他們多沒優越感啊!”

  “可是換個顏色就給人家漲價,好像又有點不太合理,”張一帆說道。

  安全帽這玩意又不是什么跑車或者豪車,還能來一個訂制噴漆或者別的噱頭。

  “要不這樣,小帆你看能不能弄個高配一點的管理級別頭盔,比如帶上對講機功能,再或者什么五點一聲道環繞立體聲音響,總之就是顯得比普通工人用的高檔,”王北北提了個建議。

  “這些都沒什么難度啊,加個幾十塊錢成本就搞定了,”張一帆說道“我還可以給他們裝上北斗定位功能,行走軌跡,運動步數什么的統統都給他們統計出來,自動在電腦上生成表格,不過這東西你打算賣多少錢?如果價格空間足夠的話,我還可以增加實時錄像,跟警方的執法記錄儀一樣,哪個人偷懶可以錄得一清二楚”

  “這么多功能,又這么高檔,簡直就是工地上身份的像征,賣個999元應該不過份吧?那些小工頭或者管理人員應該可以接受吧?”王北北試探地問道。

  “不貴不貴!一點也不貴!”李專家搖著頭說道。

  “沒事,如果客戶嫌貴,我們直接可以拿普通工人版的在他們面前噴一層漆,不用額外收費,”張一帆說著又問道“那個手噴漆也花不了多少錢吧?”

  “應該就十幾塊或者幾十塊一罐吧?反正一罐應該能噴好多個安全帽了,不用擔心虧本,”王北北想了想說道。

  “行,那就這么辦!”

  “應該還有個級別,比工頭或者管理還要高級的,那就是甲方,”王北北又說道“即然咱們能給管理準備一款高檔版,沒道理不給甲方設計出更高端的產品,讓他們在工地上盡顯奢華吧?”

  “更高端的?在工地上跟一些工人裝逼有意思?”張一帆有點疑問,不過還是順著王北北的思路想了想,也沒想出個啥來,最后冒了一句“奢侈品,它從來就不是什么特別有技術含量的東西;”

  “咱們即然要把這個所謂的甲方的頭盔設計成特別高檔的,那么,首先,它就是得貴,但是又不能賣個萬兒八千的,那什么甲方的人,怕是一年也來不了幾次工地,”王北北說道,“太貴了肯定沒有人愿意接受,要想弄個開保時捷扇人耳光的,那也只能是在街頭,工地給不了他那氣氛。”

  “李老,你覺得這個甲方的至尊頭盔要賣多少合適?”張一帆問道。

  “以前,有個機構你們可能沒聽說過,那叫招待所,”李專家緩緩地說道“當年,這種地方,如果是一般人進來,連被接待的機會都不會有;”

  “體系里面的人進來了,那就是正常的接待,大至上就是各司其職,互不干擾,服務,那基本上是沒有的,最多也就是換換床單,打打開水,倒倒垃圾,遇到不給扔白眼的就算是好運氣;”

  “但是,有一些重要的領導來的時候,那就是全員大掃除,然后,到處搜集本地的特產,遍尋本地的野味,用的也絕對是名廚,再窮的地方,財政再困難的地方,好酒,好煙絕對是少不了,就算是礦泉水瓶里,裝的也絕對是正宗的年份茅臺,總之,所有的一切準備,目的都是要讓領導留下印象;”

  “這些領導可能幾年都不會來一次,來了會不會有好處誰也不知道,但是,地方官員真的傻嗎?”李專家笑笑著說道“沒有利益的事情誰會去做?要是那些領導真的退休了,后面又沒有什么給力的背景,誰還會這么興司動眾?”

  “年輕人,看事情看長遠一點,就好比你們說的工地,甲方來多少次其實對施工方來說,并不要緊,”李專家語重心長地說道“乙方想要表現他們對甲方的誠意和態度,這個安全帽一樣是一個很重要的點,小北,我知道你也是個機靈人,你說,如果你給甲方準備上了這樣一款高檔的安全帽,你會怎么做?”

  “甲方的人來的時候,我肯定會想辦法把他們帶到施工現場去,然后叮囑他們戴好安全帽,并且想辦法告訴他們,這個安全帽是特地為他們訂制的,舒適性很強,安全性也很強,讓他們放心”王北北不假思索地說道。

  “不錯,至少也能落了個中下乘,”李專家笑道“你知道以前有些聰明的人會怎么做?”

  “怎么做”王北北有點不服氣地問道。

  “派個看起來就不懂事的文員,在領導出現的時候,拿著單來讓人簽,然后質疑一下價格,讓文員把那些參數拿出來辯解,而且要讓大家都覺得,領導用這個東西是合情合理的就好了,這就是中流的方法,”李專家有點賣弄地說道。、

  “用這種方法,可以讓甲方知道,你們為了這次他們的審核做了很多準備,然后這個東西的價格確實很高,而且,不是你故意向他們賣弄,而是文員不懂事,所以他們知道了,但是上乘的辦法不是這樣做”

  “上乘的怎么弄?”張一帆也有點好奇了。

  “上乘的門道那么多,我哪里知道,我要知道,我也不是現在這樣了,鉆研什么得到的就是什么,像小王工這種,要鉆研技術,我看就算了,至于官場,反正我覺得,就是潤物細無聲,很多事情,讓下面的人去做,多下雨,少打雷,”李專家說道。

  “扯那么多,結果聽不懂,有什么用,”張一帆說道“小北,你覺得這甲方用的安全帽要賣多少錢?”

  “1999吧?你覺得呢?”王北北試探性地說道。

  “問題是,這么高的價,我得要在上面加點什么?”張一帆說道,他有點苦惱,至少對他目前來講,這玩意的功能似乎已經加無可加了,又沒有人給什么改善的意見。

  “要么,在安全帽外面加一層牛皮?”李專家又提出了他的建議。

  “這有什么用?”張一帆不由得有些懷疑,他不假思索地說道“加層牛皮,抗碰撞指數肯定會高一些,但是也高不到哪里去,安全帽不單要考慮結構和材質,重要的是人的頸椎抗沖擊能力也達不到啊。”

  是的,如果一個兩斤的重物在十米高的位置墜落,一個合格的安全帽確實可以保護使用者的安全;

但是一個十斤重的重物在同樣位置掉下來,哪怕是用了再好的安全帽,使用者怕是不死也要殘,這其實跟安全帽的質量已經沒什么關系了  “不用想得太多,我只是想說,這樣做能賣得更貴,”李專家緩緩說道。

  這下張一帆有點想不通了,別的行業都能理解,什么好酒,好茶,一個個賣個天價,也不知道是什么味;

  當然,他也沒想過去嘗試,否則其中一部分所謂的奢侈品他還是試得起的,但是,自己賺來的錢,花的時候也是會心疼的;

  花自己辛辛苦苦賺來的錢去喝上千甚至是上萬塊錢一瓶的酒,那是真舍不得的,要是研究所肯報銷,那拿來洗腳或者沖涼都沒有問題,就是不知道會不會嗆。

有錢人的世界,張一帆不懂,或者說,那是有資源的人的世界,他不懂所以,張一帆決定賭一下,在恒溫安全帽上面蒙一層牛皮,到底能不能賣到兩千塊錢有了張一帆的首肯,王北北終于去撥通了凌志的電話

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