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第183章:要走高端路線

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  王北北的話,聽起來似乎有點道理,但是張一帆聽了總是覺得有點怪;

  經營奢侈品,這是張一帆從來都不會去想,也不敢去想的事情;

  品牌的塑造,口碑的形成,那都不是一天兩天的,一開始就把自己的產品定位成奢侈品,那就是找死。

  但是王北北的建議又有著很大的吸引力,奢侈品意味著什么?那就是巨額的利潤,和極高的品牌價值。

  十萬八萬賣套自動泡茶機,張一帆覺得,這簡直就是個笑話,但是如果真做到物有所值,那就不一樣了。

  那么能不能做高低搭配呢?

  明顯不能,如果主推性價比,那就會拉低整個品牌的價值,打個比方,主打性價比的小米,突然推出一款一萬塊錢的手機,哪怕是最鐵的米粉,也會在那里觀望;

  反觀唯圖,推出一款十萬塊錢的手機,該買的人還是會買,不買的人還是不會買。

  本來想低價推出泡茶機,然后打李專家的臉的張一帆這個時候也不由得不猶豫了;

  走低價路線,那就意味著面臨著很多挑戰,比如李專家說的,什么要給客人表現出誠意,要做出低資態的樣子之類的現況,那些都是阻礙;

  但是,如果像王北北說的走高端路線的話,也就很好地規避了這個問題;

我拿最好的茶具來招待你,而且這個東西不便宜,市場價十萬八萬的,只是拿來給你泡個茶  自不自動化已經和誠意沒關系了,錢就是誠意,即展示了自己的實力,又展示了自己的誠意;

  我連泡個茶都用個上十萬的東西,你還覺得我沒實力?

  這一下子,張一帆的信心瞬間滿滿了,高端自動泡茶機嘛,又不是弄不出來;

全鈦合金也花不了多少錢,一個模具也才兩三千塊錢,用來做這泡茶機更便宜,什么304不銹鋼,和這比都弱爆了,鈦合金的穩定性和這些食用級別的不銹鋼相比,根本就不是一個級別的  鍍金什么的,太俗了,但是,關鍵的地方可以用上玉石,成本一兩萬沒問題,重要的是售價,那就是要九萬九,圖的就是一長長久久。

  也不擔心賣不出去,張一帆想過,賣不出去,第一時間先問責王北北,損失最少要在他那里扣一半。

  提建議也是要負責任的,張一帆心里有了個大概的想法,只不過,這個時候不會提,只有兩個人在一起的時候才會談這種事情,畢竟有李專家這個外人在。

反正泡茶機是肯定要做了,而且要賣給這個食古不化的李專家看,讓他知道這社會已經進步了其實,說真的,在心底,張一帆一點也沒有底,他根本不知道會不會有人來買這么第一臺自動泡茶機  近十萬塊,在粵省的二三線城市,連幾平米的房都買不到,但是,這畢竟也是十萬塊錢,沒有人會拿去亂花;

  人的消費,總要圖個物有所值,花這么多錢去買個看起來沒什么用的東西,而且還是國內品牌;

  哪怕是趿著拖鞋,穿著短褲,口袋里裝著豪車鑰匙的富人,他們也會想一想,這錢花得值得嗎?

  張一帆手里并沒有什么營銷好手,唯一能想的就是如何能更便利地推廣自己的產品,賺錢是第一要素,然后,別的再說。

  王北北說得倒是容易,其實完成起來是非常困難,讓客戶認可品牌,認可產品,就是一個很大的難處。

  只不過,張一帆跟李專家杠上了,所以,他其實也沒什么好的選擇。

  現在被王北北帶到了這條路上,只能說是劍走偏鋒了,或者說被帶偏了。

  也許幾千塊錢的泡茶機還有人能接受,但是近十萬塊的泡茶機,真的很難給人一種可以接受的感覺——離自己太遠了。

  月入一萬的人,可以買一間百來萬的房子,是因為產權有七十年,而且還有學位,哪怕貸款還個二三十年也再所不惜,這是剛需;

  月入十萬的人,可以考慮買輛百萬級別的車,是因為這車可以開上好多年,這是提前消費;

  但是,要讓月入十萬的人去買套十萬塊錢的自動泡茶機,還真沒什么人愿意買,因為這根本不在他們消費的計劃內;

  張一帆決定,先自己手工做個十臺,最精英版的出來,賣不掉的話,損失就是自己和王北北兩人對半分了,反正就是他出的主意。

  就是要讓他嘗一下這個苦果,自己上億資產,損失個幾十萬沒什么,王北北一千萬左右,讓他痛一下也好,免得心態飄了。

  “你們覺得這東西有搞頭”李專家問道,帶著一臉不解的表情。

  “為什么不?我決定先弄個十套很貴的那個版本出來,小北,你記得,賣得好,你有雙倍利潤,要是賣不出去,你和我平攤虧損!”張一帆很果斷地說道。

  “為什么,我們公司的股份可在那里的,大部分都在你手里,”王北北叫屈道。

  “這個建議難道是我提出的嗎?要不這樣吧,就按股份來,我要是看錯了算我走了眼,”張一帆又說道。

  王北北很是仔細地想了想,最后他又點上了一支煙,說道“不,還是照你之前說的辦吧,虧了我和你平攤。”

  “你確定?”

  “確定!”

  “不后悔?”

  “絕不后悔!”王北北說道,信誓旦旦。

  “好好,那這個項目就算啟動了,現在你回答我,你是想要一套豪華版的泡茶機,還是一套像李老這邊這個的?”張一帆笑嘻嘻地說道。

  王北北很是認真地想了想,然后回答道“其實我覺得,像李老這個也已經差不多了”

  “你不覺得,拿套十萬塊錢的茶具出來秀會更顯得自己牛嗎?”張一帆不斷地在誘導著。

  “能展現公司的技術我顯得我牛逼了,不需要太多外在的東西,”王北北嘻嘻哈哈地說道,說著又猛吸了一口煙,一邊說一邊吐著煙“其實,真正需要裝逼的,其實是我們的客戶,而我肯定會努力去搞定他們。”

  “別抽那么多煙,不然我真給你弄出個戒煙神器出來,”張一帆警告道,雖然王北北的答案還算不錯。

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