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第八百零二章 因為牛所以牛

請牢記域名:黃金屋 重生九二之商業大亨

  天色還是青灰色的時候,馮一平和老馬已經準時抵達辦公室,那邊看起來也是等候了一陣子,電話一接通,庫克馬上說道,“馮,感謝你能在這個時候和我通話,”

  “不客氣蒂姆,請轉達我對史蒂夫的問候,”馮一平說。

  馮一平沒有問喬布斯的身體狀況怎么樣,因為他很清楚,而且,這樣的問題,就是問了,庫克他們也不會說。

  “我會的,謝謝你馮,”

  旁邊的老馬,聞言也是有些唏噓,喬布斯那樣的一個強人,現在卻……

  “史蒂夫昨天本來想親自給你打電話,但后來看你應該很忙,就沒有打擾,”庫克說。

  老馬看了馮一平一樣,怎么樣,這就有意見了吧。

  馮一平就像是沒察覺到他的情緒一樣,“我今天也很忙,”

  是,喬布斯直接給我打電話,我可能會接,問題是,你并不是喬布斯。

  對面小小的停頓了一會,庫克馬上說道,“既然如此,馮,我就直說了,”

  “你說,”

  老馬給馮一平豎起大拇指,能和喬布斯的接班人這么說話的,怕是只有你一個。

  馮一平對他這樣的稱贊,一點都不放在心上。

  這算什么?別說是庫克,就是喬布斯,我懟他懟得他沒有一點脾氣,也不是兩三回。

  關鍵是很多時候,他老婆,甚至孩子,都站在我這一邊。

  “馮,我聽說,你們的內存和閃存,也要大批量出貨了是嗎?”

  “是的蒂姆,我們正在全力生產,你知道,中國的智能手機廠家,對這方面的需求,有多么巨大,”

  “那么,質量方面,當然,我非常相信馮你的公司出品的產品的品質,我是說,你們畢竟是剛涉入這個領域……”

  馮一平打斷了他,“這方面,你應該最有發言權,畢竟,iPhone是我們光學公司第一批產品的用戶,當初就是你親自促成我們的面板,成為蘋果的主要供應商,”

  那也是我們第一次涉入光學領域,我們產品的品質,不是照樣很棒?

  老馬眨了眨眼睛,是我跟不上形勢了嗎?

  原來大生意,都應該這樣談?

  “呵呵呵,”那邊庫克笑了,“是,你們的芯片,必然也會像……”

  “我們的芯片,采用了目前最先進的工藝和制程技術,我們的工人,在工廠才奠基的時候,就開始培訓,所有的骨干,更是全部到奇夢達德國工廠去培訓,現在他們的操作能力,讓奇夢達的資深工人也贊嘆不已,”

  “所以雖然才投產不久,我們的芯片工廠,已經一再刷新了相關領域的良品率,第三方檢測機構的檢測報告顯示,我們產品的穩定性和可靠性,在同類產品中,也是首屈一指……”

  “當然,這樣的事,在中國的制造業里,并不是什么新聞,”

  這一點,庫克確實有著非常客觀的認識。

  當我們在某一行業掌握了核心技術以后,那我們的出品,一定能成為該行業的霸主。

  這方面,例子很多。

  “是的馮,對此我完全相信,”一開始還有些小情緒的庫克,現在態度好像端正了很多,“只是,你知道,對智能手機來說,相比面板,芯片的干系更大……”

  “蒂姆,作為芯片供應商,我們比你更清楚這一點,”

  庫克不客氣,馮一平更不客氣。

  “你想說什么吧,”他問。

  那邊又小小的愣了一下,在你一定已經猜到了我的來意的情況下,還不許我表示一點點擔憂嗎?

  我是準用戶,而且是需求很大很大的準用戶來的。

  “你知道的馮,東芝,是我們配套體系中的一個重點供應商,但現在,因為地震的緣故,東芝的供應,出了一些問題,”

  馮一平相信,東芝對蘋果的供應,應該不會出什么問題。

  受311地震的影響,東芝的生產,是出了一些問題,但它的大部分產能,依然還在,而蘋果,顯然是東芝必須全力保障供應的客戶之一。

  老馬此時已經在平板上寫下了幾個字,“東芝漲價,”

  是的,馮一平也認為,這才是主要原因。

  “我很遺憾,”馮一平說。

  “我們月初剛上市的iPad2,由此會受到一定影響,因為它的閃存,主要來自東芝,”

  這個,馮一平也知道。

  iPad2于3月11號正式在美國上市,當天上午,他們就在美國完成了拆機,完全掌握了iPad2各個部件的主供應商名錄。

  “雖然東芝已經承諾我們,一定會滿足我們的全部需求,但根據我們掌握的情況,iPad2的需求量,會非常巨大,為了保證在月底向全球供貨的計劃不受影響,我們必須再找一家閃存供應商,”

  “你是說,我們?”馮一平問。

  就不能痛快一點嗎?

  “是的馮,我們認為,嘉盛的閃存,具備加入我們配套體系的資格,”庫克只得直接說。

  “那你們動作得快點,”馮一平說,“你知道的,我們目前的產能有限,而中國智能手機廠家的需求巨大,我們的銷售人員,目前正在和找上門來的各公司洽談合同事宜,”

  庫克的語氣,稍稍透露出一點急促來,“馮,你清楚我們的流程……”

  “我當然清楚,我們也很榮幸能成為蘋果潛在的供應商,只是,我現在不能保證,按你們的流程走完,我們屆時還能保證供應你們的需求,”

  老馬又低頭豎起大拇指,對主動找上門來的蘋果都這么牛氣,墻都不扶就服你!

  馮一平也是有些小小的故意,當初嘉盛的面板加入蘋果的供應鏈體系時,流程可沒少走,沒辦法,當時蘋果牛嘛!

  但是現在,在芯片領域,輪到我牛了。

  “馮,我們能不能這樣,先盡快簽訂供貨協議,”庫克說,“還有,供貨價……”

  “蒂姆,你知道我們的行事風格,應該也聽到了相關的消息,我們是平價供應,不會給你上漲10或者更多,”

  今天最新的消息,是閃存已經上漲了15,看起來,上漲20也不難。

  “不馮,他們當然也都是用原價向我們供應,”庫克馬上說。

  馮一平對此不置可否,你當然可以說你蘋果臉最大。

  但既然如此,你又怎么會這么急切的找上我們?

  芯片公司,當然得珍視蘋果這樣的大客戶,但另一方面,芯片行業,也可以說是一個賣方市場,比如閃存,在嘉盛投產之前,最大的兩家供應商,三星和東芝,壟斷了市場超過90的份額。

  即便是蘋果這樣的大客戶,都沒有多少選擇權,因此,東芝說要漲價,蘋果最多只能還還價,原價供應?

  絕不可能!

  “我們還都清楚,中國的人力資源成本,比其它芯片生產國,都要低很多,”。

  馮一平嘆了口氣,這人心,果然是沒有滿足的時候,“行業不同,情況便不同,相對芯片行業巨大的硬件投資,人力資源對總成本,并沒有多大影響,”

  這當然也是托辭,怎么可能會沒有影響,只是不像其它行業,印象那么顯著而已。

  跟著他話鋒一轉,說起了另一個問題,“你們的內存呢?有沒有也考慮過要再找一家替代的供應商?”

  庫克有些遲疑,“這方面,馮,我們……”

  “蒂姆,我就直說了,”馮一平說,“我知道,因為安卓的問題,我們兩家的關系,免不了會有些對立,但在商言商,作為世界一流的供應鏈管理專家和成本控制專家,你覺得,具體到智能手機上,是嘉盛和你們的沖突大,還是三星和你們的沖突更大?”

  “你覺得,嘉盛未來會可能出于競爭的原因,在相關的供應上使小動作嗎?”

  “還有另一個消息,你應該聽說了吧,我們現在已經是高端光刻機生產商,荷蘭阿斯麥的股東之一,”

  “這意味著什么?這意味著,連他們也認識到,我們不可避免的會成為芯片行業的領軍者,”

  “你難道還要因為這些情緒化的因素,拒絕和我們的合作?”

  “總之,你們如果能客觀的對待這些事,我們熱情歡迎,但請務必盡快,”

  老馬此時都無力吐槽了,開眼了開眼了嘿!

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