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第一百九十四章 對標宜家

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  “你怎么也過來了?”晚上十點,看到老蔡頭一個走進會議室,馮一平連忙迎了上去,“小舅媽要知道你這么辛苦,一定得收拾我,”

  “呵呵,沒事,我這把老骨頭,比你想象的結實,最后一次參加廣交會,我不想錯過這些,再說,看到這兩天的成績,我高興啊!”老蔡看起來精神頭真的挺好。

  “那也行,關于家具,剛好晚上我有一些想法想跟大家談談,”

  他能理解老蔡現在的心情,退休,就意味著離開自己熟悉的舞臺,任誰都會有些不舍——哪怕在平時,你并不喜歡自己從事的工作。

  “坐,坐,”馮一平不斷跟進來的人點頭,蔡雅雯和武馨陽也在其中,她們是神奇工坊展位的接待人員。

  “感謝大家之前的周密準備和這幾天的辛勤付出,也祝賀本屆展會我們已經取得的優異成績,謝謝大家!”

  “好啦好啦,不用鼓掌,都挺辛苦的這幾天,省點力氣,”他笑著打斷大家的掌聲,“不過還得辛苦大家在接下來的幾天里,再接再勵,圓滿完成我們這次廣交會的既定目標,”

  嘉盛這次的目標,其實并不小,但是現在看來,當初定目標的時候,還是有些保守。

  “我這幾天,除了一些既定的工作安排,確定需要我協助的除了神奇工坊和麥當勞的簽約,還有沒有其它公司需要我出面?”馮一平用筆敲著本子問。

  “我們跟西爾斯的洽談,你能不能露個面?”金屬制品廠的老總丁強說。

  “沒問題,”西爾斯說起來還是他牽的線,去露個面也在情理之中。

  “歐總,我們也要主動跟那些對貨架需求量大的客戶聯系,比如沃爾瑪、凱馬特、家樂福、麥德龍這些零售巨頭,”

  “是,”歐伯陽馬上記錄了下來。

  “還有,”馮一平想了想,靠在椅子上問,“誰在麥當勞或者是肯德基工的餐廳工作過?”

  為什么問這個?大家不解,也沒人出聲。

  “在校時,我在肯德基兼職過一段時間,”最后卻是坐在他旁邊的吳倩出聲道。

  “那你挺幸運的,”馮一平又說了一句讓大家覺得沒頭沒腦的話,畢竟馬首富這會還沒有到處宣講自己逆襲的歷史。

  “它餐廳倉庫的貨架規格,你清楚嗎?哦,算了,丁總,你馬上收集相關的資料,了解麥當勞餐廳倉庫貨架的型號規格,歐總,這事你也協助丁總一起做,我可以跟麥當勞再談談,”

  “好的,我馬上安排,”丁強明白了馮一平的意圖,有些激動。

  貨架這玩意,其實絕大多數的企業都會用到,麥當勞自然也不例外,他們每家餐廳的儲藏間,肯定都要用,雖然單店量不大,但架不住它分店數量多啊!

  “那我覺得,是不是還可以順便跟他們談談裝修的事,”金翎補充道,“我們的裝飾公司,目前在國內也是首屈一指,”

  “說得對,”馮一平馬上又記了一筆。

  雖然裝飾公司生意一直不錯,總是客戶在等著施工,但是,誰又嫌生意多呢?

  “還有公司需要我協助嗎?”馮一平掃視了一圈,食品公司、嬰幼兒用品、家紡、軟件公司、鋰電池公司……,都沒人說話。

  “那借今天這個機會,我再跟大家說說我的一個想法,或者說是規劃,”馮一平合起本子。

  “我們參加的歷屆廣交會,家具始終是我們簽單的大項,本屆看來也不例外,家具公司和雜志社,這幾年一直集團創匯的大戶,”

  當然,從他個人來說,賺美元的大戶,是他自己,以及金融公司。

  “但是,我希望家具公司的各位,并不要因此自大,從我個人來看,家具公司發展到現在,只不過是才剛試試水而已,”

  “蔡總知道,我當初選擇進入家具行業,就是因為看中了這個市場體量的巨大,以及相應的低門檻,但其實并不僅僅如此,”馮一平把手里的兩本畫冊一樣的書朝大家展示了一下,“有幾位看過這個?”

  “宜家的產品目錄,”家具公司的總經理熊玉良說,“公司有很多,”

  “對,著就是宜家的產品目錄,每年發行量超億份,而宜家,就是目前世界第一的家居賣場,上海或者首都的同事,應該光顧過他們的店,”

  “我是去過好多次,確實不錯,生意更不錯,還在他們的餐廳吃過飯,也挺不錯,”馮一平說。

  宜家目前在國內也有且僅有兩家店,首都的98年開業,上海的,99年開業。

  老蔡卻激動起來,難道一平的目標是這個?

  “相信大家都知道我要說什么?是的,我們在家具行業最終要對標的,就是宜家!”

  這也是馮一平當初為什么要涉足家具行業的原因,因為有宜家這個領頭羊在前面召喚著他。

  我們大多數人關注宜家,可能關注的重點,是它質樸簡潔的設計風格,以及安全環保的用料,最主要的一點,應該是大家都信賴這個品牌,雖然在有些方面,它的產品,真不一定有國內同行的好。

  但可能很少有人知道,宜家的創始人,英瓦爾.坎普拉德,很早就位居福布斯全球富豪榜的前列,甚至曾經一度超過比爾蓋茨。

  在馮一平重生前,歷屆華人首富的財產,都沒有超過這位老先生。

  而且,和世界上其它的富豪名下的財富,大部分的構成是股票不同,因為宜家并不是上市公司,而始終是一家家族企業,所以他的財富含金量,其實更高一些。

  就是說,做得好,這個行業能帶來的回報,并不低于那些金光閃閃的高科技公司。

  “我定這個目標,并不是因為不想當將軍的士兵,不是個好士兵,也不是因為我現在的身份,所以才要定這樣目前看上去好像有些高的目標,為這個目標,我同樣思索和準備了好多年,”

  “首先,雖然在世界范圍內,我們嘉盛品牌的知名度和美譽度,肯定都比不過宜家,但是,目前僅從國內看,宜家的品牌,還真是沒有我們知名,同樣,它的美譽度,也比不上嘉盛,”

  在國內,有非常不符合市場規律事,很多國際上所謂的良心企業,到了中國以后,哪怕中國是它最重要的市場和收益來源,卻總是會毫無顧忌的露出它們傲慢的一面,或者干脆說是偽善的一面。

  這樣的例子,不勝枚舉,現在的宜家,同樣也不例外,比后來更傲慢,當然,后來也沒好到哪兒去就是。

  因為馮一平健康、良好的形象,在這一塊,嘉盛目前在國內,肯定是碾壓宜家的。

  “宜家的第二個優勢,是他全球化的采購和全球化的銷售,由此帶來的規模性成本下降,但同樣,這不但對我們不是問題,甚至對所有的國內同行都不是問題,”

  “大家對外貿這一行也有所了解,世界人民都知道,我們中國人生產什么,那些產品必定降價,家具也一樣,我們不用全球采購,只要生產在國內完成,那么我們的成本,肯定不會比宜家高,”

  “由此,就可以抵消宜家的第三個優勢,那就是它一直主打的低價,但是,在我看來,宜家的價格就真的低嗎?我覺得不低,”

  “完全相同的產品,如果我們定價是宜家的三分之二,那利潤依然非常可觀,熊總,你說呢?”

  “是的,即使定價是他們的五分之三,利潤依然可以用非常可觀來形容,”熊玉良說,“而且如果我們的產量更高,那相對的,利潤就更可觀,”

  “在產品設計上,我們目前是不能跟宜家全面匹敵,但是,我們有些系列產品,現在連宜家也在學習,”

  “特別是一平你設計的那幾個系列,”老蔡補充。

  那是自然,因為那些說白了,同樣是宜家的設計。

  “當然,在設計領域,目前確實是我們的短板,不過,只要我們重視這一領域,我相信,最多花三到五年的時間,這個差距,也會被迅速縮小,”

  “神奇工坊剛成立的時候,我讓所有的成員設計包括家具在內的方案,其中就有很多亮點,所以我可以肯定的說,國內,并不缺這樣的人才,缺的只是機會,”

  蔡雅雯看了看武馨陽,原來當初下達那樣的任務,還有這樣的目標在。

  “而且,還有宜家這個可以用來學習和借鑒的前浪在,”聽到馮一平在宜家后面綴上前浪這個詞,好多人忍不住笑了起來。

  原本馮一平說這個目標的時候,在場的對覺得有些不太現實,但聽馮一平這么一分析,好像還真就是這么回事,嘉盛其實也有很多優勢。

  “大家別笑,我們的目標,就是后浪追前浪,當然,不一定就要把前浪拍在沙灘上,”

  說別笑,大家反而笑得更厲害。

  “地球上只要有人在,就需要家具,這個市場非常大,完全可以容納很多的同行,我們的最終目標,只要超越宜家這個前浪,領先一步抵達成功的彼岸就好,”

  “我還要著重強調一下,學習和借鑒,我的意思,絕不是照抄,就是學習,”

  要想成為國際品牌,那就一定要有自己的設計風格,不然,就先別說什么追趕和超越宜家,特別是在業務擴展到國外的時候,首先要面對的,就是一樁接一樁的官司。

  “最后,就是我們徹底的短板,完全比不上宜家的地方,那就大賣場的籌建、設計、裝飾、陳列和管理,以及最重要的銷售,”

  很多人覺得這可能不是問題,但是馮一平很清楚,這個問題關系很大,因為這是最終創造銷售的地方,甚至可以說,這個是最關鍵的。

  想當初,為了那才幾十平的老家味道面館,他就絞盡腦汁的想后來見到的那些出色的形象設計,還到處考察借鑒,幾易其稿,最后的方案,足足上百頁,何況這樣一個至少幾千平,到上萬平,到幾萬平的大賣場。

  “但是,在終端銷售這一塊,我們并不是沒有一點經驗,從本質上說,大賣場,和我們的小便利店,以及現在的家具和嬰幼兒服飾、家紡等,沒什么區別,當然,籌建和管理大賣場的難度,是呈幾何級數的上升,”

  “但是,那又怎么樣?只要我們去學習,去鉆研,我相信,沒有什么是我們這個團隊不能做到的,”

  “最后,我想說這個目標,我們分兩步走,首先,我們還是低調的以立足國內為主,”

  “在國內,除了上面說過的那些,我們還有很多其它的優勢,比如,我們在各地各個方面都已經有一定基礎,這是宜家所不具備的,”

  “在國內,我們有日漸完善的物流網絡,對家具行業來說,這一條同樣非常關鍵,”

  “最重要的的一條,是宜家目前在國內的發展步伐很小,這也是我們的機會,”

  如果一家在國內,發展得像沃爾瑪一樣快,那馮一平還是歇菜吧!

  “我們在國外銷售,短期內,還是以中間商為主,當然,力度也要加大,我們的外銷,最主要的目的,就是在國際上,擴大我們嘉盛品牌的影響力,”

  “嘉盛家具品牌知名度在國際上大大提升,那么,又會有力促進國內消費者對我們品牌的認同,”

  “因為看不慣也好,想不通也罷,國人在很多時候,都是迷信外國品牌,”

  “只有我們的品牌的國際知名度和影響力逐漸提升,等將來宜家在國內加快步伐的時候,我們才可以跟它正面匹敵,”

  “等補齊我們所有的短板,再在全世界開花,在亞洲,在美洲,在它的老巢歐洲,都跟宜家正面競爭,”

  “熊總,這件事就由你負責牽頭,盡快做出大體的行動計劃來,我和集團總部,一定全力支持,要人給人,要錢給錢,”

  “好,”熊玉良響亮的答道。

  “所以,”馮一平卷起了袖子,“家具公司的各位,把你們的驕傲先收起來,跟我們的計劃比,現在不過還是在試水而已,”

  “我們在在快捷酒店行業,已經是國內老大,在便利店行業、在裝飾行業、在物流行業……,目前均已經是國內領先,正在向更高更遠的目標邁進,”

  “在高科技行業,我們在美國的幾個項目,同樣處于業內領先的地位,”

  “我堅信,在家具這個傳統行業,我們肯定能從國內領先,走到世界領先,”

  馮一平站起來狠狠的拍了一下桌子,“借用老一輩的話說,我們的目標,一定要實現,我們的目標,一定能夠實現!”

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