“去年中國加大了互聯網的基礎建設，對網民來說最實惠的，就是網費大大降低。
以前每月幾千塊，現在幾百塊，用戶也在猛增。今年頭幾個月，已經增加了40萬戶，照這個速度在上半年結束時，中國網絡用戶能突破100萬。”
張狐貍畢竟見過大世面，很快穩定下來，談吐闊氣。
“一半以上從事著科研工作，但有近30的用戶，希望通過網絡獲得吃穿用住玩等休閑娛樂信息。
我把這部分人稱之為消費型用戶，且在將來會占據主流，互聯網不再是一種神奇的高新科技，而是滲入到每個人的生活中。
那具體功能有什么呢？我拋磚引玉，希望跟諸位探討。
通訊，比如現在的電子郵件。
通訊延伸出來的，就是社交，比如BBS。
那兩個人有通訊基礎，有交互平臺，能不能多干點事情呢？比如互相買賣，也就是電子商務。
現在新聞在網上可以看了，那書可不可以呢？音樂可不可以呢？電影電視可不可以呢……我不敢暢想未來，只覺得互聯網的潛力遠遠未被開發。
這是一個龐大的，近乎無限的全新載體。
如果技術可行，很多東西都能放進去，‘互聯網改變生活’不會只是一句口號。”
說罷，張狐貍開始演示搜狐。
他講新聞，講郵箱，講聊天室和BBS，然后講虛擬社區。
“去年末，我們上線了試行版，以打造虛擬都市為概念，讓用戶經營家園、種植、休閑、交友等等……
去年中國訪問量最大的是人民網。而上個月的最新數據，搜狐已經占據了這個位置，約有40萬。增長的主要來源，就是虛擬社區。”
“哇哦！”
底下老外陣陣驚呼，美國也沒見過這東西啊！
“下一步，搜狐準備開發搜索服務，取名搜狗……還準備進軍網絡游戲產業……”
他講了一個多小時，場面熱烈，末了不讓下臺，紛紛提問。
“你剛才介紹了搜狐，功能確實全面，理念也很先進。可眾所周知，互聯網非常好模仿，你不怕后來者踏著搜狐的尸體前進么？”
“雅虎在美國是開創者，引得無數人模仿，但你見雅虎落后了么？
同樣，搜狐也是開創者。
我們貢獻了最快、最齊全的新聞，甚至準備派出一支隊伍，去法蘭西做世界杯專題。
我們的BBS多次引領社會話題，被無數紙媒轉載，如今是中國最受歡迎的交流版塊。
我們的郵箱用戶已經達到了40萬。
我們的聊天室通宵不眠。
我們的征文大賽已經在搞第三屆，讓無數熱衷文學的年輕人有展現的舞臺。
我們的虛擬社區概念走在世界前列，隨著技術升級，這里會變成一個真正的夢幻都市，第二社會。
你剛才問我怕不怕被超越，我忽然想起一個朋友，也是我的投資人常說的一句話。
搜狐的宗旨就是：一直被模仿，卻未被超越！”
“嘩嘩嘩！”
掌聲如潮，張狐貍意氣風發，人生小巔峰。
待活動結束，一幫老外呼啦湊過來，他們最喜歡高新科技的天之驕子。而且張狐貍在美國度化的自由氣質，很合他們胃口。
“精彩！精彩！”
熊小戈拍著巴掌，對融資信心達到了百分之百。
“非常棒，充滿了創造性。”英特爾的代表道。
“這是個藏在東方的寶藏，我們應該盡快讓全世界看到。”道瓊斯的代表道。
都說雅虎是門戶網第一，可搜狐展現的東西和想法，比雅虎還要超前。若在美國，隨隨便便估個七八千萬美元。
在中國，就得對折再對折。
融資意向確立，接下來就是具體談判。許非給個底線，讓手下人去搞。
馬富豪也在場，激動的跟獲得福報一樣，因為他最初就想搞門戶，逐漸才走上電子商務的邪路。
博覽會第一天就大爆，第二天相對平淡，第三天楊志遠亮相，做了次演講。
這是真演講，全是雞湯。
“我喜歡現在的工作，最令我激動的是能將傳統世界融入新時代。”
“我不會失去任何東西，我是白手起家，即使再一次兩手空空，我也不在乎。”
“最大的快樂不是金錢，最讓人感覺良好的是你每天都在改變著世界。”
嘖嘖！
許非聽著特熟，瞧瞧，所有的富豪都說自己不愛錢。俺就不一樣了，非常非常喜歡錢，因為俺只是個影視公司小老板啊。
而楊志遠來開會，順便提出想游長城，馬富豪剛好負責接待，又邀請了大放異彩的張狐貍一起。
許非低調隨行，于是又見證了歷史。正是這次機會，讓楊、馬有了不錯的交情，倆人還拍了張照片：
楊志遠年輕朝氣，高大挺拔；馬富豪矮小清奇，拎著瓶水——那年34，游長城宛如嘍啰。
后來雅虎10億美元換阿里40股份，然后阿里回購雅虎。簽約那天，現場大屏幕一遍一遍放著這張照片，也不知是懷舊還是打臉。
至于楊志遠，離開雅虎先跑到聯想任職，又跑到滴滴任職，早泯于一眾大佬。
博覽會結束當天，潘家園。
外經貿部在此有宿舍樓，馬富豪團隊十幾人被分到三套房子里。
他們每天的生活：一大早起床，在公車上睡到單位，深夜回來還有英語課，老馬親自上課。吃飯就是輪流下廚，節假日去附近的一家東北餃子館撮一頓。
生活辛苦，但工資非常高。
老馬請許非來，沒好意思到宿舍，先逛潘家園。沒錯，還是陪游。
98年的潘家園沒那么多大房子，一水地攤。許老師不咸不淡的看，偶爾蹲下來交談幾句。
走著走著，忽地停步，拿起一條手串。
玉雕的蟬，八只，瞧著很潤，很剔透。
“那是明代的玉雕蟬，貨真價實，家里傳下來的。您要喜歡，10萬拿走。”攤主道。
許非沒理，道：“你挑一個。”
“我不太懂。”
“隨便挑一個，當玩兒。”
老馬撓撓頭，隨手撿起一條。攤主又道：“那是清代的金剛菩提十八子，8萬您拿走……哎你別亂捏，不要就放下！”
“這兩條，2萬。”
許非晃了晃，攤主郁悶，擺擺手：“行了行了，拿著吧！”
小莫在后面給錢，他前面走著，把十八子扔給老馬。老馬發達之后才玩，這會一菜雞，擺弄著還挺神秘：“這個真的假的？”
“好看么？”
“不錯。”
“那就得，管它真假。”
他自己戴上新手串，又逛了一圈，才去那家東北餃子館。
叫了一斤餃子，一個小雞燉蘑菇。
“我們大多是南方人，適應了很長一段才安定水土，現在也很喜歡餃子。還有這道小雞燉蘑菇，是我們必點的菜。”
“嗯，還行。”
許非嘗了幾口，道：“說說吧，有什么想法？”
若是旁人，老馬還得忽悠一陣，這會老實介紹。
一提阿里，淘寶、天貓什么的，其實他最早干的是電話直銷。
當時啟用了兩個域名，中文站和國際站。形式是一個BBS加首頁，極為粗糙，主要面對中小企業的業務員和部分老板。
B2B的生意，靠什么賺錢呢？
一是賣“誠信通”。簡單說，就是賣一個“執照”給要在阿里上做生意的公司。你沒有執照，就沒有信用評級。
二是收服務費，每年一萬多。
當時全靠電話，電話銷售團隊占公司員工數一半還多。直到2003年，才誕生了淘寶。
老馬的思路大體未變，但由于許非影響，已經有了淘寶的初步構思。
“我做完手里的項目，就打算辭職了，再把黃頁的股份清一清，專做電子商務。”
“在京城？”
“不，回杭城。”
“可以，我會先投一筆啟動資金……”
許非又夾了個餃子，“味兒確實不錯。”