降價會增加銷量哪怕大街上擺地攤的老大爺都知道的簡單道理，搞了半輩子經營的老劉肯定也知道，可是他為啥想不到這一招呢？
說到底還是慣性思維在起作用，常規的漁具銷售模式貨物的流通速度要慢的多，如果壓太多庫存的話，對企業的資金壓力非常大。
如果靈活訂貨，壓力小了，但是成本也相對高了，國內百分之九十以上的漁具企業都是這樣的運作方式。
直播跟網絡帶貨的興起，打破了這種常規的模式，可以做到短時間里將產品信息落實到更大范圍的精準受眾面前去。
有了量，自然就有了討價還價的資本，到時候再加上一線大品牌的溢價加成，顧客們自然就買賬了。
“可以啊文東，這招太狠了，老包那邊估計臉都綠了！”劉國峰非常高興的說道。
文東經過這段時間的修養，狀態好了不少，臉頰上也有肉了，只不過身子板還是有點削瘦。
“這些都是小頭，真正的大頭不在這里！”
“不在這里？那？？”劉國峰一時間沒跟上文東的思路。
“餌料，窩料！這些才是長久的根本！庫釣野釣對裝備的要求沒那么高，但是對窩料餌料的使用量卻非常大，我覺得咱們有必要再單獨弄一個工廠了！像發酵玉米之類的產品，利潤空間足，走量會非常大！弄好了并不比黑坑餌料差的！”
劉國峰撇撇嘴：“這玩意兒能賺幾個錢啊，三錢不值兩錢的東西，你沒開玩笑？”
文東搖搖頭：“沒開玩笑，唯一的壓力就是快遞運輸的費用略高，不過咱們公司走量大的話，可以跟快遞那邊談，最好是包月或者包年的長約，成本就可以少很多了！”
“你這家伙，這段時間一直讓研發那邊弄這個，打的是他的主意？”
文東抿嘴笑著點頭：“咱們算算看啊，普通玉米價格才多少，不到一塊錢一斤，煮過之后一斤變一斤半，一包兩斤裝的玉米生產成本連物料加人工也就兩三塊撐死。
市面上這樣的普通產品，代理商拿貨五塊，市場上零售價八塊！咱們把核心的誘食劑加一點進去，讓它的誘魚效果比市面上所有同類產品都強一些，賣十塊一包不過分吧？你算算這里面的利潤有多大？”
只是聽了文東這么一說，劉國峰就沒法淡定了，在他的認知當中，這玩意兒屬于沒啥高技術含量的產品，又笨重，附加值又低，應該沒啥意思才對。
普通釣魚人如果沒事兒的話，自己在家弄點蜂蜜酒曲啥的做都可以。
可是文東這么一算，好像也挺有道理的。加了核心的誘食劑之后，同樣的產品就跟其他產品區分開了，像野釣湖庫河流這樣的場景，玉米絕對是打窩的利器。
“這么一算，好像還真是那么回事，回頭我就研究研究!”
“您慢慢研究吧，我該上場了！”文東應了一聲，拄著一根拐杖從座位上站起步伐有點沉重的走到了鏡頭邊緣的位置，等著李丹丹招呼自己入場了。
李丹丹前面的臺本已經進行差不多了，扭頭最后看了一眼確認，于是繼續說道：“前面環節想必家人們也都搶到了自己喜歡的釣具裝備，接下來到了咱們重磅推薦環節了。
為了應對湖庫做釣，咱們逐夢釣具推出了最新研發的新品餌料，下面有請咱們的公司老總文東文總給大家講講咱們的新款餌料適合場景跟實際使用方法！掌聲鮮花小紅心在哪里，摟起來！！”
提到新款餌料，釣友們的熱情又拔生了一個高度，小紅心瘋狂的，公頻里更是自發的刷起了文東兩個字。
文東拄著一根手杖慢慢走上臺來，進入鏡頭之后，整個人就開始繃緊肌肉，讓站姿看起來更加堅實一點。
“大家好，我是文東，讓大家久等了！”
“臥槽，東哥不用坐輪椅了！”
“比上次亮相也胖了不少，臉上能看到肉了，面色也好了不少”
“看走路恢復的不錯，東哥給大家直播釣魚是不是可以提前了呀！我是你的忠實粉絲！”
文東撓撓頭：“平常還是坐輪椅比較多，恢復期力氣不夠，但是今天這么重大的場合，還是站著在臺上跟大家聊一會兒吧！”
“時間有限，我也不講太多，就簡單聊聊咱們新品餌料吧！
這次咱們推出的核心餌料就兩款款，第一款谷麥，麥粒，稻谷，玉米，玉米碴、幾種常用的雜糧經過蒸煮發酵制作而成！野釣中小型魚通殺！
第二款，專門用來守釣大物的玉米窩料！
可以預見這將是接下來很長一段時間不可超越的野釣湖庫大魚利器，經過完善的發酵制作工藝，添加咱公司核心的誘食劑炮制而成，打窩，做釣全能，效果突出！”
“介紹完這兩款餌料，再給大家宣布一波大福利！所有今天購買公司任何產品的釣友，都會隨著購買貨物收到兩包新品餌料試用！谷麥500g，玉米1000g，總計1500g。
從今天直播結束開始，逐夢釣具將會設立一個全國大魚 排行榜。
咱們親愛的釣魚人，只要你能提供足夠的視頻跟照片證據，并且將你釣貨的大魚稱重發給咱們公司，一旦經過評定上榜，都可以獲得公司這邊豐厚的釣具跟現金獎勵！
本榜單每周刷新一次，每次取前三名，周冠軍會入圍月度榜單，后面還有季度榜年度榜單。
年度大魚榜單前五名，公司這邊將會出錢組織每年一次的線下約釣等活動，更多精彩可以關注咱們的官網消息！逐夢釣具立志成為國內最頂級的魚具公司，也立志做全國所有釣魚人仰仗信任的釣具品牌！！”
文東說這番話的聲音并不大，可是在釣友們的心里卻掀起了軒然大波，接地氣，有情懷，有態度，這樣的釣具公司哪位釣友不喜歡呢，
“干就完了，東哥我們永遠支持你！”
“一聲東哥，一生東哥！”
“什么是格局，這就是格局！有這樣的胸懷，何愁咱們國內釣魚圈子繁盛不起來？建議東哥可以定期搞點比賽啥的，讓更多的釣魚人知道咱們的品牌！！
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