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第015章 文東的第一個客戶

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  坐著進城的公交車在城里兜兜轉轉,許久過后文東來到花鳥市場,鑫盛漁具店里依然異常的忙碌,除了上次來見過的那個打包小哥之外,店里還多了一個看起來十七八歲的少年,店里人手多了,老板娘手里的活兒就少了許多,得以抽出空來接待文東。

  向文東這樣的客戶,在做批發生意的老板娘看來屬于優質客戶,雖然利潤比零售差的多,好歹也有百分之十五到百分之二十左右,個別商品的利潤更高,而且最重要的是只要相處的好,可以做到細水長流。

  親眼見到自己預定的貨,文東還是微微晃了晃神,足足十多個大號紙殼箱子外加額外的魚竿架桿抄網桿之類的東西。堆在一起小山那樣的一堆。

  “我給你哥說好了,待會讓他開車把你送回去,順便也認認門,這是打好包的貨單,你帶回去,零售市場價格我怕你不清楚也寫在貨單后面了,你回去把貨順一下,如果記不住那么多價格的話,就都貼上價簽!有什么問題搞不懂就給我打電話!”

  說話間,老板娘遞過來一摞釘起來的進貨單副本。

  “好的李姐,麻煩您了!”

  文東看了一眼貨單的總價,從兜里點出貨款。

  “店里那邊你準備的怎么樣了?貨架招牌啥的都做好了嗎?”

  “已經訂好了,今天下午估計就能送過去,也耽誤不了什么功夫!”

  “小小年紀就有這樣的事業心可不容易,不像我弟弟,都二十多的人了,整天游手好閑的到處晃悠!”李姐道。

  “瞎折騰唄,總共幾萬塊的小買賣,餓不死也撐不著!”文東撓了撓頭說道。

  閑談的功夫,老板給人送貨回來了,文東打了個招呼,幾個人開始七手八腳的往小貨車上裝貨。

  等小貨車載著貨送到文東的店門口,一直不善言辭的張老板還是忍不住夸了一句。

  “這地段,讓你挑絕了!嘖嘖!”

  送走送貨的張老板,也已經臨近晌午了,貨架子跟柜臺下午才能送過來,文東只好糊弄了口吃的,關好門在店里鋪了張硬紙殼睡午覺。晚上半夜沒睡,上午又折騰一上午,有些乏。

  剛剛一點半,預定的展示架就送來了,文東跟工人一起將貨架搬進屋,隨后付清了費用,原本空落落的店里,總算有幾分樣子了。

  “嘿!東西還不少呢,這就是你去市場進的貨?”

  就在文東埋頭理貨的時候,顧青大搖大擺推開玻璃門走了進來。

  看得出,小丫頭今天的心情還不錯。

  “是啊,剛剛弄回來,才睡醒?你奶奶沒罵你吧!”文東問道。

  “切,我奶奶疼我的呢!看在你請姐姐吃飯的面子上,姐姐幫你干點活好了!”

  文東本來就面對一堆的單子抓耳撓腮,這下有人分擔頓時壓力大減。

  “給你幾頁單子,對照貨單的名錄點數量,數量沒問題,就擺到貨架上去!”文東隨便挑出幾張全部都是魚餌的貨單遞給顧青,又將對應標號的紙殼箱子推了過去。

  整整一下午的功夫,所有貨物總算都點了一遍,文東對貨品的種類跟數量也都有了大概的了解。

  第二天又忙了一天,店里已經有了幾分樣子,除了部分價簽還沒有貼完,準備工作基本完成。

  到了第三天的上午,遲遲未做好的招牌終于送來了,于是原本摘掉招牌的位置,多了一個文東漁具的牌子。

  剛剛跟安裝牌子的工人結算完尾款,文東店里就迎來了進店的第一個客人。

  “剛開的店?”一個身材高大的中年男人走進了店門。

  這個男子大概五十歲左右的年紀,紅臉膛,大眼睛,美中不足的是有點謝頂,說話間嗓門很亮,給人一種中氣十足的感覺。雖然臉上已經有了歲月的痕跡,但是一雙眼睛卻好似少年人似的炯炯有神。

  “您好,剛弄的店還沒開業呢,您可以隨便看看,您是第一個進店的顧客,有喜歡的東西給您打折!權當交個朋友!”文東挺得體的回應道。

  “嘖嘖,小伙子還挺客氣,你說的打折是指店里所有產品?還是只包括餌料?”

  “全部商品!”文東一咬牙應道。

  “嘿,那我可不客氣了!”

  不得不說面前的中年男子挺識貨,并沒有挑選那些雜牌貨,只是圍著店里轉了一圈就將目標放在了最貴的這支桿子上。

  這是一只迪佳牌的十八尺釣竿,在文東這個小店里,也算貴重物品了,

  盯著竿子從包裝到細節看了一圈,這才開口問道:“這竿子多少錢?”

  文東看了一眼價簽,也不知當時腦袋里是怎么想的,鬼使神差般的說:“現在帶走就是640!這個價格您隨便打聽去!”

  這支桿子文東進貨價就五百多,在09年這個年代背景下,正常售價在850到900左右,要價640在其他同行眼里基本上跟白送差不多了。由此也可以側面看出文東的經驗不足,面對第一個進店的顧客沒有過多的糾纏,急于做成第一筆買賣。

  聽到文東報價,中年男子眼前一亮,:“還能便宜不?”

  “已經給您特價了,您也是懂行的,市場價您清楚,不用我多說!”

  “成!小伙子挺厚道的!”

  二話不說,第一個進店的顧客就掏出錢包來,六百四十大洋,點到了文東的手里。

  “我還有不少喜歡釣魚的朋友,都看好這款桿子,我回頭帶他們來還有優惠嗎?問了好幾個地方,就屬你的報價最低!”

  文東堅定的搖了搖頭:“給您最低價是因為您是小店開張以來的第一個顧客,所以只為交您這個朋友不賺您的錢。桿子市場價格您也清楚的,好歹也讓我賺點,帶朋友來,850,額外贈送一百塊錢的代金券,只要是店里的東西,都可以抵用代金券付款!”

  八百五十塊,已經算是市面上的均價了,哪怕跑到市區實體店里買,價格砍到底頂多也就這個價位,但是一百塊錢代金券,就等于給了額外的優惠,面子里子都有了。

  “也行!回頭我跟他們提一嘴!你這里東西比老馬那全多了,往后有啥需要的就來找你!我姓王,在鎮上殺豬!”老王將竿子拿在手里摸了又摸,顯然是很喜歡。

  “這樣吧,您存我個電話,回頭綁鉤栓線啥的提前給我打電話,直接來拿就好,省事兒!”文東忙不迭的掏出自己的手機。

  等到送走第一個顧客,文東看著手里的錢,微微晃神。十分鐘不到的功夫,賺了百十塊!果然比上班要強啊!

  賺到人生第一筆錢的文東心情異常的愉悅,哼著小曲兒繼續貼價簽,對開業之后的生意更加期待起來。

  老王果然沒有食言,第二天上午九點多,文東正跟顧青閑聊呢,老王帶著兩個人又來到了店里。

  “王叔您來了!”文東急忙起身招呼。

  “昨天拿著桿子走了,我就去李家溝開桿去了,好桿子腰力就是足!四斤多的鯉魚干拔,一點問題都沒有!”老王滿口稱贊的說道。

  “這是我朋友,也都喜歡釣魚,你這桿子再拿一支十八尺一支二十一尺的出來!”老王說道。

  文東點點頭,自貨架上起身,又拿了兩支對應尺寸的竿子出來,這套桿子文東上貨只備了兩套,十八尺的賣出去這一支已經需要補貨了。

  “十八尺850,二十一尺950,價格我也不跟您墨跡沒用的,看您面子這倆老哥我一人送一百塊錢的代金券,店里所有產品,都可以用!”文東說道。

  一百塊錢代金券全店可用的情況下,基本也就約等于優惠一百塊錢,這個價格在市面上是沒有的,所以跟著老王來的倆人互相看了一眼,很爽快就掏錢了。

  “這是你陳叔,這是老趙!都是我朋友,往后我們老哥幾個買漁具可就認你了!”老王很社會的介紹道。

  說話的功夫,顧青已經用電熱壺把開水燒好了,示意文東一眼,文東從桌子底下拿出剛開封的茶具。

  “店里也沒啥好茶葉,湊合著喝兩口吧!小店剛開,我還要跟幾位前輩多取取經呢!”

  前世文東經常喜歡呆在漁具店里,不是因為會買多少東西,而是這里提供了一個釣友們互相交流的地方,有了這樣的氛圍,生意自然而然就做成了。所以在小店剛剛開始,就在店里空出門口的一角放了一張喝茶的方桌。

  三人也沒客氣,圍著桌子坐下,交流著上一場出釣的情況。尤其是對現在漁具行業市場了解并不全面的文東,更是立起耳朵,打起十二分的注意力虛心的聽了起來。

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