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第007章 進貨渠道

請牢記域名:黃金屋 我為漁狂

  老爸這個問題文東下午實驗時做了決定之后也大概盤算過,現在是零九年,漁具行業還沒有經歷過慘烈的市場壓價競爭跟電商沖擊,漁具利潤還是比較客觀的,就拿最不賺錢的魚餌來說,一包野戰藍鯽,老馬那里零售八塊,拿貨也就五塊左右,一包魚餌凈賺三塊,至于耗材,利潤空間更大了,不追求一線名牌線鉤的話,基本毛利率在一半以上,如果進貨量大,價格還要優惠。

  文東道:“鎮上比較好點的房子,房租大概一年五千到六千,釣魚人群體的話我沒有統計,但是每天單單橡膠壩周邊就有幾十號人釣魚,節假日還要更多,渭河自南向北,咱們鎮能輻射到的范圍,每天保守估計也要百十號人釣魚,哪怕這些人平均一個人一天給我貢獻一塊錢的利潤,也遠比我上班合算!”

  被文東這么一算,文父愣了一下,還真別說,文東這個帳算的并沒問題,非但沒問題,算起來還極為保守,比如每天在渭河釣魚的釣魚人,數量就遠遠不止百十號,幾十里長的范圍內,幾百號都有可能,如果算上夜釣的話,就更多了。

  “就算你算的賬沒問題,但是我問你,比你懂釣魚的有吧?為啥別人都看不到其中的商機?如果真如你想象的那般賺錢,為啥老馬不增加漁具規模?人家一個店做了好多年,難不成是傻子?”

  聽到父親這么問,文東頓時咧嘴笑了,轉身出屋,從院里將父親的釣具一股腦提進了客廳。

  “咱們鎮上賣魚具的都是野路子水準,哪有什么像樣的店?就比如這堆漁具來說,除了魚餌哪有一件品牌產品?都是低質廉價的地攤貨!從市場上低價買回來糊弄不懂行的莊稼漢而已!”

  “老馬那里我去轉過一圈,主要經營的還是日用百貨為主,心思根本就沒放在漁具上,哪怕是零散的漁具產品,東西質量也不咋地,但是價格卻絲毫不含糊!如果我開一個店的話,用不了多久就可以將他大部分客戶全搶過來,不止他的客戶,咱們鎮上周邊捎帶著賣漁具的雜貨店,如果他們不改變現狀,客源我都能搶過來!”

  “你就那么有把握?”文父經過文東這么一勸說,也生出了一絲的遲疑,態度不再是剛開始那般的堅定。

  如果沒有掌心那枚龍紋印記的話,文東還真沒有經營好一家漁具店的底氣,畢竟喜歡釣魚跟開漁具店之間還是有不小的差距的,比如各種貨源跟渠道,文東現在依然一抹黑,心底并沒有清晰的概念。

  “現在我有六成的把握開店這件事能成,如果再給我時間考察一下進貨渠道的話,把握會提升到八成!”文東答道。

  看兒子說的信誓旦旦,文父沉思片刻,一支煙直到抽到盡頭才開口:“距離月底還有半個多月的時間,你姨夫那邊我先幫你穩住,你如果想開漁具店,最好這段時間盡快去考察下,不管成不成,在機械廠招工之前都要定下來!”

  聽到父親松口,文東心底的大石頭總算放了下來,要知道在鎮上開一家漁具店雖然不需要多大的投入,但是房租加前期備貨,將店鋪框架支撐起來少說也要幾萬塊的前提投入,沒有老爸的支持,自己一時半會兒上哪弄這么多錢去。

  得到父親的支持,文東距離自己的創業夢想又進了一步,吃過晚飯之后沒有多久,就一頭鉆進了自己屋,自書桌上拿出一個日記本,進行前期的規劃跟準備計劃。

  第二天一早,文東早早起床吃過早飯,跟母親打了個招呼就離開家門,揣著一百塊錢,坐鎮上通市區的車進城。

  上一輩子,文東工作之后不止一次去過城里的漁具批發市場買釣具,雖然對釣具行業的銷售不甚清楚,但是地方卻是知道的,汽車站下車,兩塊錢打了個三輪,直奔位于花鳥市場的漁具批發。

  來到花鳥市場,文東仔細回想了下記憶當中的店鋪位置,接連轉了幾家,發現記憶當中的店鋪還不在,頓時一拍腦袋,現在才零九年,自己以前來已經是一一年之后的事情了。

  不過這難不住文東,文東只用了一聲大爺,就問到了市場當中的僅有的幾家漁具店地址,很快找了上去。

  今天是周末,所以市場上人來人往,顧客不少,文東按照大爺指點,來到了一個叫文峰閣的漁具店門口。

  從外面看,這家做批發的店已經頗具規模,不少流通比較快的商品很有秩序的擺放著,雖然雜,但是并不亂。

  文東邁步走到店中,如同穿越了十年的時光回到了2018年一般,看到店內的貨品陳設,不少熟悉的商標跟品牌映入眼簾。

  “喲!帥哥您需要什么?如果自己不太懂的話告訴我要求,我可以幫您推薦!”一個帶著套袖扎著馬尾打扮很伶俐的小丫頭走到文東的跟前說道。

  文東禮貌的回應了對方的招呼,說:“隨便看看,有需要喊你!”

  店內的售貨員見多了這樣的顧客,早已習以為常,點點頭轉而繼續忙手頭的瑣事。

  文東仔細打量著面前店里的格局擺設,各種器具,打量了一圈之后,離開了店鋪。

  從賣花老大爺那里得知,市場上有做漁具批發行業的有四家,文東不打算立即做決定,而是要先轉下看看。

  再度來到一家叫鑫盛漁具的店,文東又走了進去。

  這家店的規模明顯要比文峰閣小不少,不少品牌跟貨品都沒有,顯然是沒能拿到地區的代理權。可是這家店的生意不錯,文東在店里轉悠的功夫,就親眼見到賣出了兩只兩百左右價位的釣竿還有魚食若干,除了這些之外,店里負責打包的小哥一直忙個不停,一件又一件商品從貨架或者倉庫里點出來,然后按照貨單打包堆在一旁。而像這樣打好包等待一起物流發貨的紙殼箱子,還有七八個。

  也不知是店里太忙的緣故,除了在門口柜臺后面算賬的老板娘看過文東幾眼之外,其余人都沒有跟文東打招呼。

  文東看了幾圈,將店里的主打品牌跟商品記在心底,再度離開。

  接連又轉了兩家店,那兩家店的規模更是要小上不少,其中一家主做海釣類別的產品,其他貨物不全,另外一家則明顯缺乏實力,樣樣都有,卻有樣樣都不行,店里的產品多是三線乃至四線,門類體量跟文峰閣還有鑫盛明顯差了一截。老馬店里賣的不少廉價貨十有八九就是出自這個店,文東轉了一圈不由得的搖了搖頭。

  轉完一圈,文東對市場上的漁具有了大概的了解,隨后略一思量,轉頭又回到了第一家去的文峰閣。

  平心而論,文峰閣的產品最全,一線產品的種類也最多,可是店里并沒有該有的繁忙,文東決定說明來意,探探水。

  再度登門,腳步尚未邁進去,就聽到店里正在爭吵,文東微微皺眉,進了門。

  “這桿子我是昨天讓你們發的,發的十五尺跟十八尺,各五支,你們出貨單上為啥給我夾雜了兩支十二尺?夾也就夾了,不需要還不能退?你們這么大的店,就這么做生意嗎?”一個中年男人手里拿著一份手抄版的出貨單副件說道。

  之前跟文東打過招呼的店員卻反駁道:“明明是你自己打電話要的,怎么現在成了我們硬塞給你的了,要講道理好不好!”

  “我自己要的?上批貨我剛拿了八支十二尺沒賣完,怎么可能兩天時間就再次補貨?貨單加塞這樣的事兒你們也不是第一次了,之前幾次我都忍了,到了你們嘴里,怎么就成了我不講道理胡攪蠻纏了!我不跟你墨跡那么多,要么,你給我把發錯的貨退了,要么就把你們老板叫來!”

  “我們老板有事兒不在,貨物以出貨單出庫,錯發可以退換,費用由我們店里承擔,但是接收之后包裝拆開過的沒法退換!”小姑娘異常的牛氣,絲毫不怕事兒。

  “一層塑料封裝膜而已,不拆開我怎么知道桿子的尺寸!”

  “每個包裝盒的底端,都用黑色記號筆寫著長度參數!拆了封的貨物沒法退換,這是店里的規矩!我們老板在這也是這句話。”

  “真特么霸道,這么做生意早晚是要關門的!”

  “不勞您操心!”

  文東靜靜的關注了一會兒,頓時微微搖頭,再度轉身離去回到了鑫盛。

  鑫盛店里依然忙碌,文東第二次進門,柜臺后面的老板娘恰好手頭出貨單理完了沒事,就打了個招呼。

  “看您進來兩次了,不知道有啥事?我是店里的老板娘,有需要可以跟我說下,說不定能幫上您的忙!”

  老板娘的態度很平和,既不諂媚也不盛氣凌人,簡單的幾句話,給文東一種很平易近人的感覺。

  文東撓了撓頭,說:“我是渭河鎮上的,想要在鎮上開一家漁具店,所以來考察下!”

  聽到文東道明來意,老板娘頓時更加客氣起來。

  “這邊坐,我們店里東西還算比較全,也做了一部分品牌的地區代理,如果你確實有意向的話,可以詳細談談!”

  文東落座,簡單的提了一部分心中的疑惑,比如某些品牌的利潤,又或者現在店里出貨比較多的主打產品之類的,對方均耐心做出解答,一番聊下來文東比較滿意。老板娘還算厚道,貨品的利潤空間不錯。

  “這樣吧,如果你真打算開店,我回頭抽空幫你做一個鋪貨報價單,先將店里的框架鋪設起來,個別門類品種啥的隨時調整跟補貨,有啥不懂的問題你給我打電話!”老板娘臨走前給了文東一個準確答復。

  文東正愁怎么合攏各種商品門類啥的呢,這下可好,正瞌睡就有人送來枕頭,懸在頭上最大的那塊石頭已經穩穩落下來了。

  “還有個問題,不知道咱們店里的貨物,如果滯銷的話,可不可以調換?”

  “當然可以,只要不影響二次銷售,店里滯銷的產品可以無條件調換!跟我們店打過交道的客戶都知道,我們店里沒有那么多不通情理的規矩,有事好商量一切以人為本!”

  直到走出店門,文東終于直到為啥這家店的生意為何這么好了。

  敲定了渠道問題,接下來只剩下最后一個難題了,那就是找房子。

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