爸爸，這個好看。”
“有兩種啊，每一種都要找出一個好看的。豆豆呢？你感覺哪個好？”
“嗯嘛嘛嘛嘛嘛嘛，這個，還有這個。”
“可是我覺得是這個好看些。”張小悅和唐豆豆的意見產生了分岐。落到實質性的審美上，再相近的人也會有差別的。
張彥明也不參與，就讓小姐妹爭，相互說服。
張永光早就見怪不怪了，他早就知道這事兒肯定會落到兩個小寶貝頭上，會讓她們來選。
“這個才好看。看，多牛。”張小歡伸手抓住一個，扭頭問蹲在他身邊的張小樂：“你說是不是張小樂？”
張小樂看了看哥哥，又看了看兩個姐姐，保持著蹲著的姿勢，兩只小腳往一邊挪了挪。他才不傻呢，不管說好看還是不好看都得得罪一邊。
“那個不好看。”果然，張小悅的注意力被吸引了過來。
“好看。”張小歡梗著小脖子和姐姐爭辯：“這個最好看，你那個才是一般好看。”
哎喲，小機靈鬼兒，都爭上了話還沒說死，弄出下個最好看，一般好看。沒毛病。
“我這個是一般好看嗎？”張小悅問唐豆豆。
唐豆豆點了點頭：“是，一般好看，我選這個最好看。張小歡那個……也一般好看吧。”
張彥明問張小樂：“小樂，你說哪個好看？選一個。”
張小樂小嘴張著看向張彥明，滿臉的不可思議：原來你是這樣的二叔，沒看我都躲出來挺老遠了嗎？
“快選。必須選一個你感覺好看的出來。”
張小樂用眼睛瞄了一遍哥哥姐姐，又看了看張彥明，確認張彥明是認真的。這才抽抽著小臉看了看擺在地上的車標：“這個……也有點好看。”
沒錯了，是老大張彥君的種。和張彥君小時候一模一樣，心眼子賊多。
車標一共九個，紅楓的做出來四種，BGC的做了五種，用材和顏色上的差別，形狀上都是一樣的。
張彥明把孩子們選出來的四種拿出來擺到一起：“有編號吧？就定這四種。”
“啊？用四種？”張永光沒反應過來。不明白。
“紅楓產兩個配置，一種尊貴型，用這個，一種家庭型，用這個。BGC生產兩個系列，轎車和越野，轎車用這個。”
張彥明把四個車標分了一下，這下張永光懂了。
“不同系，不同配置的車，細節上都要有區別，包括車標 “那……賣的便宜的會不會影響銷量？”
“你應該這么想，這么做會促進賣的貴的那款的銷量。貴的就要突出出來，這樣人家買的才有意義，明白吧？車可不只是用來開的。”
“感覺您是在講歪理，不過又感覺好像有點道理。”張永光沒太想明白，拿筆把張彥明的安排記錄了下來。
國內的企業經營總是習慣往低了看，去和不如自己的比較，正好和國外企業相反。所以有些人家用的賊溜的套路，咱們就是學不來。思維習慣的問題。
“不管是什么企業，什么工廠，產品都是分三類，一類是闖名的，打品牌，一類是占有市場的，打銷量，最后一類是賺錢的，打高利潤。
三款產品的側重點不同，目標人群也有區別，懂了吧？
每一款產品的包裝，顏色，款式，價格都是有傾向性的，而品牌是綜合引導性，要配合產品打出層次，達到最好的傳遞效果。
消費觀是需要考慮的重要因素，這也決定了一個品牌的宣傳路線以及層疊方式。你感覺國內的消費觀是哪一種？”
“……不買對的，只買貴的。”
“對，差不多吧。國內的消費觀念確實可以這么來形容，雖然不是特別準確但也相差不多。
買貴的用貴的就感覺愉悅，感覺自己高人一等，這種消費觀有很大的普遍性，他們基本很少考慮性價比還有實用性。
再一個就是信息的差異。國內消費者在這個方面是極弱勢群體，根本無從說起知情權，廠家讓你知道什么你才能知道什么。
而本應該做為為消費者負責，為消費者服務的，幫助消費者維護利益的各種機構組織基本上是名存實亡，或者和企業穿上一條褲子。
方方面面的相互掩飾推波助瀾，就是當今社會主流觀念形成的原因，整個社會虛榮心已經暴漲到了一種扭曲的程度。
這么下去的各種因果和影響和咱們沒有太大關系，但是這種環境是我們需要研究考慮利用的。
我說的利用差異化促進高利潤產品的銷量就是這么個道理。”
張永光想了想，點了點頭：“明白了。我回去會找些相關資料學習一下。”
“爸爸，那我們選的對不對？”張小悅看爸爸和張叔叔說完了話，仰著小臉問。小家伙的勝負心有點強，還在糾結到底誰選的最好看。
“對。都對。”張彥明在女兒頭上撫了撫：“每個人的眼光是不一樣的 ，對好看不好看的理解也不是都一樣。所以在每個人眼里都有好看的，不好看的。
但這個只是對他自己是這樣，明白嗎？可能你眼里的不好看，在別人眼里就是好看，而你眼里的好看……”
“就是不好看。”張小悅眨著大眼睛搶答成功。
“對。所以自己感覺好就行了，沒有必要糾結別人是不是和自己一樣。大家都管好自己，開開心心就好。”
“哦。”小丫頭點點頭，癟了癟嘴，低頭看了看自己的選擇：“可是我還是感覺，我選的最好看。”
“嗯，你感覺好看的，那就是好看的，不用管別人怎么說。每個人眼光不一樣。等爸爸找人把這些做成玩具，就給你做這一種，好吧？”
“嗯。就要這個，一模一樣的。要一模一樣。”
“好，每個人都是一模一樣的。”
“這個東東要怎么玩兒？二叔。”唐豆豆把車標拿起來在手里轉了轉，上下的打量。
“呃，現在這個不能玩，只能擺著看。等做成玩具的時候才會變得好玩。行吧？”
“好吧。那，不要忘了喲？”
“不會。豆豆寶貝的事情二叔肯定不會忘。”豆豆就開心的笑起來。
“可是，爸爸，我還是想知道，到底，這些哪個最好看，哪個……最一般好看。”張小悅還在糾結結果。
張彥明想了想，問：“寶貝，知不知道文無第一武無第二？”
“知道的。”張小悅點了點頭，眼睛還盯在車標上：“奶奶說，文化人小氣巴拉的誰也不服誰，都想當第一，結果就沒有第一。
練拳的，誰打贏了誰就是第一，不服也不行。像我和豆豆跑步比賽一樣，贏了，就是第一名。”
三五第一_