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第37章酒香也怕巷子深

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  “新的一批貨都組裝好了,數量一下子激增,靠原來的那幾個人賣,感覺太慢了,咱們得想點法子才行……”

  原本玩具銷路和利潤都不錯,只是最近市面上出現不少相似的玩具。

  加上他們銷售的人少,又是在固定的幾個地方,然后貨物越積壓越多,已經嚴重影響到他們資金的運轉了。

  何況,這還有一個星期,就要給所有的工人發工資,這可是頂頂重要的事情。

  什么都少,什么都能拖,就是工資不能少不能拖。

  要不,就更時代彩管公司一樣,嚴重的打壓了工人積極性,更為關鍵的是,原本訂貨的尾款還沒有完全結清。

  賬面上也沒有多少錢了,這樣一來,現在頂頂重要的就是把眼前這些貨物都賣出去!

  “這里堆了八千多件貨物了,要是都賣出去,能賺到好幾萬塊錢,可是,銷量,銷量這塊咱們跟不上……”

  王喜發愁,他們在工廠做久了,對于銷售這塊,還是不行沒有那種概念。

  “原來零售的模式肯定不行,現在可以嘗試二種,一種是推銷,像那些批發商人推銷,一種是開訂貨會,要宣傳的大家都知道的話,訂單是做不完的……”

  張東升說到訂貨會,王喜還有些不明白。

  “算了,你去喊江兵過來,他腦子靈活,你就負責貨物的質量就行了……”

  經過一段時間的相處,張東升發現江兵的性格倒是很倔,認準的事情輕易不放松。

  比喻他辭工的事情,跟著張東升的也就江兵義無反顧的辭工了,然后拿著一套行李和二套換洗的衣服,被他爹趕出來了。

  到今天,他都沒有回過一次家屬樓,因為被罵慘了。

  但江兵似乎很開心,笑容也比以前多了,甚至張東升發現,他嘴里總是說自己笨,但卻格外努力,而且認準一個方向,從不放棄。

  江兵被張東升叫來的時候,頭上還在出汗,他順手遞給張東升一瓶金銀花茶。

  “咱們這工廠小,暫時也沒資金周轉,暫時也沒有訂貨會,但是你留意一下,可以用車子直接送貨到那些玩具店,可以讓那些老板壓一天的貨,第二天去收錢……”

  江城是省會城市,九州通衢的地方,這里的小商品其實也很發達,傳統的漢正街上不少小玩意批發。

  那些做批發生意的,只要是知道這些玩具好賣,他們也不會放過這樣的機會。

  “送車送貨?壓一天貨?張哥的意思是?”

  張東升告訴他的理念,讓江兵有些迷糊,現在賣貨不是一手交錢一手交貨嗎?

  賣點小玩具還壓貨?

  還送貨上門,這彩管公司從來都不是這樣做生意的!

  “轉換思路,顧客才是上帝,盡可能的給顧客最大的方便,而你要鎖定的顧客,都是賣玩具的老板,他們很忙,不相信你的貨,你可以嘗試送貨,明白嗎……”

  二三十年后做生意的送貨下鄉,那種大貨車經常是一車車的往下鄉副食店送貨。

  但是九十年代,都是開那些店鋪的老板,都是自己去進貨,一手交錢一手交貨,各種的不方便。

  張東升則在交江兵很簡單的一種理念。

  就是方便客人,讓客人在你這里拿貨,變成一種習慣,這樣的話,路子才會被打開!

  酒香還怕巷子深!

  “行,我有辦法了,而且我還知道,從哪里可以搞到車,那種小貨車……”

  江兵終于是搞明白了,馬上就琢磨起來,興沖沖的跑了出去。

  很快,一輛八成的小貨車開了進來,而江兵從副駕上下來,喊司機幫忙裝貨。

  張東升注意到,這貨車的上面打著也是彩管公司的標示,難道是公司的車?

  公車私用,貌似不太好!

  張東升把江兵拉到一邊,問了一下是不是公司里的車?這樣會不會影響不好?

  誰知道江兵嘻嘻一笑。

  “張哥,我知道你不喜歡占國家的便宜,放心吧,這個車是因為公司發不起工資,分包出去了,每月有些車上繳一些錢給公司就行,小東是我發小,這事我有分寸的……”

  原來彩管公司車子太多了,為了減少開支,增加收入也算是一個好法子。

  而那個叫小東的小伙子,黑黑的濃眉大眼,這會很賣力的幫著江兵搬貨,但一雙眼睛也抬頭四處望。

  甚至還盯著張東升看了許久,偷偷和江兵說話。

  “我認識張技術員,咱們廠的標兵呀,原來也干私活,他不是很多獎金嗎?一月好幾百了,我要是這么有錢,我,我早躺著吃喝了……”

  “哈哈,就你那出息,咱們跟著張哥干,可不是就為了點吃喝,看到這別墅沒,這么大,還不是給人住的,為啥人家能住這么好的房子,咱們就得住筒子樓?”

  江兵鼓動人心倒是一套一套的,說的那小東幫著干活也不累,很快就裝好了一車廂的玩具。

  王喜記賬后,江兵則拿了一個本子出去了,第一次開車出去送貨,心底到底忐忑不安。

  快出門的時候,就被張東升喊出來。

  “等下,我跟著一起去吧……”

  此時天已經黑了,王喜那邊也在多增加人賣貨,現在主要是貨壓多了缺現金。

  怎么把這些貨物賣出去,才是眼下迫在眉睫的問題。

  雖然張東升給江兵講過,怎么賣貨,但是他還是不放心,索性一起去。

  那貨車駕駛室很大,可以坐三個人,張東升就擠擠坐在最旁邊。

  “咱們這是往那開?”

  “往小商品批發市場那邊,我記得那邊有幾個玩具店,晚上應該還在開門……”

  這年代,玩具店沒有形成規模,都是和小商品或者雜貨一起擺賣的。

  那些店鋪都是一個很小的攤位,貨物堆的像山一樣,幾乎沒下腳的地方。

  客人需要什么貨物的話,直接去倉庫在拿貨。

  在第一家玩具店的時候,那老板就是那種狀態,一件不到二十平的店鋪里。

  貨物堆的沒地方下腳,聽到張東升他們介紹后,那老板手一攤。

  “我倒是對你們提議很趕興趣,可是,你看看,我這里,還能放下任何東西嗎?”

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