美地空調在這一世有了巨大變化，格美空調橫空出世，從八六年開始就長期霸占國內市場，這讓美地空調停留在初期階段很長時間，何光建這個人天生不服輸，國內市場那么大，你一家能吃得下嗎？你能做到，我就做不到嗎？
不得不說，很多優秀的企業家都是“死心眼”，認準了的事情很少有人能夠勸說，何光建就是這類人，格美空調在他面前就是高不可攀的珠穆朗瑪峰，一般人避還來不及，可他就是要對格美空調發起挑戰。
何光建并不是盲目挑戰，他是有資本的，手里掌握了技術，還得到了北方工業集團的“真傳”，再加上他的管理能力，短短四年時間就將美地空調做到了一定的規模。
一九九六年，美地空調賣出了五萬臺，當然，這個銷量跟格美空調還相距甚遠，格美空調去年的銷量是二十五萬臺，兩者差了五倍，根本不是一個重量級，可凡事要看動態，九五年美地空調的銷量只有兩萬臺，短短一年時間就暴增了一倍多，這種速度把任何一家企業都拋在了后面。
論技術，格美空調當然領先對方，尤其是在節能、環保方面要遠強對手，美地空調的技術只相當于格美第一代空調機的水平，但是美地空調的價格占優勢，一款產品比格美空調要便宜幾百塊錢。
當然，格美空調有七種款式，對方只有兩種款式，這一點美地空調也比不了，可在老百姓并不富裕的時代里，如果兩種產品質量差不多，或者一種產品質量還要差些，但如果它的價格足夠便宜，很多時候是可以在市場中起到決定作用的。
美地空調在格美空調后面緊緊追趕，終于讓后者有了一絲危機感，這就形成了良好的競爭氛圍，其實現在國內不僅僅只有這兩家空調企業，還有數家也有了一定的規模，再過三四年時間就有可能真正進入到一個你死我活的階段。
做為格美空調總經理的孫明凡已經有了危機感，馬上制定了方案，格美空調現在的市場目標是盡量擴大政府部門的訂單，為此專門設計了兩款端莊大氣的訂制機。
這當然無可厚非，政府采購的利潤本就比市場高一些，但和政府部門打交道有很多門道………反正劉瑯是從沒有直接參與政府采購的，他也懶得去和對方打交道。
格美空調廠已經成立十一年，這十一年來大部分時間都是行業內的老大，沒有任何企業可以威脅到他們，即便劉瑯有時會督促一下，但他畢竟不直接管理企業，孫明凡、陳春生和企業所有人在長時間的無競爭狀態下早就懈怠了。
如今全球化速度越來越快，國家也開始世貿組織商談，很可能在兩三年內就能加入，到那時方方面面的挑戰將接踵而來，說實話，格美空調在這么長的時間里都能保持第一的位置已經很出乎他的意料了，如果沒有劉瑯的督促，怕是如今的格美已經被美地追趕上了。
劉瑯對格美空調廠的期望不是替他賺錢，每年劉瑯的分成也就二三千萬人民幣左右，這點錢對劉瑯來說算得了什么？他是期望格美空調能夠成 為一個百年企業，可以在制造業上有所成就，顯然格美空調距離他的期望還有很大距離。
當然，劉瑯不會主動參與公司的經營管理，將管理權完全交給了孫明凡和陳春生二人，他只是偶爾提些意見而已，至于對方聽不聽，劉瑯也不太過問，只有格美空調有限公司真的在經營上出現問題時才會動用他股東的權利，不過劉瑯不希望走到那一步。
好在現在孫明凡有了危機感，還跑過來參加博覽會，想要把格美空調向國際市場上推廣，其實格美空調已經在東南亞的很多國家擁有很大的市場了，但東南亞市場畢竟有限，遠遠不及內地和歐美市場，這兩個市場只要隨便占領一個，毫無意義，那這個企業就前途無憂了。
占領歐美市場，這話聽感覺有點吹牛的意思，歐美國家的技術要比國內強出很多，他們的市場怎么會被中國產品占領？可真實的情況并不是這樣，尤其是在美國，這些年產業結構已經開始做出了巨大轉變，特別是克林噸上臺后，美國放棄了大量附加險不高的制造業，如電視機、洗衣機、電冰箱之類的家電產品，將精力放在了金融產業方面，用資本控制美國乃至整個世界。
這就給了國內電器企業很大的機會，當然，前提是你的產品可以達到歐美的標準。
這一次博覽會國內很多家電企都來參展，就是希望能夠展現自己的產品，可以得到西方發達國家的訂單，格美空調如此，美地空調也是如此。
這家來自粵省順德的企業展臺和格美空調展臺相距不遠，劉瑯和陳春生兩個人走到了近前，沿途中有不少人看了劉瑯一眼，但是他們都沒認出這個年輕人就是劉瑯，畢竟這里是家電展覽館，他們當中很少有人見過劉瑯。
劉瑯在美地空調的展臺前看了看，沒有見到何光建，這個人非常低調，很少出現在公眾面前。
陳春生小聲的說道。
“劉總，他們的產品技術含量并不是很高，但價格便宜一些，另外美地空調在全國范圍內瘋狂打，費怕是要占總利潤的三成以上，這么做不是胡鬧嘛！”
“陳大哥，這叫做營銷策略，現在已經不是那個酒香不怕酒香不怕巷子深的時代了，酒要香，但也要讓人知道，前兩年魯州省不是有個酒廠，在國家電視臺上花了三千萬打，原本誰也不知道的品牌一下子就家喻戶曉了，這就是宣傳的作用，這幾年我們在宣傳上沒有下太多的力氣，這方面要改進一下。”
“也對，那個什么秦河酒廠的確是很瘋狂，花三千萬打簡直是瘋了，但效果的確不錯，就是明凡也買了幾箱招待客人，只是那酒很一般，還沒有二鍋頭喝這舒服！”
“宣傳可以讓產品廣為人知，但最終決定的還是質量，只有宣傳沒有質量，那這個產品活不了多長時間，這個秦河酒要是一門心思在宣傳上下功夫而忽略了提升質量，我看他們不會長久。”
陳春生對這秦河酒廠的做法不以為然。.