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第七百零九章 要向國外發展的格美空調

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  孫明凡和陳春生向劉瑯訴苦,還要讓他幫幫忙,劉瑯聽了皺起了眉頭。

  他對這種沒用的考察和座談會也是十分的反感,“格美空調廠”的成功非常簡單,一是孫明凡有魄力,敢買下一座瀕臨破產的企業,敢承擔起數百人工人的工資,這一點不是誰都能做到的,另外就是有陳春生的技術,格美空調比一些國外的空調質量都好,價格還便宜,上市就能賣出去,這兩點才造就了今天的格美空調,這些你怎么學?

  那些來考察的企業有的是來虛心學習,但是大部分只是跟風,你敢自己掏錢買下企業嗎?你有可以拿得出手的技術嗎?

  “是呀!這個問題很麻煩,考察學習是一件好事,但是影響到咱們的正常經營就不好了,這樣吧,這兩天我抽空去找江波濤聊聊,讓他以部委的名義下個文件,禁止企業隨便到咱們這考察,不過我們也不能顯得高傲,咱們可以通過另外一種形式來告訴大家成功的經驗,比如邀請電視臺為我們做一個紀錄片,名字可以叫做“魄力和技術是成功的關鍵”,把我們企業成長的歷程拍攝出來,制成錄像帶發給其他企業,這種形式比我們講解還要清晰,也省得他們大老遠跑過來了!”

  劉瑯對著兩人說道。

  “嗯,對,還是劉總你腦袋活躍,我和首都電視臺的臺長有過幾次接觸,明天我就找首都電視臺過來,讓他們錄制。”

  孫明凡馬上答應。

  幾個人來到了空調廠的科技大樓,這是專門為陳春生修建的科研中心,工廠里建造科研大樓的企業全中國現在只有“格美空調廠”,開創了企業的先河,在陳春生和孫明凡的宣傳下,即便是普通工人們也認為科技才是空調廠的命脈,而且孫明凡還把“科技創新、趕超世界一流”這句話寫在了企業文化中,廠區里的標語口號處處都有這句話。

  “科技就是第一生產力,這句話對于格美來說就是生命,只要我們始終保持著創新精神,就會永遠立于不敗之地,我們格美空調廠不僅僅是要做中國的第一品牌,更要成為世界的知名品牌,兩年前我們不敢想,現在我看未必實現不了,你們說是不是?”

  劉瑯看著兩人笑道。

  “劉總您說得太對了,兩年前格美空調廠窮的叮當響,兩年后,我們的空調已經是當之無愧的國家第一品牌,連島國和美國的品牌都斗不過我們,下一步我就準備向東南亞發展市場,那里溫度更熱,我們的產品價格還便宜,應該會很不錯!”

  孫明凡說道。

  兩年多時間里孫明凡已經成為了一位優秀的企業家,而格美這個品牌也讓他有了底氣,現在格美空調在國內空調市場基本上沒有敵手,

  格美空調一年的產量已經逼近一萬臺,占了全國空調銷量的四成,其他六成都是國外品牌,島國的日麗、松下,美國的約克、特靈,還有荷蘭飛利浦等等。

  一萬臺空調就占了全國總銷量的四成,這個數據有點寒磣,主要是現在國家的老百姓還很貧窮,一臺格美空調將近三千塊錢,相當于一名職工一年的工資,沒有人會買空調,天氣太熱買個電風扇就夠了,最多只用一兩百塊錢。

  買格美空調的都是企業和政府機關部門,而國外品牌的空調主要消費者都是外企和大使館領事館,他們自然不會買中國的品牌。

  但是隨著老百姓的收入越來越高,格美空調的銷量也會不斷增長,劉瑯估計進入九十年代格美空調的銷量就會出現一個爆炸式的增長,每年數十萬甚至上百萬的銷量也有可能,畢竟中國人口的基數太大了,十億人口就是千分之一也是千萬數量級的,當然,到那時候空調一定還會出現其他品牌,但是作為第一家民族品牌,先天就占據巨大的市場優勢,只要格美空調不斷的提升質量,無人能夠撼動它的地位。

  現在孫明凡對每年萬臺的產量有些不滿意,就像國外發展,島國、韓國這些國家本身就擁有自己的品牌,格美無法進入,他就相中了東南亞的一些國家,那些國家經濟比中國要好,老百姓能夠消費的起,格美空調價格又相對便宜,質量也不差,相信一定可以打出一千天地的。

  “孫大哥,我贊成你的意見,你可以放心的向外發展,先天條件我們不差,不過東南亞那些國家有著獨有的文化,我們的品牌要想占領市場必須要在宣傳上更加貼近他們的習俗,還有設計方面也符合他們的傳統,比如我們中國人喜歡紅色,東南亞人未必喜歡,這些都是細節,但是有時候細節也會決定成敗,要這方面要多做工作,例如聘請當地人對我們的產品做出一些調整!”

  劉瑯提出了自己的建議。

  營銷手段也是企業管理的一部分,很多企業明明在本國銷售很好,但到了其他國家就不行,這就是因為他們忽略了文化這個層面,比如格美空調外觀設計很多地方都是紅色,紅色在中國代表著喜慶,但是東南亞人未必喜歡紅色,有的地方可能對紅色還很反感,那就得改變顏色,這就需要對當地的風土人情進行調查。

  “嗯嗯,劉總你說的很對,我得記下來!”

  孫明凡對劉瑯言聽計從,而且劉瑯說得也很符合邏輯,他馬上拿出一個小本記了下來。

  “這都是天才的主意,我一定要好好揣摩!”

  孫明凡對劉瑯近乎膜拜。

  “對了,孫大哥,陳大哥,今天上午我到華夏工業科技,看到他們的辦公條件很不好,車間里好像蒸籠一樣,我帶了三萬塊錢,買十臺空調,明天你們找輛車給他們運過去裝上!”

  木小虎跟在劉瑯身后,立刻到車里拿來一個大皮包,皮包里放著一摞摞大團結,這是他們來的時候順道從銀行取了三萬塊錢。

  孫明凡看到又是擺手又是跺腳。

  “劉總呀!這可不行………熊老他們太古板,我入夏時就要給他們送去空調,可是熊老說什么也不干,我說這些不要錢,這也不行,他說空調沒有風扇涼快,硬是把我們拿去的空調又拿了回來,明天我給他們再拿過去,這三萬塊錢我們可是不敢要!”

  “對對,劉總,咱們都是一家人,一家人再要錢那就成了外人,錢我們是不能拿的!”

  陳春生把皮包拿起來就塞回到木小虎懷里。

  任憑劉瑯怎么說,兩人說什么也不要,最后孫明凡都快哭了。

  天才一秒:m.

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