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第八十六章 想搞展銷會

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  一行人到了張記,張掌柜倒是熱情,盡管二虎有些拘束放不開,他也絲毫沒有看不起。

  “當時你們兩個進來我的鋪子,我就感覺你們兩個不一般,果然……哈哈哈……你們怎么這么聰明?”張掌柜毫不掩飾自己對他們的欣賞。

  “掌柜的過獎了。”

  “哎,你們謙虛了,你們年紀與我小倩年紀差不多,就管我叫張叔好了,掌柜的顯得生分。”

  “張叔。”羅穎喊了聲,然后又笑著說,“以后我們來買布匹,張叔可得更加優惠才行。”

  張守信聞言哈哈大笑:“你這女娃,果然伶俐!咋的?張叔給你這價格,你還不滿意?”

  “滿意,滿意,不過呀,要是往后我們要買更多的布匹,張叔這個長輩還得給個友情價才對!”

  “哈哈哈,你這孩子……嘴巴可真是會說,咋的,聽你這意思你們還要買布匹?”張守信頓了頓,又說:“你們買的都是最差的布匹,客戶群都是一些條件不好的,可是縣城就這么大,條件不好,不會經常來買衣裳,而且我估計很快就會有人效仿你們出來擺攤,以我看你們這生意不能常做,過上幾個月做一回還差不多。”

  張守信不愧是是生意人,中間的利弊,他一眼就能看透,更難能可貴的是,他會把這些說出來告訴羅穎和劉一帆,換成別的老板,管你賣不賣得掉,先讓自己的布匹賣出去這錢賺到手再說,所以沖張守信這一點,羅穎和劉一帆愿意與他結交。

  “張叔說的不錯,所以賣完今天這些貨,我們就要去五豐鎮賣,再往后若是擺攤的多了,我們就另辟他法。”劉一帆說。

  “五豐鎮人也不少,估計百來件也不成問題。”張守信說,“以后若是你們還要購買布匹,盡管來張記,張叔一定給你們一個……嗯……友情價。”

  “那就多謝張叔了。”劉一帆起身朝張守信道謝。

  “張叔,你從事這行多久了?”羅穎問。

  “我最開始的時候,也是在一個鋪子學習裁剪,二十三歲才有了自己的鋪子。”

  不知道為什么羅穎覺得張守信說到這個的時候,臉上有些難言的悲傷。

  “張叔那么年輕就有鋪子,真是了不起。”劉一帆贊道,他是真的覺得很了不起。

  “張叔別的本事沒有,但是自認看人的眼光不會差,你們以后絕非池中物!”張守信對自己看人的眼光很有信心,從他們第一次進鋪子羅穎說的那番話,足以證明,這女娃就是世家大族的千金也沒有她那樣的氣度和見識!

  后來劉一帆來鋪子買布匹,張守信也跟他聊過天,雖然賣衣裳的主意出自羅穎,但是劉一帆有執行力,凡是也能舉一反三,不過十五歲的年紀,說話做事就十分沉穩,所以這兩人將來前途必定不可限量!

  “張叔,這般看得起我們,是我們的榮幸。”羅穎笑道,“既然張叔如此相信我們,不知道愿與不愿賭一把!”

  “賭?賭什么?”張守信好奇道。

  不僅僅是張守信好奇,劉一帆也好奇,不知道羅穎又有了什么想法。

  “我想在春節前辦展銷會,所以想得到張叔的。”

  “展銷會?何為展銷會?”不止張守信好奇,屋子里的其他人也好奇,劉一帆曾聽羅穎提過展銷會,所以他大概還是知道點。

  “剛才張叔說,有人會效仿我們擺攤賣衣裳,那么我們如何從中脫穎而出,就是我們要考慮的,如果人無我有,人有我優,人優我新,張叔,您說我們能贏嗎?”

  “人無我有,人有我優,人優我新。”張守信一直念叨這句話,忽然哈哈大笑,“妙!果然妙!”這時候,對羅穎說的展銷會更加好奇了。

  “這么跟張叔說吧!臘月的時候,縣城的人會更多,百姓們辛苦了一年,無非就是想過個肥年,所以臘月的時候是消費能力最強的一個月,我想在縣城圈地一片,搭個大帳篷,賣衣裳,荷包、鞋子等物品,新穎的花色配上我的營銷策略,我有信心能成功。

  張叔,應該知道我們為啥衣裳賣這么便宜,一來我們不用交稅,二不用交租金,三來我們請人的工錢是按件算的,多勞多得,有生意他們就多賺,沒有生意就沒得賺,跟您這里拿固定工錢的不一樣,您這要是沒有生意這工錢也得給,所以我們到時候展銷會的東西絕對比您鋪子里的東西便宜,您說春節那一個月,我要是去搭個大帳篷,搞個展銷會,賣上五六天,您說您還有啥生意?”

  現代尤其臘月里,許多三四線以及三四線以后的城市就會有各種展銷會,東西品種豐富的很,但是現代辦理展銷會,要交場地費,管理費,還要制作各種牌,還要但是在這里不用,而且劉小勇在衙門做捕快,羅穎也不用擔心有人來找茬。

  “營銷策略?”

  “營銷策略意思就是售賣的手段。”

  “你有什么……營銷策略?”

  “這我就不能說了,這屬于商業機密。”羅穎說道最后賣了關子。

  張守信一聽,佯怒道:“你這女娃……”關鍵時刻她不說了,急人不急人?

  “到時候我們需要很多布料,但是前期我們的資金可能會不足,所以到時候望張叔行個方便,賒賬給我們,展銷會結束,賺了錢再結算。”羅穎說,“當然張叔不同意也沒有關系,總之我們這個展銷會橫豎都要搞,現在離春節還早,我們幾個也會趁著這幾個月多掙錢,爭取到時候把展銷會搞得熱熱鬧鬧,爭取讓轟動整個興隆縣!”

  “光憑你這一面之詞,很難說服我。而且,你這樣一搞,怕是要成為整個縣城布莊掌柜眼里的眼中釘,肉中刺。”

  “弱肉強食,適者生存!做生意的誰還沒有個競爭對手?再說,我也不瞞張叔,衙門的劉捕快跟我們有些交情的,除非一些世家大族,不然一般的小商人和地痞流氓,我還真不怕!不過我想世家大族總不會因為這點蠅頭小利就要對付我吧!”

  有腦子,有衙門的人庇護,張守信心里有個強烈的感覺,答應,答應!

  “這樣吧!過兩天我把詳細的計劃做好,再來找張叔詳談。”

  “行,你可要快一點。”張守信對這個很有興趣。

  “五天之內吧!這幾日我們要賣衣裳呢!”羅穎說。

  出了張記布莊,全福興奮的很,對羅穎的崇拜又上升了一個臺階。

  “英子姐,剛才你說的是真的嘛?真的要搞那啥展銷會?”全福問。

  “當然是真的,就是錢不夠。”羅穎問。

  “到時候算算要多少錢,咱再想辦法。”劉一帆說。

  “對,現在離春節還早,咱們先抓緊把衣裳賣完,其他的還是等我把計劃書寫出來再說。”羅穎說。

  “嗯!”

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