其實要新聞,花錢就可以買,只不過那種花錢買的顯得公式化和虛假,就是純粹的商業吹捧,這種一個不慎容易弄巧成拙。
云想想沒有打算這樣弄,趙歸璧特意點明不花錢,那意思就是走紀念的人脈資源,投其所好,只要香水品質過關,肯定有媒體自來水。
“這樣不太好吧,s.p.a不是新品牌,宣傳運營那邊肯定自有章程。”云想想覺得這不是她該伸手的領域。
“你可以和這邊的品牌負責人商議啊,問一問他們的宣傳計劃,這個是你的權利,畢竟你是要配合宣傳的代言人。”趙歸璧想了想才說,“他們現在還沒有通知你,應該是還沒有決定,你主動參與進去,可以掌握主動權。”
“容我想想。”云想想把趙歸璧的話聽進去了。
之前不想摻合進去,是因為作為代言人她只有配合宣傳的義務和責任,兼之她馬上要出國,如果她主動參與進去,又不在國內,配合不了,這不是自己打臉?
不過云想想倒是可以借著馬上要出國,擔心無法及時配合的理由,先問一問他們決定什么時候上市,會進行怎樣的宣傳。
得到的回復是他們竟然決定于明年云想想生日前后上市,以送給品牌代言的生日禮物為由宣布,同時開始預售。
這樣一來就完全打亂了云想想的計劃,她還準備弄成年終福利呢。
都沒有開始預售,她怎么弄?
對于品牌方的決定,倒是也很明智,首先他們一定看到了云想想生日每年的集資,其次是看到了云想想有春節檔的電影在打底,一旦電影火爆,云想想知名度和熱度就是最好宣傳。
難怪到現在都沒有對她提到任何關于品牌宣傳的通知,距離她生日還有三個月 云想想只好主動連線總部的高層,希望能夠說服他們提前開始預售。
“泰,請你相信我,在華國新年之前的購買力才是最具大。”云想想對品牌總監泰,說出自己的理由,“華國很多人會在新年變得大方,首先是慰勞自己一年的辛苦,其次是年底很多員工會獲得一筆年終福利,經濟壓力會減緩,最后就是年末是放松的時候,才會有心情去享受。
年初去恰好相反,所有人都在忙著工作,都在努力拼搏,他們的時間、金錢和精力都不會放在物質上。”
隔著屏幕,泰雙手緊扣放在桌子上,端正坐在辦公桌前,認真思考云想想的提議:“據我所知,你馬上要出國,參加品牌年會,即將迎來忙碌的一到兩個月,你并沒有時間配合新品宣傳不是嗎?”
“是的,但泰你要相信我,市場和時機是任何宣傳都無法企及,我雖然不在國內,但我會盡我最大的努力,聯合國內幾家上市公司,讓nuvola成為一款令人驕傲和向往的新年禮物,也一定會是一次對s.p.a的廣大推廣。”
泰淺灰色的眼瞳閃過一抹深思:“云,你要知道s.p.a是頂級品牌,它不應該是大眾隨手可有的東西,這樣會讓它變得廉價。”
泰這是認為大公司將s.p.a送給員工,人人都能夠輕而易舉得到,會影響它的市場定位。
“泰,我想你誤會了我的意思。”云想想從容應答,“s.p.a的定價不會改變,雖然是送給員工,但出錢的是老板,等到員工拿到之后,去搜索定價,只會感嘆他們的老板對他們多么的大方和重視,他們用過s.p.a之后,會有很多人會迷戀上它,開始為了擁有它而努力……”
“云,你知道貴族心理嗎?貴族會有一種與生俱來的超越感,他們不喜歡和普通人擁有同樣的東西,會將之看作為廉價商品,雖然這不是良好的品質,但卻是普遍的想象。”泰并沒有被說服。
“可是泰,一個貴族他能一次性買多少瓶香水?一千個人當中,如果有一個貴族買了一百瓶,而有五百個平民一人買了一瓶,哪種對你們更有利?泰,貴族站在高處,他們是金字塔上的人,卻越往上越少,而世界是平民的世界,如果把金字塔下面的平民全部抽掉,金字塔上的貴族將會摔得粉身碎骨。”
看到泰神色有所松動,云想想再接再厲:“泰,你要知道社會在發展,貧富的差距將會逐漸縮短,未來普通群眾不能呼風喚雨,但他們將會是輕奢品牌的消費主力軍,s.p.a如果固執只發展高奢路線,我相信它會被時代淘汰。”
其實s.p.a已經開始發展輕奢品牌,云想想在了解品牌資料的時候就看得出來。
只不過這方面的市場還沒有打開,而且云想想通過這些年的品牌活動發現他們很矛盾,似乎想要走出這一步,又在瞻前顧后,擔心讓s.p.a走下神壇i。
云想想最開始代言的cx香水的輕奢路線走的最好,后來合約期滿,又有i找上門,只不過i因為顧臣的搗亂,她沒有接洽成功。
i其實也在嘗試著走下神壇,近年來有不少輕奢款問世,不過效果并不理想。不但沒有達到預期,甚至引起了貴賓的不滿,流失了很多顧客。
這才導致s.p.a有點舉棋不定。
市場的變化,他們這些商場上的精英怎么可能看不出來?
以前高奢為人追捧,那是因為品牌少,越來越多的好品牌瓜分了本就不豐厚的市場,他們不得不隨著潮流擴寬其他市場,但地位尷尬,是一步很驚險的棋。
走對了自然是大獲全勝,走錯了就是萬劫不復。
泰一直沉默不語,他在沉思。
“泰,你愿意和我一起賭一次嗎?”云想想的語氣透著蠱惑。
“賭?”
“是的,以nuvola為賭注。”云想想點頭,“這批香水的定價就是輕奢,讓我用個人魅力來為你打開市場,如果失敗那是我的能力問題,一年后我們解約,對于你們品牌以及你都造成不了多少損失,如果成功,我想對于你而言會是一件很大的功勞。”
云想想的話暗示意味很強。