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第二六四章 推出新產品

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  貝克蘭公司,陳強手中拿著一個呼啦圈,這是其他公司的山寨產品。

  有別的公司山寨呼啦圈,陳強并不覺得意外,畢竟聚乙烯管這種東西太沒有技術含量了,放在未來的話一個家庭小作坊都能生產。

  而讓陳強真正覺得意外的是,過了這么久,才有其他公司生產山寨的呼啦圈。

  歷史上呼啦圈誕生以后,立刻出現了大批的山寨者,雖然短短的幾年內就賣出了兩億個呼啦圈,但是其中大部分都是山寨者生產的。

  陳強本以為自己的呼啦圈也會像歷史上那樣,遭到大量的山寨貨,所以陳強原本也只是打算利用呼啦圈賺一筆塊錢,等到山寨產品大量出現的時候,陳強便不做這個生意了。

  但是現實中的情況卻跟陳強想象的不一樣,這個時代的科技水平,限制了美國人對于塑料的開發和使用,在加上歐洲戰爭的爆發,讓美國資本家都去投資戰爭有關的行業了,于是乎陳強竟然賣了兩年的呼啦圈,都沒有遇到競爭者的山寨產品。

  這兩年來,呼啦圈給陳強帶來了巨額的利潤,面對這種巨額利潤,陳強已經舍不得放棄呼啦圈這門生意了。

  擺弄著手中的呼啦圈,陳強笑著說道“他們生產的呼啦圈,比我們的質量要好啊,售價也應該更貴吧”

  小貝克蘭搖了搖頭“并沒有,他們的價格和我們的一樣,但是他們的質量更好,我想用不了多久,人們都會選擇他們的產品。”

  “質量更好,賣的卻更便宜。他們的生產成本比我們更低”陳強開口問道。

  小貝克蘭再次搖了搖頭“不可能,以目前的聚乙烯生產工藝,成本是不可能再降低了,除非是他們提升了聚乙烯的生產工藝,但是根據我所掌握的資料,聚乙烯的生產工藝依舊跟原來一樣,沒有什么變化。美國生產聚乙烯的工廠就那么多,我沒聽說有誰提升了生產工藝。”

  塑料生產工藝方面的事情,小貝克蘭是專家,陳強也相信小貝克蘭的說法,于是陳強開口說道“如果他們的生產成本和我們一樣的話,也就是說他們放棄了一部分利潤。”

  “確實如此,他賣一個呼啦圈,的確要比你賺的少。這是一種很簡單的競爭手段,想要擊敗你的對手,那就推出比你對手性價比更高的產品,要么是同樣質量的情況下價格更低,要么就是同樣價格的情況下質量更好。”小貝克蘭點頭說道。

  “確實如此,那你有什么建議么”陳強開口問。

  “當初是你要求降低產品質量的,所以我們也可以做出同樣質量的產品,甚至質量更好的產品。我們可以用更好的質量取勝。”小貝克蘭開口說道。

  陳強搖了搖頭“那樣我們的成本也會大幅度的增加。一個呼啦圈,我本來就只能轉二十美分,如果提高成本的話,我怕是沒有多少賺頭了。”

  “那就只有降低價格了,來一波降價促銷,你賣的比別人便宜,消費者也會選擇你的。”小貝克蘭開口說道。

  “我都說了,一個呼啦圈,我只能賺二十美分,如果打價格戰的話,我根本就沒有賺頭。”陳強開口說道。

  小貝克蘭有些無奈的盯著陳強,接著說道“如果你不是黃皮膚黑眼睛的話,我一定以為你是一個猶太人”

  “我們中國人也是很會做生意的。”陳強笑了笑,隨后開口說道“帶我去看看你的實驗室吧,說不定會給我一些靈感。”

  兩人來到了小貝克蘭的實驗室,陳強東拉西扯的問道“用塑料線代替羊腸線,你研究的怎么樣了”

  “有一些進展,但是并不大,估計這是一個長期的工程,或許需要做成千上萬次的實驗,才能取得成功。”小貝克蘭開口答道。

  “科學實驗就是如此,愛迪生發明電燈,不也是試驗了好幾百種的材料么”陳強開口安慰道。

  “說到點燈,我給你看一個好東西。”小貝克蘭帶著陳強走到一個試驗臺前,這試驗臺上有一串電線,上面連著一個點燈。

  只見小貝克蘭按下了點燈的按鈕,那點燈立刻發出了乳白色的光芒。

  “怎么樣,厲害吧”小貝克蘭有些興奮的說道。

  “有什么厲害的”陳強下意識的問。

  “你難道沒發現么這個燈和我們現在用的點燈不一樣你看著光芒,完全不同。”小貝克蘭開口說道。

  陳強這才發現,小貝克蘭點燃的這盞燈并不是普通的白熾燈,而是類似于后世的那種熒光燈。

  “怎么樣,沒有見過這種燈吧,這是我一個朋友剛剛送給我的,他跟白熾燈不同,里面沒有白熾燈的燈絲”小貝克蘭開口說道。

  “這是熒光燈”陳強開口問道。

  小貝克蘭微微一驚訝“想不到你竟然還認識熒光燈,放心吧,這里面加的不是硅酸鋅鈹,是沒有毒的。”

  早在十九世紀初的時候,人類在研究放電發光的現象時,就開發出了熒光燈,不過當時的熒光燈使用的是硅酸鋅鈹作為熒光粉,發光效率比較低,關鍵是有毒。既然有毒,就不能被作為日常用品走進千家萬戶。

  而在1942年的時候,科學家麥基格發明的鹵磷酸鈣熒光粉,并且使用在熒光燈內,這引領了照明領域的一場革命。

  鹵磷酸鈣熒光粉是沒有毒的,而且穩定性更高,經過簡單的干燥和篩分后就是熒光材料。

  由于科學家早就用硅酸鋅鈹制造過熒光燈,但是由于有毒而無法推廣,所以當麥基格發明了鹵磷酸鈣熒光粉時,首先想到的就是用熒光粉來制造熒光燈,他認為熒光燈會很有市場,甚至有可能代替白熾燈。

  小貝克蘭也是化學方面的專家,他與麥基格相識,所以當麥基格做出了新型熒光燈以后,立刻給小貝克蘭送了一個試用品。

  陳強來自后世,對于熒光燈自然是沒有半點的新鮮感,在未來熒光燈屬于即將遭到淘汰的產物,更加省電耐用的ed燈成為了主流。

  然而對于小貝克蘭來說,一種沒有毒的熒光燈,真的是很新鮮的玩意兒,跟那些刺眼的白熾燈比起來,熒光燈發出的那種柔和的白光,更是讓小貝克蘭覺得科技感十足。

  小貝克蘭在給陳強展示自己的熒光燈,陳強卻突然想到的了一個主意,他開口問道“你覺得聚乙烯能做成這種熒光的顏色么”

  小貝克蘭皺著眉頭想了一會,這才開口答道“理論上是可以的,但是我需要實驗才能夠給出確定的結論。”

  “我將熒光材料加入到呼啦圈中。我們造一個熒光呼啦圈”陳強開口答道。

  “好主意我馬上練習我那位朋友,跟他要一些熒光粉,看看能不能做出有熒光效果的呼啦圈。”小貝克蘭立刻答道。

  聽完小貝克蘭關于新型熒光粉的介紹后,陳強立刻就想到做一種熒光材料的呼啦圈。即便是最普通的熒光塑料,在轉動起來的時候也要比普通塑料更加的炫酷,熒光材料做出來的呼啦圈,肯定會有市場。

  陳強也不由得想起了未來那些歌星演唱會上粉絲揮舞的熒光棒,還有很多奶茶店門口介紹今日特價的熒光板,這在未來都是很常見的。但陳強并不奢望四十年代能做出那種熒光材料,如果小貝克蘭能研制出最原始最普通的熒光塑料,陳強就已經很滿足了。

  小貝克蘭是個行動派,陳強走后,他立刻開始進行試驗,嘗試著將熒光粉加入到塑料當中,研制出一種可以制造呼啦圈的熒光材料。

  小貝克蘭也不愧是祖傳的塑料專家,僅僅過了一個星期,陳強就受到了小貝克蘭的好消息,最原始的熒光塑料已經被研發出來了。

  其實熒光粉這東西穩定性是極高的,這種材料是耐熱的,若是不耐熱的話也不可能用來制造熒光燈。所以研發熒光塑料,對于小貝克蘭來說并不困難。只不過小貝克蘭研發出來的熒光塑料,跟陳強想象的差不多,是最原始的熒光塑料,乍看上去甚至都看不出什么熒光效果,但是轉起來以后,特別是跟光線產生對比以后,效果就比較明顯了。

  “有總比沒有強,暫時將就著用吧”想到這里,陳強開口問道“這種熒光呼啦圈,成本提高了多少”

  小貝克蘭想了想,開口答道“加入熒光材料的話,成本提升了大概20”

  “看來我賣給經銷商的時候,要加價30了”陳強毫不猶豫的說道。

  普通的呼啦圈售價是69美分,而新的熒光呼啦圈,售價卻高達99美分。

  陳強把熒光呼啦圈賣給經銷商,售價的確是比普通呼啦圈提升了30,然而那些經銷商的加價可不只是30,陳強還是忽視了生意人對利益的追求。你賣給我的時候提價30,那我賣給消費者的時候就提價40。

得知經銷商的加價比自己更狠,陳強不由得想起,后世那些實體店主各種哭訴生意不好做,快被網購擠對的活不下去了。消費者又不是傻子,你一個中間商老是賺我差價,我憑什么要從你那里買東西  新的熒光呼啦圈售價雖然更高,但是銷量卻非常不錯,雖然沒有呼啦圈剛剛上市的時候那樣火爆,可市場反應卻比傳統塑料呼啦圈好的多。而且當熒光呼啦圈出現以后,傳統塑料呼啦圈的銷量瞬間暴跌。

  熒光呼啦圈比普通呼啦圈更有噱頭,熒光呼啦圈旋轉起來以后,色彩要比普通呼啦圈鮮明的多,對于孩子來說,這也比普通呼啦圈更具有新鮮感,更加的酷炫。這些都是熒光呼啦圈的賣點。

  更重要的是,那些銷售終端的商店老板們,更喜歡向消費者推銷這種熒光呼啦圈。

  原因很簡單,賣一個熒光呼啦圈,要比賣一個普通呼啦圈賺得更多。比如某個商店老板,賣一個69美分的普通呼啦圈,他可以賺20美分,而賣一個99美分的熒光呼啦圈,他卻能夠賺到25美分。一個呼啦圈能多賺5美分,老板自然希望消費者去買熒光呼啦圈。

  未來很多行業也是這樣,像是制藥行業,由于藥品的價格是受到國家物價部門限定的,國家讓你賣多少錢你就得賣多少錢,對于企業來說自然是賣得越貴賺的越多。一片藥賣一毛錢,哪怕是有八成的利潤,也才能賺八分錢而已;而若是去賣100塊一片的藥,哪怕利潤只有兩成,那一片藥也能賺20塊錢。兩者一比較的話,賣250片一毛錢藥的利潤,才比得上賣一片100塊的藥。藥廠又不是傻子,既然生產低價藥賺的少,那就干脆不生產了。

  于是乎各種的低價藥逐漸的消失。三十年前去醫院看個病,醫生給你開兩毛錢的藥,現在去醫院看個病,開個200塊錢的藥很正常。這時候患者又開始罵醫生黑心沒醫德。然而醫生就算是想給你開兩毛錢的藥,那也得有啊人家藥廠都不生產了,醫生也不能給你把藥變出來。

  所以很多人去買東西,都會有這樣的經歷,推銷員拼命的向你推銷價格更高的產品,當然那些價格更高的產品或許也是真的擁有更好的質量,但歸根結底還是,價格更高的產品,利潤也會更大。

  也是因為可以獲得更高的利潤,那些商店老板們才會更加賣力的推銷熒光呼啦圈。

當然會有人說,你把普通呼啦圈價格也賣到99美分,那樣商店老板會獲得更多的利潤,豈不是會優先推銷普通呼啦圈  這就涉及到商品價值和以及定價權的問題,一件商品定價太高,肯定不會有太多人購買。比如奢侈品的利潤雖然很巨大,但是銷量卻不會很高。要是人手一塊百達翡麗,那么百達翡麗也不會成為奢侈品;如果每個人開的都是保時捷,那么保時捷也不會成為豪車。

  同樣的,如果你無法取得商品的定價權,那么單方面的調整售價只是個笑話。一個饅頭,別人都賣五毛錢,你卻賣一萬,一百年都賣不出去。

  所以熒光呼啦圈能夠賣99美分的原因,主要還是產品足夠的新穎,足夠的有噱頭。創新和噱頭,都是商品提價的理由。

  一個五毛錢的饅頭,捏成魚的形狀在過年時賣,就能賣五塊錢。一樣配置的手機,屏幕大一點就能多賣一千塊錢。同品牌的同款手機,內存多一點也能多賣幾百塊錢。實在是沒有辦法在屏幕和硬件上做文章了,那就改改顏色,未來蘋果就經常干這種事情,什么土豪金,亮黑色,絢麗紅,據說新款蘋果為了跟老款區分,還特別推出了基佬紫和原諒綠,讓人一看就知道你用的是新款。只是換個外殼的顏色,就敢加價幾百上千的,消費者偏偏還很吃這一套,為了裝逼加價也得買。

本質上說,陳強做的事情跟蘋果賣手機差不多,給呼啦圈換了個熒光色,多了一個新噱頭,然后順理成章的提價各位順手給張

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