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第二四八章 呼啦圈

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  這一根聚乙烯塑料管,讓陳強想到了一門賺大錢的生意,那就是呼啦圈。

  陳強這個穿越者不懂得什么發明創造,像是什么尼龍絲襪、青霉素,他是一竅不通,可要是連呼啦圈都弄不出來的話,那就真是智商該充值了。更何況現成的聚乙烯管就在他面前,現成的塑料生產公司就在他面前,原料、工藝和生產也都不用陳強操心,這種情況下,只要不是傻子,都能搞出呼啦圈。

  作為一個體育人,陳強對于各種健身器材是比較了解的,這自然也包括呼啦圈。未來呼啦圈在八十年代進入到中國以后,迅速的在大江南北走紅,后來還出現了很多研究,說晃呼啦圈會對人體的脊椎造成影響,陳強作為體育大學的教授,雖然沒有研究過類似的課題,但是也看過很多這方面的論文。

  北美的印第安人當,很早就有一種“呼啦圈舞”,不過印第安人的呼啦圈是使用藤條編制的。而在澳大利亞的土著人當中,也有一種竹子制造的“運動圈”。

  五十年代末期的時候,加州的一個玩具公司老板將去澳大利亞旅行,順便將那種木制的“運動圈”帶回了美國,而后經過改良,制造出了塑料的呼啦圈,并且于1958年的7月份開始在美國進行銷售,短短的四個月的時間,就賣出了2500萬個呼啦圈。要知道1958年的美國人口也不過是1.7億,這相當于是每七個美國人就有一個買了呼啦圈。而到了1960年的時候,呼啦圈的銷量已經達到了驚人的2億個!

  呼啦圈剛剛推出的時候,每個的售價是93美分,有些地方因為供不應求,價格漲到了1美元以上,而對于當時出售呼啦圈的玩具公司來說,每個呼啦圈的利潤差要超過30美分,也就是說這么一個小小的呼啦圈,在兩年時間內給玩具公司帶來了6000萬的利潤!

  當然如今只是1940年,美國的人口以及市場的繁榮程度都遠不如1958年,陳強也不奢望兩年可以賺到6000萬美金,能賺幾百萬,陳強就已經非常滿足了。

  陳強拿著手中的聚乙烯管,向著中間彎了彎,隨后開口問道:“貝克蘭先生,我想把這個做的細一點,然后做成一個圓圈,在工藝上困難么?”

  “當然不困難,這很容易,只是加一道成型的工藝而已。”小貝克蘭開口說道。

  “那在這管子里面加一些沙子,應該也沒有問題吧?”陳強接著問。

  “可以是可以,不過這東西的質量不好,不夠結實……”小貝克蘭馬上解釋道。

  “我不是用頭來運送沙子,只是在一面加一點點,比如一湯勺那么多。”陳強開口說。

  “如果只是一湯勺的話,那完全沒有影響,雖然聚乙烯材料并不堅固,但還不至于連一湯勺的沙子都受不了。”小貝克蘭回答道。

  “如果我想進行大規模的工業生產的話,你覺得可行么?”陳強又問道。

  “大規模?你指的是多大規模?”小貝克蘭立刻問道。

  “比如我要做這么大的塑料圈。”陳強用手比劃了一下,接著道:“一天能生產五萬個么?”

  “你說什么?一天五萬個?你是要拿著這東西去歐洲戰場消耗么?”小貝克蘭驚呼一聲。

  陳強卻接著問道:“貝克蘭先生,到底能不能做到一天生產五萬個?”

  “理論上是可以,但實際上這很困難,即便是我單獨開設一個生產車間,生產你說的這種東西,一天的產量頂多能有一萬個。”貝克蘭開口答道。

  “為什么?是原料原因,還是工藝原因?”陳強開口問。

  “主要是產能原因,我的公司沒有那么高的產能。”貝克蘭雙手一攤,接著說道:“原料方面你不用擔心,生產塑料的材料,只不過是提煉石油過程中的副產物而已,如今歐洲需要大量的汽油和柴油,所以塑料的原料,我們要多少有多少,那些石油冶煉公司巴不得我們能多買一些。至于工藝方面么,我認為還有進步空間,但現有的工藝水準應該能滿足你的需求。但是我沒有那么多的設備和車間,也沒有那么多工人。”

  “貝克蘭先生,我會給你一個以百萬計的大訂單,相信你會為此增加生產車間的。”陳強笑著說道。

  為了籌錢生產呼啦圈,陳強又跑到銀行,直接將他整個“陳強健身”的品牌抵押出去,這才獲得了一筆貸款。

  陳強自己的那個健身房,抵押出去也沒有多少錢,但前不久陳強卻招收了十幾個加盟商,不僅僅是在紐約,就連華盛頓和波士頓,都有陳強的加盟店,一整個連鎖品牌,當然要比單單的一個健身房可以獲得更多的貸款。

  由于歐洲戰爭的緣故,此時的美國貸款是很容易的,很多工廠老板為了擴大生產規模,紛紛跑到銀行去尋求貸款,銀行也知道歐洲急需美國的工業產品,現在擴大生產規模就跟撿錢差不多,所以也很樂意貸款給企業家。

  資本社會就是這樣,經濟越景氣的時候,企業貸款就越容易,因為銀行知道這個時候貸款出去穩賺不虧;而經濟越是糟糕,企業貸款就越是糟糕,因為銀行擔心放出去的貸款會打水漂。

  搞定了貸款之后,貝克蘭公司的樣品也已經制造出來了。

  陳強拿著剛制造出來的呼啦圈樣品,仔細的端詳起來,時不時的還用手捏一捏。

  片刻后,陳強終于開口說道:“質量太好了!”

  小貝克蘭本以為陳強是在夸他,可看到陳強的表情后,小貝克蘭卻微微一愣,此時的陳強正皺著眉頭,一臉不滿意的樣子。

  “這是什么表情,感覺像是在嫌棄產品的質量太好!這怎么可能?客戶永遠都是嫌棄產品的質量不夠好,怎么會有人嫌棄產品的質量太好了?”小貝克蘭有些不可思議的想道,隨后他開口問:“陳先生,你對這件樣品有什么不滿么?”

  “生產這樣的產品,成本需要多少?”陳強開口問。

  “如果你能給我一百萬件訂單的話,我可以將成本降到28美分。”小貝克蘭開口答道。

  1958年時,一個呼啦圈的生產成本差不多也是30美分左右,考慮到近二十年代的通貨膨脹因素,1940年的呼啦圈有著28美分的生產成本,已經是夠高的了。這主要也是因為1940年的工藝水平還不行,特別是聚乙烯的工業生產技術還不如1958年,所以呼啦圈的生產成本才高達28美分。

  陳強心中估算了一下,28美分的生產成本,他賣給零售商最少也得50美分才有賺頭,零售商賣買給客戶大概會是75美分的價格,對于1940年的美國人來說,這是有些貴的。

  “最好將終端的零售價格降到70美分以下,這樣的話我賣給零售商的價格,就必須要低于50美分,所以一個呼啦圈的生產成本,最好能降到25美分。”

  想到這里,陳強開口說道:“貝克蘭先生,我希望將產品的成本降到25美分一下。能做到么?”

  貝克蘭想了想,隨后搖了搖頭:“那不可能,25美分是做不出來這樣的產品的。”

  “你可以試著降低一下產品的品質。”陳強馬上說道。

  “什么?”貝克蘭頓時一副不可思議的表情,他還是第一次聽到這樣的要求。

  此時此刻貝克蘭終于確定,他剛剛沒有聽錯,陳強的那句“質量太好了”,的確不是夸贊,而是在嫌棄。

  “真見鬼,這個世界上真的會有人嫌棄產品的質量太好,反而要一些劣質的產品么?”小貝克蘭一臉的迷茫,他已經完全猜不透陳強的意圖。

  “陳先生,我不太明白你的意思,但既然你是我的客戶,我就應該對你負責,我不能像你提供質量不合格的產品!”小貝克蘭一臉正義感爆棚的說。

  “這美國人真是死腦筋!”陳強心中暗罵一聲,隨后開口說道:“貝克蘭先生,難道你不覺得,滿足客戶的要求,才是你對客戶負責的表現么?”

  “當然,我當然要滿足客戶的要求。”貝克蘭點了點頭。

  “那好,我的要求就是做一種更加廉價的產品,至于質量可以降低一些。”陳強開口說道。

  貝克蘭猶豫了一下,最終還是點了點頭,同時他開口說道:“陳先生,如果你執意那樣的話,我也只能按照你的要求生產產品,但我必須提醒你的是,不管你生產的是什么,消費者都不會為劣質產品而買單的。”

  不得不說,那個時代的歐美國家,還是很注重產品質量的,德國人對于產品質量的把控就不用說了,英國人、法國人,甚至是意大利人,都很注重產品的質量,美國作為當時第一大工業國家,也不會去生產劣質產品。

  這也是時代原因所造成的,早期的工業國家,比如美國、英國、德國,經歷都的是一個從研發到生產的過程,任何一個新產品被投入到工業生產以后,首先考慮的都是生產規模和產品推廣,而不是降低成本。

  而后來發展起來的工業國家,比如日本、韓國、中國,經歷的則是一個從模仿到生產再到研發的過程,當這些國家開始生產某種工業產品的時候,這種產品已經出現了很多年,所以這時候需要考慮的是降低成本,這樣才能占有市場。而后等這些國家的工業能力提升了,便開始提高質量,直到加入研發者的行列。

  也因此,美國人在八十年代的時候抱怨日本貨質量差,九十年代的時候抱怨韓國貨質量差,二十一世紀以后又開始抱怨中國貨質量差。然而九十年代的美國人卻忘記了日本貨質量有多差,他們很樂意購買索尼的電子產品,開著豐田的車;而進入到二十一世紀以后,美國人又忘記了當年怎么說韓國貨的,他們用著三星的手機,開著現代汽車。

  這是一個產業升級的過程,一個國家的工業能力不斷的升級,其產品質量也會不斷的升級。而事實上當工業升級到一定程度時候,都能生產出來高質量的產品。

  當然經濟體的產業規模不同,區別還是有的,未來的德國或者是日本,由于產業規模的原因,你只能買到高質量的產品,人家只做高端。而在中國,你可以感受到什么是一分錢一分貨,你有錢的話,能買到高端貨,沒錢的話也能買到低端貨。

  二戰以前的工業國家,還沒有產品質量的概念,幾乎每個工廠老板都很自覺的將自己的產品做到最好,可以說那是一個真正屬于匠人的時代。

  然而陳強卻不需要什么“匠人精神”,他要的至是一種廉價的,可以大規模生產的呼啦圈。

  在陳強的思維當中,呼啦圈就是一個消耗品,售價要足夠的便宜,壞了也不用心疼,再買一個就是了。幾十美分的呼啦圈,要是用上十年還不壞,那陳強還怎么賺錢!

  而且陳強手頭上的資金也并不多,盡可能的縮減成本,也能多生產一些呼啦圈出來。因為呼啦圈這東西沒有什么技術含量,很容易就能仿制出來,所以陳強需要大量的呼啦圈,在仿制品出現之前,盡快的占領市場,等紡織品出現之后,陳強的呼啦圈已經占據了大多數的市場,后續也可以獲得更多的銷量。

  歷史上在1958年呼啦圈上市以后,沒過多久就出現了很多山寨產品,各種品牌的呼啦圈層出不窮的出現在市場上,甚至歐洲和日本的塑料加工企業也都開始山寨起了呼啦圈。

  陳強沒有辦法阻止那些山寨者,所以他只能另辟蹊徑,用便宜貨搶占市場,哪怕以后出現了大量的山寨貨,陳強的呼啦圈也已經賣出了足夠多的數量,到時候也已經賺足了。

  最關鍵的則是人們的消費心理,同樣的一種產品,購物者必然是率先傾向于便宜貨。

  未來的美國人就是如此,整天批評中國制造質量不好,但卻不看看自己買這件東西才花了多點錢,花10塊錢想要買到100塊錢的質量,顯然是不可能的。

  而實際上美國人買的中國產品,都是美國自己的商人下的訂單,中國人又不知道你美國人想要什么規格的產品,還不是美國商人訂什么貨,中國工廠就生產什么貨,然而美國自己的貿易商不舍的花錢訂購質量好的東西,最終只能把鍋甩給中國質量。

  曾經看到過一則故事,一個美國人拿著一個價值5000美金的意大利沙發來到佛山的一個家具廠,希望佛山老板仿造一批。佛山老板說,我們能仿造,造價是2000美金。

  美國人說太貴了,問1500美金行不行,佛山老板說,我們把后面和底座的真皮換成人造皮,造價就降到1500美金了。美國人又問,還能便宜么?佛山老板說,我們把里面的海綿換成便宜的,造價就降到1200美金了。

  而最終,美國人選擇了一個700美金的方案,下了訂單滿意的走了。而實際上700美金的沙發,除了外觀跟樣品一樣之外,能省的都省了。回頭美國人把700美金的沙發拿回去,賣個2000美金,美國消費者還覺得賺了,2000就買到了和5000塊一樣的沙發,等回頭沙發壞了又罵,你這2000塊的沙發比5000塊的差遠了!

  那么為什么美國貿易商不訂購一些質量好的產品呢?因為質量好的產品價格更高,不好賣。美國那些貿易商也知道,訂購一批質量更好價格更高的產品,消費者卻不愿意買賬。

  所以歸根結底還是美國消費者貪小便宜。

  當然,貪便宜是人性,沒有人會放著便宜東西不賣,去買貴的。

  就比如呼啦圈,一個賣90美分,另一個賣70美分,兩個外表看起來沒什么區別,相信消費者都會選擇70美分的。

  陳強認定,一個價格更加便宜的呼啦圈,也更能夠吸引美國的消費者掏錢!

  至于質量嘛,那不重要。

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